北京
来源：市场资讯
（来源：山钢股份）
竞争在市场，竞争力在现场。
山钢集团领导近日提出要“两跑”——跑市场、跑现场，要求各经营单位深化从“坐商”向“行商”的转变，强化生产经营主体责任，切实提升经营绩效，领导干部要率先垂范，走在前、干在实。
钢铁行业进入减量发展、存量优化阶段的当下，国内钢企纷纷调整经营策略，产品差异化、个性化特质更加凸显，竞争愈发激烈。同时，用户需求更加多元、要求不断提升。
坐着拿不来高端订单，观望守不住市场份额。抢市场和抓现场，都迫切需要升级和提速，必须打破惯性思维，以“时不我待”的紧迫感，以全新的姿态奋力“跑”起来。
奋力跑市场，才能摸清用户的真实需求，让产品开发更有方向、市场开拓更有底气。市场和用户是我们赖以生存的根本，需要我们拿出更多的诚意和更大的实力留住老用户、开发新用户。我们要时刻自问：客户的需求我们都听懂了吗？合作的路子能否再拓宽？客户对我们的信任是不是越来越深了？带着这样的问题跑进市场，带着合作的诚意走进用户，才能真正地看懂市场、读懂用户，进而赢得用户。要通过面对面的“沉浸式”走访调研，扎进用户现场，把用户潜在的模糊需求转化为精确的研发方向，为用户量身定制出更多专属产品；把营销端的“卡点”反馈为生产端的改进“靶点”，推动用户的问题得到快速解决，从需求到交付，从使用到迭代，从一个产品到一系列产品，形成完整闭环，从“我认为你需要”转向“市场真正需要”，真正实现从“卖产品”向“卖技术、卖解决方案”的跨越，把我们的产品“跑”成畅销产品，赢得用户的充分信任与长期合作。
这一过程中，各级领导干部既要挂帅，更要出征，带队深入市场一线，听用户意见找突破方向、看市场需求找缺陷弱项，盯住重点用户和市场，带头找症结、想办法，啃下最硬的“骨头”。特别是“一把手”，要时刻锚定企业整体利益，当好协同的“黏合剂”、破局的“主心骨”，引领各方打破壁垒，把“以用户为中心”的理念真正落到实处。
每名职工要增强危机感、责任感，把自己手中的工作与市场需求对接起来，在质量上精益求精，在成本上精打细算，把好每一道关，用自己的岗位担当为开拓市场“铺路搭桥”。
奋力“跑”现场，去一线解决问题。稻盛和夫说：“解决生产问题的方法永远在现场。”2017年，埃隆·马斯克为提升Model 3产能，直接搬到工厂住，在生产线旁解决难题，把周产能从不到2000辆提升到5000余辆。脚上沾泥，才能心中有底。各级管理者要更多地变“听汇报”“看材料”为“跑现场”，带着问题跑现场，去看看工序之间的衔接还能不能再紧凑一些？看看成材率是否在毫厘之间还有提升空间？只有蹲下去看、上手去试、开口去问，才能找准问题，在解决问题中不断提升管理水平，在一线职工的“吐槽”中挖到降本“富矿”。当管理者带头跑起来，职工们就会跟着动起来，人人成为创客、处处皆有改善，降本增效的活水便奔涌不息。
钢铁产品更新换代加速，技术储备的厚度决定了市场应对的速度。越来越多的技术研发人员走出实验室、走进生产线，去现场发现问题、解决问题。面对日益激烈的市场竞争，研发人员要进一步增强“跑现场、泡现场”的意识，在生产和应用的一线寻找课题、验证方案，让技术攻关更有针对性，让研发成果更快更持续地转化为市场竞争力。
跑市场、跑现场，跑快、跑好、跑赢，这是对领导干部精神状态、工作作风的一场大考，也是对全体干部职工执行力、凝聚力的一次实战检验。让我们以主人翁的姿态，加速跑起来，在奋力奔跑中赢得市场先机，跑出山钢人的精气神，跑出高质量发展的加速度。
素材来源｜“厚道山钢”微信公众号
编辑 | 于 丽
主编｜刘佳宝
审核｜王玉军
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