在红海中重做云台相机，影石看到了什么？

“当Pocket完成市场教育后，Luna选择从用户尚未被满足的需求中寻找新的机会。”

作者丨姚单

编辑丨刘伟

对于很多消费电子公司来说，最理想的事情，是创造一个全新品类。

但现实往往恰恰相反。

回顾过去几十年的科技产业史，真正能够孕育出大公司的机会，很少诞生于蓝海，更多隐藏在已经足够拥挤的红海之中。智能手机并非由苹果发明，电动车在特斯拉出现之前便已存在；同样，无人机和云台相机也并非随着大疆的入场才第一次出现。

以云台相机为例，在大疆Pocket出现之前，市场上已经出现过Removu K1、GoPro Karma Grip等产品，对“小型相机+云台稳定”的形态进行了探索。但直到大疆将云台、相机、算法与供应链能力整合到一起，口袋云台相机才真正走向大众市场。

过去十年里，影石的发展轨迹与此颇为相似。

当GoPro定义了运动相机市场之后，影石从全景切入，开辟出全景运动影像赛道；当运动相机行业陷入参数竞争时，它又通过Ace Pro切入街拍和日常记录场景，把原本属于极限运动爱好者的产品带向更广泛的大众市场。

相比创造全新品类，影石更擅长在成熟市场中寻找新的机会。

如今，它将目光投向了另一个已经被验证的品类——口袋云台相机。

这个市场已经不存在重新教育用户的问题，大疆Pocket完成了最重要的一步。从产品形态到使用场景，人们对于云台相机已经形成了相对成熟的认知。

也正因为如此，当影石将Luna列为内部P0级项目，并投入前所未有的研发资源时，行业内不少人感到意外。

Luna Ultra已全球同步发售，国内市场限时售价3999元起。

一个已经被验证的品类，还能诞生新的机会吗？当Pocket完成市场教育之后，用户是否还有尚未被满足的需求？以及，如果Luna不是另一台Pocket，它到底是什么？（雷峰网后续将推出更多影像调研专题，欢迎添加微信ydinitialheart交流）

01

和Pocket相比，Luna有什么不同？

如果把Luna理解成影石版Pocket，可能会错过这款产品最有意思的地方。因为从一开始，影石想做的就不是另一台Pocket。

Pocket解决的问题，是如何把专业云台和相机装进口袋；而Luna试图回答的，则是另一个问题：当云台相机已经足够成熟之后，它还能为普通用户做些什么？

这也是Luna和Pocket最大的区别。这种区别不在于某一个参数上，而在于产品定义上，最终又体现在产品的每一个细节上。

Luna最直观的不同，是它更像一个“人”。

两颗摄像头是横置的，像极了人的两只眼睛。云台的三个关节像手臂和躯干，能灵活运动，而大脑藏在算法里做智能决策。双摄像头方案不是影石第一次尝试，影石放弃了竖置双摄设计，采用横置双摄让Luna的外观更显灵动。

影石回归人的第一性，宣示了人的眼睛不会像二郎神一样竖着长，Luna也是如此。

这种拟人化设计不只是为了好看。

影石在小型化上遵循一套独特的方法论：先砍掉非必要的部分，能砍就赢，而不是先想着怎么缩小。横置让设备收纳起来更紧凑，放裤兜里不会凸起，配件比大疆同类产品短了10毫米，容量反而更大，还能塞进一个内置三脚架。

如果说横置双摄外观赋予了Luna人的灵动，那么它的第一人称套件则起到了如何扮演好一个人的作用，同时解放人类双手。

Luna第一人称套件最神奇之处，在于镜头随头而动，达到 “看哪拍哪” 的拍摄效果。这意味着你可以在滑雪、骑行、遛狗、看表演等等各类吃喝玩乐的活动过程中，一边享受当下，一边高质量记录，彻底解放双手。

这其实就是AI时代影像产品的发展方向。从现有反馈来看，大众消费者对它的呼声非常高。

据了解，这个需求是影石创始人刘靖康在今年临时加的，并让Luna团队在最短的时间内做出来。

刘靖康回忆，去年国庆旅游时，他用Luna样机拍摄街头表演，全程盯着屏幕怕出框，错过了真正享受表演的瞬间。这让他意识到享受当下和记录同等重要，所以临时加了需求。也正因此，时间紧任务重，导致Luna相机延迟到6月上市。

