再走长征路｜窄赛道，宽天地：一家赣南老区“小巨人”的破与立

中经记者 吴静 卢志坤 赣州宁都报道

在江西省赣州市宁都县工业园区，有一家不事声张的化工企业——江西永通科技股份有限公司。它生产的对叔丁基苯甲酸系列产品，看似不起眼，却是防晒霜、高端涂料、化工中间体的关键原料，多家国际知名美妆护肤品牌产品背后，都有它的配套原料支撑。

这家2009年创立的企业，从一个小小的化工车间起步，用十余年时间做到了对叔丁基苯甲酸系列产品产能和规模行业领先。2015年，公司在新三板挂牌，2024年获评国家级专精特新“小巨人”企业。

然而，其主打产品应用范围虽广，量却不是很大。“用量很少，加一点点就够了。”公司副总经理宋有发告诉《中国经营报》记者。在一个如此之小的市场里做到国际上优势领先，既有深耕赛道的发展积淀，也面临细分赛道体量有限的成长约束，这家老区企业选择了一条更难的路——向生物医药领域跨越。

在小赛道里优势领先

永通科技创始人、董事长刘忠春的创业经历颇具传奇色彩。他本是安徽一名高中化学老师，上世纪90年代当地一家化工企业缺乏技术人才，请他过去帮忙。在帮忙过程中他发现，一个科班出身的人，创造的价值远超想象。

正是这次经历，让他萌生了自己创业的念头，后来趁着改革开放后的创业潮开始涉足化工行业。2009年，永通科技在宁都县正式成立，从一个小车间起步。据宋有发介绍：“刚开始投入的时候，我们就注重产品质量，客户反响很好，都是先预付定金，车子排队等着取货，供不应求。”凭借过硬的产品品质，永通科技几年时间便快速发展起来，在细分领域站稳了脚跟。

宋有发告诉记者，永通科技的主打产品对叔丁基苯甲酸是一种关键的化学原料药和化工中间体，用于生产紫外线吸收剂、聚丙烯成核剂、热稳定剂等。简单来说，防晒霜之所以能防晒，涂料油漆之所以能经受日晒雨淋而不脱落，都离不开它。

但令人惊讶的是，这个在全球化工产业链中扮演关键角色的小产品，所属细分赛道整体市场体量偏小，行业年需求量相对有限，属于小众精细化工赛道。国内仅有少数几家企业深耕该细分领域，永通科技的产能和规模稳居国内细分行业第一梯队，具备龙头引领优势。

他认为，永通科技身上，有一种与长征精神相通的气质——认定一个方向，就扎下去，不回头。当年红军从宁都等地出发，正是在敌人重兵包围中找到薄弱环节、集中兵力打开突破口，靠的不是蛮力，是判断力和定力。做企业也一样。一个细分赛道，市场不大，但永通科技一头扎进去就是十余年，把资源聚焦在一个点上反复打磨。

面对如此细分而稳定的市场，公司不搞价格战，坚持良性行业竞争生态，奉行合规经营、错位发展理念，还主导制定了行业相关的企业标准。“对客户的反馈，我们从来不是抱怨他要求高。市场有什么反应我们就做攻关，聚焦行业技术难点持续研发攻关，补齐细分领域技术短板。”宋有发表示。

这种态度，源于对核心竞争力的清醒认知。在产品品质的不断打磨中，永通科技持续向高端市场渗透，从工业级产品切入医用级和化妆品级领域，目前已通过ISO9001、ISO14001和ISO45001三个体系认证，拥有授权发明专利三十余项，建有江西省省级产业技术工程化中心、省级企业技术中心和博士后创新实践基地。

然而，即便已占据细分市场龙头地位，永通科技的成长也伴随着不断变化的外部环境与产业升级的客观压力。化工行业属于高标准规范监管行业，企业扩产升级需严格遵循安全、环保合规要求，面临产业升级提质的发展课题。

面对这一考验，永通科技选择主动适应、积极破局。一方面，公司对照江西省化工重点监测点认定标准，持续提升安全、环保、管理等综合水平，于2025年成功获认定，享有与化工园区企业同等的政策待遇和项目资格，为后续在宁都本土的升级发展打开了空间。另一方面，公司在福建省邵武市金塘工业园区成立全资子公司永椿化工新材料有限公司，主要生产对氰基苯酚和苯乙酮系列产品，将部分新项目布局在合规园区，以产业延伸的方式拓展发展空间。

当被问及为何不将总部迁出宁都时，宋有发的回答颇为感性，公司及创始人一致认为：“起初创业在这里，留下来是一种情怀。”这份扎根老区的情感，也折射出地方政府在优化营商环境、服务实体企业方面所做的持续努力，为宁都这个非化工重镇保留了一家国家级“小巨人”企业的基本盘。

研发驱动下的跨越之路

如果说精细化工板块是永通科技的“压舱石”，那么生物制药则是其寄予厚望的“增长极”。2017年起，公司开始布局生物制药板块，已建成年产10吨多黏菌素B硫酸盐和10吨杆菌肽锌原料药项目。

然而，做药品的周期和投入远超预想。“生物医药赛道前期研发投入大、培育周期长，属于长期布局、稳步见效的领域。”宋有发坦言。药品上市前需要通过国家药品监督管理部门的严格备案审查，涉及GMP认证等一系列复杂流程，对企业的生产环境、质量控制、供应链溯源乃至员工工作、生活的各类条件等都有极为严苛的考核标准。

目前，公司正在推进国家备案审核工作，以及新产品去甲基金霉素项目的审批。一旦突破，市场空间将豁然开朗——“医药是几十上百亿的规模，高附加值生物医药产品单品价值空间十分可观。”他形象地比喻，“我们做精细化工是从产品里‘抠’出更高品质，做生物制药则是从菌种里‘提取’出价值。”两种技术路径的并进，折射出永通科技从“小而美”的精细化工企业向综合性医药科技企业转型的战略布局。

技术创新是支撑这一转型的核心驱动力。据宋有发介绍，公司每年研发投入约占营业收入的5%左右，2025年投入超过400万元，建有省级产业技术工程化中心、博士后创新实践基地、省级企业技术中心等多个研发平台，并获评国家知识产权优势企业。

扎根赣南老区发展，在高端专业人才引进方面需持续加大引智育才力度，永通科技走出了一条“借智发展”的路径——与天津大学、南昌大学、江西理工大学等多家高校建立长期产学研合作关系，联合开展课题攻关。

公司还通过人才引进机制吸纳了海外归国高端人才，其中负责生物制药项目的总经理为英国利物浦大学博士，原上海知名制药厂高技术人才和质量官，在制药行业拥有丰富的GMP认证和质量受权人经验。

更可贵的是，公司培育了全员参与的创新氛围。宋有发举例说，近年来公司对资源化循环利用、工艺优化升级，实现变废为宝、降本增效，创造额外经济效益的情况，参与项目的一线员工可以获得丰厚奖励，激发了持续创新的动力。公司还获评“江西省劳动关系和谐企业”“江西省守合同重信用单位”等荣誉，并获评江西省安全生产二级标准化企业，在民营企业中走在前列。

从一家高中化学老师创办的小厂，到国内精细化工细分赛道深耕型标杆企业、专精特新标杆企业；从精细化工的“压舱石”，到生物医药的“增长极”——永通科技的成长路径，既是赣南老区企业锐意进取的生动写照，也折射出中国制造业中小企业深耕细分赛道、向着价值链高端稳步攀登的时代缩影。

（编辑：卢志坤 审核：童海华 校对：颜京宁）