十年跻身第一梯队，“谷雨奇迹”背后是中国品牌的新出路

过去十年，是中国美妆行业千帆竞发的十年。

有人从宝洁、欧莱雅等国际集团出走，带着成熟的品牌打法与市场运营经验投身创业；有人凭借生物医药、生物制造领域的技术积累，跨界挺进护肤行业；也有人扎根东方智慧与本土美学，走出独树一帜的中国美妆之路。

在一众新锐力量中，谷雨创始人王安宁与他打造的品牌，是极具代表性的一员。

2025年销售额突破60亿元，手握极光甘草、稀有人参皂苷CK、细胞泌素HME™三款核心原料，累积超5万人动态运营大样本数据库与160万项肤质研究指标...亮眼的成绩单背后，很容易忽略谷雨其实只是一家创立刚满十年的国货品牌。

“当时我去国外一家著名代工厂考察时，厂长无意间的一句‘中国版本，可以用更低成本的配方。’让我五味杂陈。”在品牌十周年系列活动上，王安宁首度谈起创业时的心路历程。彼时，国货大多追随国际品牌的用料与配方，鲜有为国人皮肤打造的专属产品，“从那时起我就下定了决心，一定要做出真正好的东西给咱们自己人用，而且要让大家买得起，这就是谷雨的起点。”

谷雨品牌创始人 王安宁

十年淬炼，谷雨成功跻身国货美妆第一梯队。站在名为“下一个十年”的路口前，王安宁与全体谷雨人确立了“以中国科技和中国文化，为人类创造健康与美”的新方向。

这一价值转向，又将为中国品牌的长期发展提供怎样的新思路？

“我们不追随，我们引领。”在谷雨总裁、品牌联合创始人林雨汀看来，专研国人肤质，打磨更适合国人的护肤方案，是谷雨在过去十年实现跨越式发展的必要条件。这份长期主义的科研坚守，恰恰补齐了中国美妆行业长期存在的底层短板。

一个行业现实是，过往国际主流皮肤分型系统、核心科研数据、行业研究结论，大多基于欧美高加索人种肤质建立。而相关研究指出，中国人皮肤与高加索人种存在结构性差异，比如黑色素体以混合型为主，合成、转运与降解模式不同；角质层更薄，屏障脂质组成与修复速度有别；皱纹出现晚但进展快，且伴随显著色素沉着等。

王安宁分享到，过去十年，全球顶级皮肤科学期刊中，针对中国人肤质的专项研究论文占比极低。国内美妆研发长期依赖外来数据，相当于在不准确的地基上搭建产品体系，自然难以适配本土护肤需求。更意味着，同一成分要在中国人皮肤上真正起效，可能需要完全不同的浓度、递送方式和配方环境。

因此，自2016年成立起，谷雨便锚定国人肤质研究赛道，搭建本土肤质研究体系。谷雨首席研发科学家李安章补充了一些数据：过去十年，谷雨团队采集了超5万人动态运营大样本，沉淀了近160万项肤质研究指标，并基于“光学-色彩学-皮肤学”三大维度18项指标，创新了中国人皮肤研究模型，牵头制定了四项国人护肤团体标准，覆盖美白、抗衰、防晒与肤色维度。

为进一步推动科研升级，谷雨宣布成立“中国人肤质与体质科学研究中心”，并同步设立专项科研基金，联动清华大学深圳国际研究生院、中国中医科学院、中国药科大学等顶尖科研院所，在国人肤质基础库建设、细分人群精细化研究、皮肤与体质关联机制等方向上攻坚，推动自身及行业从“经验判断”转向“循证研发”与“科学制标”。

中国人肤质与体质科学研究中心成立揭幕

“做这件事不会立即带来商业回报，但不把基础研究的地基打扎实，上面的产品、方案、标准都立不住。”王安宁表示，“该中心不仅服务于谷雨，而是为整个行业筑基，谷雨愿意成为那个先把脚印踩深的人。”