另一个让Luna与众不同的，是一块可拆卸的图传遥控屏。

这块屏幕是一体化设计的，用的时候就在手边，不用时也不碍事，不会像单独配件那样容易丢。这也是Luna独有且非常实用的功能。

可拆卸图传遥控屏解决了单人创作者的构图痛点，不用来回跑就能远程调整云台，还内置了无线麦克风。这比额外单独推出一个配件，要实用很多。

这一功能解决的不仅是效率问题，也缓解了情侣旅拍等场景中的常见困扰。在情侣旅拍等场景中，拍摄者和被拍摄者对于画面的理解往往并不一致。借助可拆卸图传遥控屏，被拍摄者也能实时参与构图和快门控制，双方对于最终效果的预期更容易达成一致，从而减少沟通成本和重复拍摄。

Luna产品经理透露，团队做了非常多测试。分离屏和拆装结构按重度用户每日使用10次，每年近3000次计算。这并不是Luna的上限，Lura团队通过超万次的可靠性测试，来确保稳定性。

在产品形态之外，影石更加侧重人像画质。

在调研中，影石发现，许多女性用户并不偏爱单一的冷白色调，相比肤色变白，她们更在意气色和面部立体感，希望拍出的人像自然、生动，而非千篇一律的平淡效果。

针对这一痛点，影石借助徕卡发展上百年来在光学与影像领域的深厚积累，在Luna系列上展开了更深度的合作，旨在打造更有质感的人像画质。

Luna的两颗摄像头，均按照徕卡Summicron的标准设计，里面内置了三颗AI芯片，进一步增强低光画质。从光学定义、解析力、光圈大小到色差，也都有严格得要求。

在色彩调校方面，从色彩映射到具体风格的呈现，Luna与徕卡联合完成了精细的调教。

专业创作者和普通消费者有一个非常共性的需求：希望得到更好的画质。

Luna内置了9款滤镜，其中三款是徕卡经典滤镜，分别是Leica Chrome、Leica自然、Leica鲜艳，让大众消费者一键就能获得很好的色彩；而10bit LOG（支持ACES相关色彩流程）和8K杜比视界，则留给专业创作者更高的自由度。

不同于市面上大多数侧重视频创作的云台相机，Luna在保留云台优势的同时强化了照片能力，并支持4K Live，希望覆盖更多元的拍摄需求。

普通用户在旅游过程中，拍摄照片的数量远高于视频。影石的想法是，既然跟徕卡合作能把人像色调做得很好，为什么不把这些能力也用在照片上？Luna不是纯视频机，它具备很好的照片能力。

在影石看来，云台相机市场并不存在重新教育用户的问题，Pocket已经完成了这项工作。Luna更关注的是另一件事：当越来越多普通用户开始接触云台相机之后，他们还缺少什么。

这个问题的答案，就是Luna存在的理由。

02

影石差异化背后的思考

过去二十年的消费影像产品，基本都建立在用户自己是摄影师的前提上。无论单反、微单、运动相机还是Pocket，本质上都只是创作工具。但影石试图改变这个前提。

从Flow系列，再到Luna系列，影石产品背后贯穿始终的理念，是Cameraman。

在影石看来，用户需要的不是一台相机，而是一个拍摄助手。就像跟团旅游时，会有一位私人摄影师在你需要时帮你拍照、摆姿势、修图和剪视频，不需要时也不会成为你的负担。

所以，影石将Luna定义为 “拍摄助手”。

围绕Cameraman理念，Luna可以通过AI手段降低用户拍摄门槛，以及降低用户得到好的人像画质的门槛。

横置双摄与第一人称套件让用户“看哪拍哪”，可拆卸图传遥控屏确保操控便利，这些都降低了操作门槛；AI算法则帮助用户得到更好的画质，无需深度摄影技能。Luna的命名也传达了同样理念：月亮女神，寓意高贵、典雅，和团队追求的高贵典雅人像感很贴近。

基于这一理念，Luna在立项之初便确立了“1+1+N”的用户策略：第一个“1”瞄准创作者，第二个“1”面向普通消费者，尤其是女性用户；“N”则延伸至篮球、网球、舞蹈等各类垂直场景。从覆盖更广泛的共性需求出发，再逐步深入不同场景中的细分需求。

