金融相伴六载 沪郊瓜果正甜

六月的沪郊金山，日光倾泻在大棚上，双色冰激凌西瓜到了最甜的时候。内府农业专业合作社的负责人老赵蹲在田埂上，掰开一只西瓜，红瓤黄瓤交错，咬一口，汁水顺着指缝淌下来。他眯着眼笑：“这一茬，比去年还甜。”

不远处，建行金山石化支行的客户经理小钟正和工人们一起把西瓜装筐。这已经是他今年第三次来农场——不是办业务，而是参加工会实践活动。六年前，他和老赵第一次见面时，老赵可没有现在这么从容。

一纸信用，结下不解之缘

2019年底，老赵的内府农业正站在扩张的十字路口。种苗选育、冷链仓储、品牌营销……链条越拉越长，处处需要真金白银。可跑了几家银行，听到的都是同样的话：“有抵押吗？有担保吗？”农场的大棚是租的，机器设备折旧快，最值钱的，反而是地里那些还没挂果的猕猴桃苗和几个正在试验的新品种。

“那时候真有点灰心。”老赵回忆，“地里天天要投钱，可银行只认砖头。”

转机出现在2020年春天。建行金山石化支行的小钟跟着网点负责人下乡调研，走进了内府农业的生产基地。他没有急着翻账本，而是跟着老赵在田埂上走了一圈。老赵指着连片的大棚，如数家珍：这片是软枣猕猴桃，那片是黑皇葡萄，双色冰激凌西瓜的种子是从外地引进、经过两年试种才定型的……小钟问：“这些品种，有市场认可吗？”老赵掏出手机，翻出合作商超的订单和线上平台的销售记录。

那次走访之后，支行专门开了个会。“没有抵押物，但有好信用、好产品、好前景。”支行跳出传统的抵押担保思维，结合农场的经营流水、信用记录和产业规划，快速上报审批通过了一笔纯信用普惠涉农贷款。

老赵接到电话时，正蹲在大棚里补苗。他后来跟工人们形容那个心情：“就像旱天突然下了场透雨。”

六年，从“认识”到“懂得”

贷款到位后，农场的节奏稳住了。但老赵没想到的是，建行的人并没有“贷后即走”。相反，他们来得更勤了。

2021年，支行把内府农业的生态种植基地作为常态化工会实践活动基地。从那以后，每隔几个月，行里的员工就会分批来到农场。他们不是来检查，而是来干活——戴起草帽，钻进大棚，跟着工人学疏果、学套袋、学辨认成熟度。

“一开始以为就是走形式。”农场的老技术员老李笑着说，“没想到这些银行的小年轻是真干。有个姑娘第一次摘猕猴桃，毛刺扎了满手，第二天贴着创可贴又来了。”

对于小钟和同事们来说，这片土地也成了最好的课堂。他们亲眼看见一株猕猴桃从授粉到采摘要经历多少道工序，也亲耳听到农户凌晨四点就要起来浇水、赶在太阳升高前完成采收的故事。“以前在办公室看报表，只知道‘农业生产周期长’这六个字。”小钟说，“现在站在田埂上，才能真正理解‘长’在哪里、‘难’在哪里。”

这种“懂得”，让后续的合作变得水到渠成。老赵有什么资金需求，第一个想到的是给小钟打电话；小钟推出新的涉农产品，也会先跑来和老赵聊聊，看是不是真的适合地里用。

双向的馈赠

2026年夏天，内府农业的双色冰激凌西瓜迎来了品质最好、产量最高的一季。满棚的瓜圆滚滚地藏在绿叶下，切开后红黄双色分层，像冰激凌一样诱人。可老赵却有点犯愁——产量比往年多了三成，原有的销售渠道一时消化不完。

消息不知怎么传到了建行上海市分行工会。没过几天，工会就发起了一场全员消费助农团购活动。“以购代扶”这种说法，老赵不太喜欢听，他更愿意说成“朋友帮忙”。银行内部的直销渠道迅速搭建起来，职工们通过小程序下单，第二天新鲜采摘的西瓜就送到了各个网点。

“没想到银行员工这么捧场。”老赵笑着算账，“那几周，每天要往市区送好几车，工人加班加点包装，累是累了点，但心里踏实。”

团购结束后，小钟给老赵发来一条消息：“同事们说这西瓜太好吃了，问还有没有团购活动。”老赵回了个开心的表情：“这个可以有!”

从一家农场到一片田野

内府农业的故事，只是建行金山石化支行深耕区域三农的一个缩影。截至目前，支行已完成金山区13个农业产业化联合体链主企业的账户开立工作，覆盖蟠桃、葡萄、菌菇等本地特色产业，辐射带动链上132家涉农经营主体及农户。从生产到加工再到销售，金融服务贯穿全链条，实现了全区农业产业化联合体合作全覆盖。

“以前是一个一个农场去对接，现在是一条链一条链去打通。”建行金山石化支行行长郑东介绍，依托产业链金融和“裕农”系列产品，他们正在为每一个联合体量身定制综合服务方案——种苗期有信用贷，收获季有收购贷，品牌化阶段还有结算和理财支持。

夕阳西下，大棚镀上一层金色。老赵送走最后一辆卡车，掏出手机看到建行小钟发来的一条语音：“老赵，明年团购早点定啊，同事们追着我要双色西瓜呢。”

老赵听完，嘿嘿笑了两声，把手机往兜里一揣，弯腰拍了拍瓜苗。“六年了!”他嘀咕一句，眼睛眯成了缝。

田埂那头，新一季的猕猴桃花苞正在酝酿。金融活水还在静静流淌，和这片土地上的耕耘者一道，等待下一个丰收的季节。

(来源：中国建设银行)