国内卷不动的网约车租赁公司，正把车发往非洲和东南亚

网约车出海，是出路还是换舞台爆雷？

撰文 | 麦哩

题图 | 网络

"国内租金收不回月供，只能扣司机押金续命，扣到最后司机维权，公司爆雷，车烂在院子里。"这是一位从业多年的租赁公司老板发在社交媒体上的一句话。在租金持续走低，车辆空置率增大的现实压力下，一批租赁公司走出了一条新的路。把手里的车发出去，发到非洲，发到东南亚。

国内的二手网约车，正在海外变成最赚钱的资产。

非洲：二手车的第二人生

成都聚集大量网约车营转非退役车源，库存体量全国靠前，批量打包出货价格比广深便宜20%-30%。这是出海的货源底气。

出海非洲的核心逻辑很简单：国内租金利润腰斩，非洲租金利润率是国内的2-3倍。成都数十家租赁公司抱团出海塞内加尔、科特迪瓦，单次批量出口100+台3年车龄的新能源网约车。

湖南一企业落地肯尼亚，3年规划投放上万台，一台车绑定一名本地全职司机。杭州企业落地加纳，2026年签约1.6万台网约车投放西非。

非洲运营有两种主流模式。

月租模式。复刻国内传统玩法，司机交押金（约为国内标准一半），按月付租金。非洲油价高，新能源车的运营成本优势明显，租金回款稳定性远超国内燃油网约车。

Work&Pay以租代售。这是非洲市场的主流进阶模式。司机日缴租金，租期36个月，期满车辆无偿过户给司机。拉长收益周期，同时解决非洲司机无法一次性全款购车的痛点。本质上是把国内2015-2018年网约车租赁的盈利逻辑，原封不动搬到了非洲。

合作对象是Yango、Bolt这些非洲本土网约车平台。平台负责导流司机，租赁公司负责车辆和维保。成都老板们还自建维保中心，直接解决非洲修车难的老问题。

花生好车走的是另一条路，南非B端车队模式。不做散户司机，整车打包租给当地小型网约车车队，批量回款。原因很现实，非洲个人征信缺失，做散户坏账风险太高。只做B端，是对风控的妥协。

东南亚：合资入场，绑定平台

东南亚和非洲的逻辑不同。非洲靠二手车的价格碾压，东南亚靠的是市场增量和平台绑定。

泰国网约车市场增速20%+，但合规运力不到1万辆，远低于实际需求。2025年12月泰国交通部修订草案，首次放开车队注册限制，法人可合法注册并运营网约车。这等于给中国租赁公司开了正门。（→数智出行工委会）

但门开了不等于随便进。泰国外资持股不能超过49%，必须找本地合伙人合资。广东、福建的租赁公司普遍选择和本地华人持股51%成立租赁公司，这是法律硬性要求，绕不过去。

泰国模式的核心不是"把车卖出去"，而是"绑定平台做车队"。

具体做法是，租赁公司批量供货，挂靠Grab平台，平台统一分配司机，租金由平台代扣。平台代扣是关键，坏账率远低于国内散租模式，因为钱不从司机手里收，平台直接截留。

另一个利好是主机厂配套金融。比亚迪、埃安在东南亚已有成熟的金融支持方案，国内租赁拿货成本进一步压低。埃安2025年5月就与Grab达成合作，直接切入网约车场景。

但泰国市场有硬约束。车队注册要求原厂全新车，单次注册不低于50辆，且只能运营中型、大型车型。这意味着你不可能拿国内退役的二手车去泰国跑网约车。泰国的门只对新车开着，门槛天然高于非洲。

两条路，两种逻辑

非洲和东南亚，本质上代表了两种不同的出海逻辑。

非洲是"旧车新卖"。国内淘汰的二手新能源车，在非洲找到了第二生命周期。门槛低、利润高。但风险也粗放，政局不稳、汇率波动、外汇管制，租金回款换汇是老大难。有国内老板分享踩坑案例：押金条款不合当地法律，被本地司机集体投诉，车辆被扣。

东南亚是"新车旧法"。拿全新的中国新能源车，用国内成熟的租赁运营体系，绑定本地平台做合规车队。门槛高、路径长，但一旦跑通就是可持续的生意。中国数智出行工委会判断，泰国放开车队注册就是政策窗口期，金融能力是行业规模化发展的核心卡点。

一个打时间差，一个打制度差。

谁能真正赚钱？

回到最实际的问题。

非洲模式下，二手新能源车的采购价已经极低（3年车龄，国内残值有限），海外租金是国内的2-3倍，Work&Pay模式把单车收益周期拉到3年。算盘打得过来，前提是你能解决维保和回款两个卡点。

东南亚模式下，新车成本高，但平台代扣解决了坏账问题，主机厂金融压低了资金成本，合规运营换来的是长期稳定的现金流。但盈利有天花板，泰国经营性租赁的IRR约7-8%，要覆盖10-20%的违约率，必须靠规模和运营效率赚钱。

而赚钱的前提是，你要找到靠谱的本地合伙人做强线下运营，并扛得住前期的合规投入。

国内网约车租赁出海，是产能过剩与二手车辆库存高企的双向驱动。非洲、东南亚新兴出行市场承接国内过剩资产，恰好契合国产汽车出海的国家政策方向。

说直白点：车反正卖不掉，不如发出去收租金。问题是，谁能在海外把"收租金"这件事真正做稳，而不是把国内的爆雷剧本换了个舞台重演一遍。

这才是区分"出海"和"出逃"的唯一标准。