广东
贵州习酒旗下的知交酒签下了一个新的代言人。
6月5日，贵州习酒旗下的知交酒通过公司微信公众号，宣布知名歌手谢霆锋担任该品牌代言人。南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，在电商平台上，知交酒的部分产品附上谢霆锋的形象进行宣传。
知交酒已经在部分网店平台上使用谢霆锋的形象进行宣传。（截图来源：网络）
据南都湾财社记者了解，知交酒是贵州习酒旗下针对年轻消费群体而开发的品牌，主要瞄准年轻人聚饮的相关场景，因此，该产品在推广营销的过程中与贵州习酒其他产品存在极大差异，方式主要是“投年轻人所好”。
业界看来，谢霆锋具有歌手、演员、厨师以及投资人等多重身份，除了“符合知交品牌调性”外，其作为娱乐圈老牌明星，所累积和覆盖的粉丝群体也是知交酒希望触达的人群，选择谢霆锋代言将有助品牌获得大量的流量关注以及销售转化。
值得注意的是，知交酒就曾经在一名“老牌明星”身上获得过“泼天流量”。
2024年8月30日，知名歌手刀郎复出并且举办线上演唱会，该演唱会吸引超过5200万人次观看，点赞数超过6亿，并且引起广泛讨论，作为独家冠名方的知交酒“分”到了30多万左右的观众，虽然最终知交酒在当时仅转化了2500多单成交，但也让品牌尝到甜头，随后在刀郎的线下巡回演唱会中，知交酒作为独家冠名方参与其中。
即使未能签下刀郎作代言人，但其给知交酒带来的品牌传播及销售转化是较为积极的。根据南都湾财社记者不完全统计，从2024年产品面世至今不到两年时间，知交酒全系列所有产品在电商平台获得约80万单的成交量，整体销售额约1.5亿元（估算）。
行业分析认为，由于有了此前与老牌明星“捆绑”营销并获得大量销售转化的经验，本次知交酒签下“多栖”艺人谢霆锋，不论是赞助演唱会还是通过谢霆锋的资源获得其他综艺合作等，知交酒或许能进一步拓宽潜在消费群体。
实际上，有酒企与谢霆锋的合作中获得了不俗的收益。据南都湾财社记者了解，去年9月谢霆锋在广州举办演唱会期间，独家冠名方国台酒通过“买酒送票”的方式拉动了包括国台国标酒的终端动销，并且获得数千万元的销售收入。有行业人士分析认为，相比其他艺人，谢霆锋本身具有品牌运营（锋味系列产品）的经验和能力，未来不排除知交酒或许与其有进一步深度合作。
据南都湾财社记者了解，寻找明星做品牌代言人，这是最近一年酒企营销动作上的显著变化，包括五粮液签下邓紫棋代言低度产品“一见倾心”，泸州老窖签下徐志胜代言二曲系列产品，再到水井坊签约梁朝伟，以及舍得签下刘晓庆、杨与光等等，白酒品牌加紧对代言人的签约，也是其应对“代际更替”的主要手段。
此前南都湾财社记者采访过程中，一位白酒企业高管表示，目前年轻人对白酒消费的场景，包括“喝、送、藏”等，与上一代人发生翻天覆地的变化。所以，白酒从业者需要更加敏感，需要去捕捉一些变化的小数据，因为这些数据反映出新一代人对场景的需求变化。
部分酒企的股东大会释放的信号来看，打动年轻人、拉动新消费群体，正成为上市公司必须解答的命题。目前85后、90后，以及年轻女性成为最具潜力的酒类消费人群。相比之下，年轻消费群体更倾向于个性化、低度化、利口化、悦己化的酒类消费，更青睐小型聚会、下班小酌等“轻社交”场景，更喜好“轻便化”“高颜值”的产品设计，更推崇轻松随性的饮酒文化。
酒业分析师蔡学飞对南都湾财社记者表示，头部酒企在年轻群体中话题度都比较高，有较好的产品认知形象，消费者覆盖面也比较广等优势，假如结合知名艺人等，将容易引起群体传播与裂变，从而有利于这些品牌的年轻化转型与产品销售。
在知交酒签下谢霆锋之后，品牌是否会进一步获得曝光与关注，并将有哪些新的动作，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将持续关注。
南都湾财社记者 贝贝
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