谷雨在护肤市场上最大的一张功效标签，是高效美白。

发布会上，包括法国皮肤科学博士袁超，中国中医科学院主任医师孟宏等在内的权威专家都对谷雨主研的光甘草定美白成分赞不绝口，认为其集“修护、抗炎、美白”于一体的功效是更适合国人肤质的美白方案。

但值得追问的是，为什么偏偏只有谷雨能够将光甘草定从一种冷门成分，培育成国货美白赛道的标杆性热门成分，将“美白就看光甘草定，光甘草定就看谷雨”的想法植入到行业和消费者心智中，形成品牌差异化壁垒？

笔者认为，首先是谷雨对光甘草定这一东方植萃成分的深耕细作。

谷雨首席研发科学家李安章

早在2007年，谷雨便率先建立了用于研究光甘草定的护肤实验室。同时，谷雨立足原料本源，近年在新疆布局超200亩光果甘草科研种植基地。除此之外，谷雨团队自研的熔融结晶提纯技术，更是将光甘草定的纯度提升至99%，达到行业最高水平，同时还叠加28纳米包裹和靶向递送双专利技术实现高透皮吸收和高效成分输送。

而跳出单一成分的维度来看，实际上，这背后是谷雨摒弃跟风式研发，建立起从基础研究到技术落地的自主研发思维，始终坚持深耕国人肤质研究，以底层技术攻坚为导向，赋能成分与产品创新。

得益于此，继光甘草定之后，谷雨又成功孕育出“稀有人参皂苷CK”与“细胞泌素HME™”两大自研成分。

在发布会现场，谷雨再次详解了细胞泌素HME™的前沿研究，并亮相逆时针精华、超导水等多款全新产品。

“有别以往谷雨东方温润的视觉语言，细胞泌素HME™用更科技的方式来诠释关于天地、时间、生命等东方哲学，是对‘中国文化’的另一种表达。”谷雨联合创始人林雨汀表示，细胞泌素HME™系列“逆时针精华”上市至今全渠道GMV已突破1亿，成为谷雨全品线中复购率最高的产品。

谷雨联合创始人林雨汀介绍细胞泌素系列新品

据了解，细胞泌素HME™是谷雨以国家专利技术自研的人工仿生外泌体，基于化妆品可用原料精准复刻天然外泌体的双层磷脂结构与信号递送功能，并借助AI技术对miRNA、siRNA等活性成分进行序列筛选与最优配比推演，在规避风险物质的同时实现功效定向优化。

谷雨实验数据显示：“HME™48小时内显著促进细胞迁移修护；可让58岁衰老细胞的ATP能量水平提升111.9%，恢复至20岁年轻细胞水平的89%；给药仅8小时即令衰老细胞比例下降64.08%，起效速度是行业常规的6倍。”通过多组科学实验，谷雨进一步验证了HME™可被高效摄取的同时，在促进修护、细胞供能、清除衰老细胞三个维度均具呈现显著功效。

此外，在28天与抗皱“标准尺”视黄醇头对头对照中，HME™组皱纹减少近27%，是视黄醇组的3倍多，真皮厚度、皮肤致密度等指标同步全面胜出。“逆龄实验”中，50岁受试者使用仅30分钟，肤质表现已接近47岁基线，坚持7天相当于皮肤年轻3岁。同时，SGS百人斑贴及50%高浓度敏感肌测试均零刺激，安全性同步达标。

“支撑谷雨十年高质量成长的底层能力，绝对不是外界流传的营销能力、流量能力，而是我们从十年前就开始搭建的‘全栈自研’体系。”林雨汀认为，国货美妆谈“研发”的企业众多，但真正做到深入原料端开展基础研究，并做到全部核心原料自研自产，拥有完全自主知识产权的，屈指可数。

去年9月，谷雨携手中国科学院院士、厦门大学林圣彩教授成立“厦门大学—谷雨生物医药联合研究中心”的消息引起社会各界高度关注，该研究中心由林圣彩担任主任，聚焦抗衰老等生物医药活性成分的基础研究与转化，核心合作方向包括稀有人参皂苷CK对AMPK溶酶体通路的激活机制等抗衰应用。