影石能够做出差异化，不是依赖灵感或偶然，反而是建立在一套可复用的方法论之上。

影石内部有一个很少被外界提及的部门：用户洞察团队。他们的角色是营销的上游，负责发现新场景、新需求，然后营销部门再出方案。这是一套体系化的打法，不是偶尔为之。

他们的工作并不是统计满意度，也不是收集反馈。更重要的任务，是寻找那些尚未被满足的需求。

在一次访谈中，影石产品负责人曾提到一个内部标准：评价一个功能是否值得做有两个维度，就看目标用户是否愿意花时间，是否愿意花钱。这种思路也逐渐演化成影石内部的产品逻辑。

从结果来看，Luna身上的很多关键决策，几乎都来自这样的过程。

例如3倍长焦镜头。

从研发角度来看，2倍、3倍、5倍甚至更高倍率都存在技术实现路径。真正困难的问题是，用户究竟需要什么？

为了寻找答案，团队进行了大量调研，对象既包括女性用户，也包括经常帮女性拍照的男性用户，还包括长期使用微单的摄影爱好者。很多人最喜欢的旅行照片，集中在50毫米到70毫米之间的焦段，行业惯称为“甜点焦段”。

最终，Luna选择了等效约60毫米的3倍光学长焦方案。

从今天回头看，这似乎只是一次产品配置选择。但在产品定义阶段，它其实是一场关于用户需求的判断。

类似的案例，在影石过去几年的产品历史中并不少见。运动相机Ace Pro 2的破圈就是这套体系的成果。

在很长一段时间里，运动相机行业有着非常明确的用户画像，滑雪、骑行、冲浪、极限运动，整个行业围绕这些场景构建防抖更强、防水更深、机身更耐用的产品能力。这套逻辑持续了很多年。

但影石调研发现，越来越多普通消费者正在购买运动相机。他们不滑雪，也不跳伞，很多时候只是想获得比手机更好的画质，或者想在旅行中获得更多创作自由。

这意味着行业正在出现新的用户群体，于是Ace系列开始向大众场景扩展，推出街拍套装与徕卡滤镜，在巨头压制下撕开了一道口子。

不难发现，影石擅长在人群里找机会，而不是盯着品类看。

如果继续向前追溯，会发现类似故事在影石发展过程中不断重复，全景相机如此，运动相机如此。

影石的产品定义能力，正是在这套方法论的基础上反复被验证。

当年GoPro把运动相机做成了一个固化的品类，所有人都认为防抖、画质、耐用性是唯一的竞赛维度。影石另辟蹊径，从全景切入运动相机市场，重新打开了一个看似饱和的市场，市占率一度接近九成，成为全景相机的代名词。

一位投资人回忆当年在决定投资影石之前，把市面上所有全景相机买回来对比：GoPro的全景相机有砖头那么大，完全没法用在运动场景；理光的那款很长，也不方便；深圳一些白牌做成了GoPro的样子，但不防水。影石是第一个真正解决“全景+运动”结合问题的公司。

这些产品成功验证了影石的一条产品思路：发现别人没发现的需求，解决别人不能解决的问题。

这也是为什么影石能够不断进入那些已经存在竞争者的市场。

03

影石不仅懂用户，技术沉淀也足够厚实

过去几年，影石一直在扩大自己的边界。最早是全景相机，后来是运动相机，再后来是手机云台Flow，再到今天的Luna。

这些赛道有一个共同的特点：每一个赛道都是红海，每一个对手都不好惹。但影石每次都能挤进去，甚至重新打开一个方向。

外界所看到的是产品定义，而Luna的出现，其实是影石多年技术积累的自然结果，而非孤立的单品突破。

很多人以为Luna是影石第一次做云台，事实并非如此。

早在2020年，影石就在ONE R（模块化多镜头防抖运动相机）上尝试过云台方案。

当时团队甚至设计过一个极其超前的方案：同一台机身，换一个镜头是全景相机，换一个镜头是运动相机，换一个镜头就是云台相机。

如果成功，它几乎意味着一台机器能覆盖所有场景，这也是影石对云台相机的早期初步探索。

当年影石从零开始搭建云台团队，首次明确了产品规划路线：第一个云台相机demo耗时3个月完成。

这个模块化产品最后虽然因为发热问题而没有量产，但内部在2020年就申请了双摄云台相机专利，并明确了未来要做一台极致的云台相机。

这个技术后来衍生出了影石第一代视频会议产品Link。那是当时行业最小的云台会议相机。

再后来，这个技术进一步下放到了手机云台Flow，一迭代就是二代。到了Flow第三代时，它甚至成为首批接入苹果DockKit生态的产品之一。对于外界而言，这或许只是一次产品合作。但对于影石来说，意味着它在云台技术上的能力已经获得平台级认可。

