湖南
2026年6月6日，湖南芙蓉律师事务所第115期开放日暨青蓝班第九课（下）专题复盘活动在长沙市乌溪美术馆顺利举行。
本次复盘活动围绕此前王长山律师分享的查理・芒格《误判心理学》核心内容展开，重点探讨心理学知识在法律实务中的落地应用。全体学员结合真实办案案例，深度剖析各类心理误区对案件办理、客户沟通、业务成交产生的影响，并针对性研讨应对方法，旨在借助心理学思维强化逻辑思辨能力，提升案件办理质效与胜诉概率。
分享环节，学员们依次发言，结合不同业务场景展开交流。在业务成交方面，大家围绕损失厌恶等心理特征，探讨报价技巧与谈判策略，明确合理定价、掌握沟通主动权是提升成交率的关键；在工具运用层面，学员一致认为可借助AI技术提质增效，同时务必把控细节、保留专业本色，避免工具使用痕迹过重。
此外，学员们结合团伙诈骗、非法经营、刑事命案、服务合同纠纷、农民工讨薪、涉疫生产等多类型典型案件展开深度分析。梳理出盲从心理、乐观偏见、类别化思维、确认偏误、简单联想等常见心理误判在当事人、办案机关、司法人员身上的具体体现，并针对不同场景梳理出差异化办案思路、沟通方式与诉讼策略。
学员汇报环节结束后，芙蓉律所王长山律师与主任陈平凡逐一进行专业点评，结合自身丰富执业经验，剖析学员实务工作中遇到的难点与痛点，并给出切实可行的解决方案。
王长山律师指出，青年律师要熟练运用误判心理学，精准研判当事人、控方及法官的心理特点，据此制定应诉策略，转被动为主动，最大限度维护当事人合法权益。同时提醒大家，逻辑严谨、说理充分的专业表达，更易获得司法工作人员的认可与尊重。
针对新晋律师普遍存在信心不足、业务成交困难等问题，陈平凡悉心开导并给予鼓励。他表示，客户为法律服务付费，既是对法律的敬畏，也是对律师职业的认可。当下法治营商环境持续优化，法律行业未来发展前景向好，青年律师要树立职业自信，大胆开展客户对接与谈判工作。一番话语饱含期许，让在场学员备受鼓舞。
活动最后还设置评优环节，王长山律师综合学员表现，评选出王弼丞律师为本次活动优秀学员，并为其颁发芙蓉律所专属礼品。
本次活动是青蓝班第二次聚焦心理学与法律实务融合的专题学习，进一步推动理论知识与执业实践深度结合。
专业学习永无止境，能力提升步履不停。未来，芙蓉律所将持续依托开放日与青蓝计划两大平台，不断丰富课程体系与学习形式，持续开展心理学应用、案例研讨、实务技能、谈判技巧等多元化专题培训与复盘交流活动。
来源：指尖新闻
作者：杨之英
编辑：刘眉欣
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