“我们的产品，是从前端研究到后端实施顺势而为的结果”｜12次的问×熙和·雲启观棠

不知不觉，City好房旗下深度访谈栏目《12次的问》已经走过5季。这档 自2022年底开播的节目，在2026年， 迎来她的第6季。

站在陆地，就能看到天空的闪耀群星。

12次的问·第陆季「群星闪耀时」，意在寻找行业中的瞩目人物，探寻事件背后的动人故事。

本期访谈嘉宾熙和·雲启观棠项目设计负责人 王元。

在主城，拥有一方属于自己的院子，已是越来越难得的事。熙和·雲启观棠，身为主城难得的纯粹墅区，无示范区、无样板间，便已三开三罄。

它究竟有着怎样的产品力，才能让客户仅凭图纸就做出选择？这背后，又是什么样的产品思考，如此契合当下改善客群的真实需求？

附访谈对话（文字精选版）：

City好房&倪倪Talk创始人 倪倪

熙和·雲启观棠项目设计负责人 王元

Part 1

沧浪宋韵，园中有画

倪倪：我们这个社区也是取意于沧浪亭，是吗？

王元：我们整个一套的归家礼序，这个五进其实是跟沧浪亭它是完整契合的。沧浪亭它本身桥、园、廊、亭，到我们这个社区，我们就把它提取一轴三进园，然后四进坊巷、五进院落，这样一个归家的一个礼序。像（沧浪亭）的复廊，在我们这个社区里面，我们就把它升级成了我们的风雨连廊。它可以跟社区的几大主题景观进行一个串联，晴雨天大家都可以游园。

然后第二个就是它的漏窗，其实是取（苏州园林）的云纹，做这种格栅的景。在建筑上面，其实是更多的取它的宋式色调和韵味。大家为什么觉得我们的建筑比较的素雅？因为我们的灰色和这个米白色的石材，其实就对应它的这种鱼肚白、鸦青的这种颜色；香槟金的这种铝板，也取意褐色的这种色调。所以说我们整个给人感觉，它其实就是一种像宋式水墨画的这种美学在里面一样。

这个社区整个在规划的时候，它一方面是取自沧浪亭里面取得一些意向；另外一方面呢，它其实是提取了宋代九幅图，然后就造了宋式十二景。这个（下沉式园林）其实是我们其中的一景。苏式园林它还有一个特点，它的园子是有大有小。我们这个中庭其实它并不大，但是大家在这个园子里，你其实并不感觉到这个园子很小，它其实还是有这种别有洞天的一种感觉。

倪倪：你们景观的做法、手法，好像都在去做退让，就是要学会留白。你们还是蛮愿意投入去做那种小景的。

王元：小景的打造的话，其实是很考验这个景观设计师他手上的这个功夫的。所有的一些小景打造上面，植被的选取、花种，包括前景、后景的这种搭配，其实是会营造出一些宋式园林的小的氛围。

倪倪：其实也是给到我们业主未来入住之后，他可以在自己的院内汲取一点灵感。

王元：对对，他对审美，他其实有着更高阶层次的一个需求的。那么他走在这个社区里面，他看到这些小景，跟自己的这个需求是更加的契合的，他就可以用在自己打造的院子上面去。

Part 2

高定全配，生活延展

倪倪：第一眼看到你们会所的时候，我觉得，哎，这个做得非常的好。从女士心里，我就不希望我的先生把（社交）环境、这种感受场景带入到家里面。但是我知道先生有这样的（社交）诉求，那没问题，可以在会所。而且你们的整体的会所的处理上面，风格上面还是不抢眼。

王元：偏素一点，偏雅一点。当时在做这个产品的时候，它首先第一大方向，我们是要做一个纯墅的社区。本身市面上就是纯墅社区，去给它配会所的其实是比较少。后来在1.01这样的一个容积率里面，然后配上会所，还配上泳池，而且是全配套的。这种情况之下，这样的会所就更加稀少了。所以我们当时还是坚定了一个，就是说要让它一定要高定、要全。像我们这里面配的这个会所的面积，大概有1,500㎡。我们现在这个小区里其实是276户，相当于给每一户，你就多了额外将近6个平方的生活的延展空间。