连续几代产品迭代过程中，影石逐渐建立起完整的云台技术体系，积累了包括但不限于电机控制、追踪算法、稳定系统、机械结构设计等能力。

因此，当Luna出现时，它并不是从零开始，更像是多条技术路线最终汇合后的产物：

ONE R留下了最早的云台探索，Link验证了AI追踪能力，Flow验证了消费级场景的产品能力，Ace系列贡献了暗光画质能力，全景相机贡献了AI算法和自动剪辑能力。

比云台更深的护城河，是软件。

很多人习惯把影石看作一家硬件公司，但回顾其过去十年的发展路径会发现，真正支撑公司成长的核心能力，很大程度上来自软件。

全景相机行业有一个众所周知的痛点：拍摄容易，剪辑困难。普通用户拍完一段全景视频，需要拼接、调角度、选视角，学习成本极高。如果没有软件能力，全景相机根本不可能大众化。

过去近十年里，影石一直在解决“如何让一个完全不懂后期的普通人也能一键出片”。从自动拼接、智能取景，到后来的AI运镜和一键成片，本质上都是将专业创作者的能力封装进软件，让普通用户也能快速产出内容。

因此，当影石进入口袋云台相机市场时，带来的并不只是一款新的硬件产品。如今Luna上的AI追踪、AI构图、AI剪辑等功能，本质上都是这套软件能力的延续。

而这恰恰是影石最看重的部分。

对于大多数用户而言，创作难点往往不在拍摄本身，而是在拍摄之后：不知道怎么摆姿势，不知道如何构图，不会调色，也不懂剪辑。随着AI技术的发展，这些环节都存在被重新定义的可能。

一位影石产品经理曾表示，硬件产品上市后，研发工作基本告一段落，但软件产品的迭代才刚刚开始。影石一直强调“软件定义产品”，不会孤立地把Luna看做一个纯硬件产品。很多用户会发现，一年前购买的设备经过多次OTA升级后，又拥有了新的功能和玩法，体验就像使用一台新的相机。

但影石在软件上的野心或许不止于此。

一位长期跟踪影石的分析师指出，影石正在做的事，不亚于再造一个“剪映”。通过云端模型，用户可实现一键出片，系统自动完成卡点、配乐与剪辑。影石希望通过内容来提升产品粘性，后续会采取订阅模式，形成“硬件+软件+数据”的生态闭环。如果影石把这块做得更好，也可以让运动相机等进一步出圈。

从这个角度看，Luna的竞争力或许并不只是云台、镜头和机身设计。

对于一家已经走过十年发展历程、年营收突破百亿元的公司来说，如今要研发出一款云台相机并非难事，真正的挑战在于，如何利用过去十年积累的软件能力和AI体系，重新定义用户的创作体验。

这也正是影石敢于进入口袋云台相机红海市场的重要底气。

04

结语

回到最初的问题：当Pocket已经完成市场教育之后，影石为什么还要重押Luna？

如果把Luna看作另一台云台相机，这个问题并不好回答。毕竟从产品形态、用户认知到使用场景，口袋云台相机早已不是一个空白市场。

但在影石看来，被定义的或许只是产品，从来不是用户需求。

当越来越多普通人开始拿起相机记录生活，他们需要的也不再只是一套云台系统、一颗镜头或者更高的参数，可能只是更简单的创作方式、更轻松的出片体验，以及一个能够帮助自己完成创作的“拍摄助手”。

从这个角度看，Luna的意义在于重新理解云台相机。

横置双摄、第一人称套件、可拆卸图传遥控屏、AI追踪、AI构图、AI剪辑……这些看似分散的功能背后，指向的是同一个目标：让创作变得更容易，让记录回归生活本身。

这也是影石过去十年反复验证的一条路径。无论是全景相机、运动相机，还是今天的Luna，它很少通过创造新品类赢得市场，而是不断在成熟市场里发现新的需求，在别人习以为常的地方重新寻找机会。