而在十周年之际，谷雨官宣了更深层的战略布局：原“青囊研发中心”正式升级为科研与原料子公司“青问制药”，将科研从化妆品延伸至科学营养口服和创新药等生命健康赛道，深耕抗衰研究。

“中国，到了为人类提供另一份答案的时候。”王安宁表示。

凝聚了谷雨过去所有科研成果的“青问制药”，是谷雨科研基础的延续与未来成长的根基。

“林圣彩院士将与青问制药在抗衰老领域前沿科学基础研究以及相关慢性病药物开发等领域展开深度合作。”林雨汀现场介绍道，在这一产学研用深度融合的科研体系下，谷雨也明确了未来十年的科研战略：用一份研发投入，将核心原料与关键技术复用于化妆品、科学营养口服和创新药三个赛道，以硬核科技力和产品力驱动成长。

谷雨联合创始人林雨汀分享青问制药三大技术

林圣彩院士团队是全球“溶酶体—AMPK通路”研究的开创者和领军力量。过去20年，该团队以一系列原创科学发现重新定义了AMPK的激活机制——从“能量感受器”转向“溶酶体葡萄糖感知”，被国际同行评价为“范式转变”。

厦门大学生命科学学院陈艳博士在活动现场分享了最新研究成果：林圣彩院士团队已通过关键实验证实，稀有人参皂苷CK能够通过溶酶体途径激活AMPK通路，具备整体抗衰功能。

这一独家且拥有完全自主知识产权的原料，将成为谷雨及青问进一步将科研延伸至大健康领域的重要抓手。

林雨汀还现场透露了谷雨旗下首个科学营养口服品牌「谷雨四时有方™」的最新进展，品牌从成分到配方，均遵从中国人体质规律与特性。

林雨汀解释了这其中的逻辑：“一方水土养一方人，经过千年实践流传下来的中国传统植萃与国人体质之间存在更高的生物相容性。”而这也就不难理解，谷雨为何会专门成立“中国人肤质与体质研究中心”来补强更充足的基础研究。据悉，“谷雨四时有方”的产品计划在今年内上市，有望成为谷雨业绩的新增长点。

与此同时，青问制药还将主攻天然产物、小核酸两大领域，布局创新药赛道并打造差异化研发管线。医药技术平台的成果也将反向赋能美妆、营养食品的原料研发，持续筑牢品牌的技术壁垒。

据介绍，目前，青问在创新药双管线上均有具体动作。在小核酸方向，已构建多层次的外部合作网络，包括与厦门大学化学化工学院在纳米基因和药物载体方向开展课题合作，战略投资西北工业大学科技转化企业艾领克，并引入2013年诺贝尔化学奖获得者、斯坦福大学结构生物学系终身教授担任科学顾问指导AI筛选技术平台建设等。

而天然产物管线方向，也在今年4月迎来初步阶段性进展，青问的稀有人参皂苷CK成功获得美国食品药品监督管理局（FDA）DMF Ⅱ类备案（备案号：043987）。与此同时，该原料也正在中国开展临床前研究。

“以中国科技和中国文化，为人类创造健康与美”是谷雨此次释放的品牌使命。从护肤品到生命健康，跨过年销60亿元里程碑的谷雨，毅然选择了一条扎根本土科研、锚定生命健康的长期深耕之路。

谷雨2025年销售额突破60亿元

谷雨的十年跃迁，从来不是单一品牌的突围奇迹，而是中国新消费品牌摆脱跟随、自主定义增长的鲜活缩影。依托中国原创科技与传统东方文化双重内核，谷雨以久久为功的科研坚守，为国货品牌跳出同质化内卷、突破增长天花板提供了全新范式，也让世界看见，新时代中国品牌的核心竞争力，早已是根植本土、面向人类的科技底气与文化自信。