土地是寸土寸金的，我们要让给公区，要让给景观。但是我们在这里面，给客户额外6平米的这种生活延展，更多也是考虑到家庭的不同的诉求。

做这个私宴（厅），不是说让它只是做一个摆设，而是让它真实可用的。所以说，我们当时也给它配置了明火的厨房，你可以请厨师来去帮你做家宴，这都是没有问题的。

倪倪：这个泳池，是我觉得在整个低密别墅里面，其实相较于还是比较少见的。

王元：其实当时也是纠结了很久，在这样的一个地库里面，去如何不牺牲车位，如何去能够有效的排出一个能够正常使用的泳池空间。我们现在能实现这样一个泳池的尺寸、空间，而且和室外的园林中庭能有一个比较好的互动，其实还是非常不容易的。

倪倪：未来很多业主妈妈们一定会感谢你们的，孩子有一个回忆的童年了。现在其实可能对于孩子来讲，玩水是一件非常奢侈的事情。但就这样的一个泳池，其实你想想，也可以增加很多邻里之间的互动。可能大人看护孩子，也可以在那个远远的地方喝喝茶、聊聊天，看着自己的孩子在这个空间里面，安全性还是非常好的。

Part 3

极致墅感，可变可塑

王元：我们这个270°的一个边院，加南院的这样一个空间，它的面宽条件是约11.4m，周边将近17m多的这样一个延展空间。面宽越大，其实同样的进深条件之下，对于（院子）园林的整个扩展度其实就会越大，所以它的整个视觉延伸感，它就会特别的好。

倪倪：我觉得这个C字形的环形（院子）它很实用。像我家里面养这种猫啊、养狗啊，同时还有小孩啊，都需要有自己的一个小的、一个独处的地方。

王元：男主人、女主人、孩子，他们可以在院子里设置各自不同的区域。各自不同的去规划，而且都可以和家里有一个延展和互动。

倪倪：但我真不相信，这是一个约260平米的一个这样子的一个产品，它更像是一个四五百（平米）的。因为我觉得它拥有了一个大别墅的居住感受，就给到我一种像汤臣君品，四五百平米的这样子的一个产品，才会体现出来的这种仪式感。大层高，其实会让别墅的整个采光面、舒适度会高很多。

王元：其实只有这样的空间，它才有这种墅感出来。虽然有些房子它可能也做了三层，但是它没有这种仪式感。

倪倪：空间的创造性需要它本身具备可塑性。我觉得这里就是很有可塑性的一个地方。

地下室有多大面积？这个大概有100多平方。那也很大的一个面积了。我现在在家里最常待的地方就是地下室，因为我发现地下室真的好凉快，不用开空调很舒服。

王元：地下室的生活，其实第一点，就是还是要跟他的整个归家体系结合在一起。一个是玄关，第二个是他的储藏收纳。他可以打个高尔夫，他可以从地下室背上，他就直接走了。

倪倪：咱们在做这个产品设计的时候，其实前期做了一个什么样的调研？

王元：（当时）苏州市面上的一个墅类（新）产品其实并不是那么多。我们其实调研了10年前以来，这个产品的客户，他们其实对别墅有一个比较深层次的居住的体验的。就是大家对这个面宽的要求特别的强烈。第二个就是说潮湿，然后我们也设置了这个采光天窗，其实给客户提供到，这个是可以自然通风的。还有一个就是关于它可变可居的、多样化的改造。所以我们在设置的时候，在这个结构体系里面，（大空间里）尽量少设置柱和剪力墙，让它的整个空间是更加开阔的。这样客户他在里面可以搭、可以改，就是更加灵活变化一点。

