美伊谈判彻底崩盘？专家揭秘：美国权力在“人质”面前，一文不值

当唐纳德·特朗普总统寻找重启霍尔木兹海峡并遏制伊朗核野心的方法时，华盛顿和德黑兰似乎正在进行一场标准的谈判。

但实际上，他们可能在进行两场完全不同的谈判。

华盛顿倾向于从权力的角度来看待与伊朗的谈判。德黑兰则从占有的角度来看待它们。

华盛顿旨在通过经济压力和制裁迫使伊朗屈服于其要求。德黑兰的目标则是在获得有价值的东西后，拒绝归还，从而迫使美国屈服。

我曾亲身领教过这个教训。

人质谈判能瓦解权力优势。伊朗深谙此道。这就是自1979年革命以来，德黑兰反复将人质作为与美谈判筹码的原因。

作为代表世界上最强大国家的外交官，我手头没有任何东西可以克服谈判桌上的这种不对等。我的对手拥有我们想要的东西（人），他们会紧紧抓住，直到我们准备好付出足够的代价。

占有比权力更重要。

除了人质营救行动，华盛顿除了支付商定的价格外，别无他法。

时间站在伊朗人一边。他们毫不着急。他们的策略是等待人质受苦，等待华盛顿争取他们自由的压力增大。

这样一来，伊朗的筹码与日俱增——他们心知肚明。

这60亿美元存放在受限账户中，伊朗只能用于非制裁范围内的人道主义交易。伊朗坚持资金必须从首尔转移到多哈，以便更容易获取。作为协议的一部分，美国通过财政部建立了监督机制，以确保资金不被挪用，且仅用于购买非制裁商品。

作为协调这一复杂安排的团队成员，我当时在接受《华盛顿邮报》记者贾森·雷扎伊安采访时解释了其优点。贾森是另一位前被扣人员，我们在经过一年漫长谈判后，于十年前成功将其释放。

三周后，2023年10月7日，哈马斯屠杀了1200名以色列人，并绑架了251名人质。伊朗最高领袖公开赞扬了正在发生的袭击。华盛顿的回应是再次冻结卡塔尔账户资金的使用，这一状态持续至今。

如今，伊朗似乎正在更大规模地运用类似的逻辑。它的人质不再是美国公民。而是世界上最重要的经济命脉之一。

霍尔木兹海峡承担着全球约五分之一的石油贸易。伊朗正通过武力和威胁——导弹和无人机——有效地控制着它，并建立了一个据称由伊朗领导的新管理机构，以控制进出通道。

对伊朗而言，这就是占有。它现在拥有了美国（以及世界其他地区）想要的东西。除非美国付出高昂代价，否则它不会放弃。在德黑兰眼中，这条海峡已成为其有史以来掌握的最有价值的人质。

这一切在美国有线电视新闻网弗雷德·普莱特根对伊朗新任最高领袖军事顾问莫森·雷扎伊的非凡采访中得到了深刻体现。这次采访让我不寒而栗，因为它让我回想起与人质谈判中与伊朗安全官员对峙的场景。

雷扎伊表示，除非华盛顿释放240亿美元被冻结的伊朗资产，否则海峡将继续关闭。“你们必须释放它们，”他说，“如果特朗普认真对待谈判……这240亿美元是信任的考验。是美国必须通过的考验。”

他的逻辑很简单：给我们钱，否则你们得不到想要的——以及我们占有的东西。雷扎伊要求的金额包括了2023年人质协议核心的60亿美元。这很能说明问题。对伊朗而言，目前的谈判似乎是另一场人质谈判——只不过这次，人质是全球经济，而开价是之前的四倍。

美国政府试图通过自身的经济压力来扭转伊朗的筹码优势。通过封锁伊朗港口以阻止其石油出口，特朗普试图制造让德黑兰认为其在长期对峙中可能获得的任何好处都无法抵消的成本。

这一策略合乎逻辑。伊朗国内的经济影响将在未来几周和几个月内加剧。从大多数指标来看，该国正处于经济崩溃的边缘，恶性通胀以及政府支付工资所需的数十亿美元收入损失。

但经济痛苦和伊朗人民的苦难可能不会打动德黑兰的新领导人。雷扎伊代表了伊斯兰共和国的强硬核心，他的世界观如今似乎在德黑兰占据了上风——与声称控制海峡通道的伊斯兰革命卫队新任司令艾哈迈德·瓦希迪一起。这些人就是现在发号施令（从字面上看）的领导人。

周日，伊朗自四月初停火以来首次对以色列发动导弹袭击，标志着数周谈判后局势再次升级。

德黑兰认为，特朗普无法承受施加给世界的宏观经济压力的时间，不会长于伊朗承受美国封锁压力的时间。特朗普反复预测协议即将达成，可能只会强化伊朗的信念，即特朗普远比德黑兰更需要达成协议。

在军事上，美国仍可能寻求强行控制并通过海峡确保国际航道的安全。这在“自由行动”中尝试过，但仅持续了一天。可能会再次尝试——特朗普曾推测“自由行动Plus”——但伊朗威胁，即使美国只是维持封锁，也会进行反击。

正如雷扎伊在美国有线电视新闻网上所说：“如果海上封锁不解除，我们将把战争扩大到印度洋、曼德海峡、红海和地中海。”

换句话说，如果你想和我们打，我们就扣押更多的人质。曼德海峡控制着全球近10%的海上贸易。

这就是为什么谈判陷入僵局，且看不到突破。

这是经典的人质谈判动态。

对华盛顿而言，三个选项几周来一直未变：

忍耐：试图比宏观压力和上涨的汽油价格撑得更久，直到伊朗国内经济痛苦达到某个遥远且不确定的爆发点。

让步：预先支付伊朗数十亿美元，以换取恢复战前状态——鉴于最初声明的目标，这对特朗普来说将是耻辱的退却。

战斗：寻求军事控制海峡，并在伊朗境内重启重大行动，但存在德黑兰试图将战争扩大到其他战线的风险。

对德黑兰而言，算计更简单：握住资产，等待。

这就是与一个占有你想收回之物的一方进行谈判的困境。

除非并且直到筹码发生变化，否则伊朗不会轻易放弃——谈判也将像今天一样：陷入僵局。