倪倪：我们其实实际上更多的还是想，把更多的极致的空间给到客户，让客户更好地去创造自己的那个DIY的生活。

其实我觉得加上电梯之后，两边的整个楼道，也是相对而言比较舒服（宽敞）的。这个电梯的通透性比较强，跟常规我看到的还很不一样。

王元：对，我们没有这次去打造一个核心筒，然后做一个封闭式的电梯，左右两边楼梯上下，它其实是完全开敞的。所以你的这个视觉感受上，它会比较舒服。利用我们这个楼的楼梯井（空间设置电梯），做这个（二楼卧室）套房的时候，如果说不用挑空，那么这个卫生间，它其实就可以多改造成一个女主人的步入式的衣帽间。我们整个面宽有约11.4m，所有的卧室、客厅全部是朝南向，基本上是一个全南向的套房空间，所以我们的采光亮点是感觉特别的好。

其实到了我们三层露台之后，我们整个空间的露台和阳台的延展面达到约17.4m。那么这样的一个空间的话，就给客户有更多的场景使用。而且我们在这一层除了送了阳台，还有两个露台，南向露台和北向露台，提供不同的生活场景。我们目前看到的这一块，给它封闭的这个空间，其实我们是把整个南向的这个阳台，其实完全的包进了我们的这个卧室，所以你能感觉到，我们称为这个叫总统套房。

倪倪：我们整体的这一次，在我们的产品设计上面，做了哪些迭代升级呢？

王元：就是三个核心指标：一个是面宽的条件，要让它充分的去展示它的优势；第二个就是多样性的（空间）可变化，我们会在户内的梁的一些预留，尽量的会给他去做好截面的控制，未来客户他装修完之后，他整个净高的保证也是会非常高的。

目前现在这个产品，我们也是在前期做了很多的市场调研，和城投各方领导，其实做了很多的研究，对客户需求的这种打磨。所以现在得到这种产品的这种认可，我觉得也是前期各方努力的成果。

这个净水系统是，我们到时候是会分质直饮入户的。它是跟我们高铁水务合作，它其实有一个叫双膜净化的这个核心技术在里面。然后整个水，它在这里面有一个叫五级净化、三级消毒，然后能做到高度净化，而且保留人体所需要的矿物元素，然后它保证水源到家的时候，你可以直饮。

倪倪：熙和·雲启观棠呈现出精致的产品细节、细腻的人文关怀，离不开城投集团、城投地产、太平国投、旭辉建管的共同努力与付出，也让选择熙和·雲启观棠的客户群体产生了天然而坚定的信念感。

其实我特别想问你一个问题：就是在设计图纸的那个状态，还没有这个示范区的时候，我们就三开三罄了。当时最初设计的时候，你有意料过这样的成绩吗？

王元：没有实景的示范区，没有这个实际的样板间，客户通过光看图纸，然后能有这样的热度，其实对于我们来说还是比较意外的。但是回过头来我们也在想，可能这也正验证了：第一，我们前期对客户的理解、对客户的研究是正确的；第二个，说明他们也是对我们产品力的一种认可。

倪倪：我觉得你们是对于大苏州市场是有了解的，这个项目地理位置也非常的好，因为距离园区，未来的（星济隧道）通车之后，就是真的是超级方便。星济隧道之后，我觉得它会更加的方便。第二是什么？其实也跟我们项目的客群定位是非常清晰的，对他们提前做一些预判断，解决这些问题，我觉得挺好的。

王元：是的，跟以前比，他们的诉求会更多了。它不光是对产品硬性条件的要求，你要有这种相对高阶的审美，还有客户，他还要你社区里面要有这种人文气息，他可能要有一些更高品质的精工、品质的配套。所以产品我们后面也看到，能受到这么大的热捧，可能也是一种在前端研究到后端实施的一个顺势而为的结果吧。

倪倪：客户接受的房子，它就是一个好房子。

王元：终归还是要让他有好生活。

以上为正文，来自City好房团队

本期视频已同步上线12次的问视频号平台。 「 12次的问 」 是City好房旗下深度访谈栏目，第陆季 群星闪耀时，意在寻找行业中的瞩目人物，探寻事件背后的动人故事。欢迎各位持续关注。