社会价值共创丨八大核心合作模式详解，实战案例手把手教你落地（下篇）

来源：市场资讯

（来源：社会企业与影响力投资论坛）

导语

上期我们精读了《社会价值企业间的共创》报告的第三章节，拆解了社会价值企业共创的前四大基础合作模式。项目驱动、战略合作、资本投资、市场联合推广四大范式，覆盖了企业短期破题、长期布局、规模扩张、品牌赋能的核心落地场景，为企业开展社会价值共创提供了基础选型参考。

除了主流的四大合作模式，报告还梳理出四类适配细分场景、长效运营、价值兜底的创新合作范式，补齐了企业共创落地的完整体系。不同场景对应专属合作模式，组合使用可进一步提升共创落地的专业性、完整性与可持续性。

合作模式体系回顾：八大类型分类及核心特征

01

在可持续发展与ESG合规常态化的背景下，企业持续拓展多元合作伙伴关系，依托跨界合作创造双向的社会价值与商业价值。基于68家调研企业的真实实践，研究团队系统梳理出八大标准化合作模式，完整覆盖社会价值企业共创的全场景落地需求：项目驱动型、战略合作型、资本投资型、市场联合推广型、创新试点与孵化型、服务采购与价值链合作型、资源共享与捐赠型、社会影响力评估与反馈型。

不同合作模式在参与形式、合作深度、覆盖范围上各有差异，不存在优劣之分。企业可根据自身战略规划、资源禀赋与落地需求，单独选用单一模式，也可灵活组合多种模式并行推进，最大化释放共创价值。

创新试点与孵化型合作：创新孵化，培育新型社会解法

02

创新试点与孵化是指企业围绕特定的社会或环境问题，与社会价值企业、基金会等合作伙伴，在其自身的价值链中发起创新试点项目，或设立内外部孵化平台，携手外部的社会创新力量，探索融合商业增长与社会价值的创新模式。

这类合作主打创新试错与长期培育，聚焦行业暂无成熟解法的社会痛点，通过低风险试点迭代打磨新模式、新路径，待方案成熟后可实现规模化复制与落地，是社会创新持续迭代的核心方式。

• 核心特征：

聚焦未被解决、缺乏成熟方案的社会与环境问题；以试点、孵化、创新探索为核心，允许阶段性试错；成熟项目可落地推广、规模化复制，形成长效价值。

• 实战案例：

① 丰农控股 × 天天学农

丰农控股依托自身农业产业资源，内部孵化农业职业教育平台“天天学农”，以创新试点模式深耕乡村人才振兴领域。针对国内农业从业者专业技能不足、农技知识获取渠道匮乏的行业痛点，平台汇聚农业专家资源，搭建线上农技教学体系，为广大农户、基层农业从业者提供系统化、常态化的农技培训服务。通过长期孵化运营，持续优化农业教育模式，助力农业现代化、职业化发展，实现产业赋能与乡村振兴的双向价值。

② 百威中国创新中心项目

百威中国搭建“100+创新中心”平台，以开放式孵化、试点合作的模式，面向可持续领域创业企业与社会创新团队征集绿色低碳、产业赋能的创新解法。依托自身产业场景、供应链资源与运营能力，为入驻创新项目提供落地场景、技术支持与资源赋能，在真实业务场景中试点验证创新方案，迭代优化绿色运营、低碳生产、循环利用等解决方案，成熟后全面推广至全产业链，推动价值链整体绿色转型。

服务采购与价值链合作型：嵌入主业，落地常态化共创

03

服务采购与价值链合作型，是指社会价值企业间通过在价值链上的合作，彼此支持发展，并在过程中共同推动价值链的社会化转型。

在这一模式下：一方企业提供具备社会价值导向的创新技术、产品或服务；另一方企业作为链主，则在其自身的运营体系或价值链中，引入上述解决方案，以降本增效提高商业价值，以及降低价值链ESG 风险或通过价值链嵌入增强其社会影响力。

• 核心特征：

深度贴合企业主营业务，融入日常经营与供应链体系；以常态化采购、业务合作为载体，合作稳定、可持续性强；有效降低供应链ESG风险，提升产业链绿色化、规范化水平；双向赋能，为社会企业提供稳定营收，为链主企业完善可持续布局。

• 实战案例：

① 诚信诺 × 星展中国

清洁能源社会企业诚信诺与星展中国达成价值链合作，落地“太阳媒体机”公益项目。星展中国通过服务采购与资源协同的方式，引入诚信诺的清洁能源产品与乡村赋能方案，将清洁能源设备与乡村教育内容相结合，落地于肯尼亚偏远社区。既为海外贫困社区提供稳定绿色电力与教育资源，也助力星展中国完善海外可持续业务布局，实现价值链社会价值升级。

② 环龙新材料 × 星巴克

环龙新材料凭借竹纤维环保材料的核心产品优势，进入星巴克供应链体系，达成长期服务采购与价值链合作。其研发的可降解、低碳环保竹纤维制品，全面入驻星巴克全国线下门店，替代传统高污染、高能耗的纸质、塑料耗材。通过常态化的供应链合作，持续助力星巴克完成门店减碳、减塑的ESG目标，同时依托大型品牌供应链，实现自身绿色产品的规模化落地。

资源共享与捐赠型合作：轻量化赋能，夯实创新根基

04

资源共享与捐赠是企业支持社会价值企业发展的重要方式，主要通过捐赠、物资支持和技术援助等非股权投资手段，助力社会企业、商业向善企业项目的落地与扩展。

企业通过开放自身的技术平台、提供生产设备、捐赠产品原料，或输出专业人才与培训课程，降低社会企业的运营成本，提升其服务效能。

• 核心特征：

以非股权赋能为核心，不控股、不干预企业经营；合作形式轻量化、灵活度高，适配早期社会企业培育；侧重资源补给与能力建设，助力社会企业突破发展瓶颈；不以短期商业回报为目标，侧重长期社会价值释放。

• 实战案例：

① 腾讯 Light 创造营

腾讯发起“Light创造营”项目，以技术开放、资金扶持、资源共享的模式赋能社会创新团队与社会企业。面向公益向善、技术赋能领域的创新项目，免费开放AI技术能力、云端资源、运营培训支持，同时提供专项资金奖励，助力中小社会创新团队解决技术短板、资金不足、运营能力薄弱等问题，低成本落地技术向善项目，持续孵化普惠型社会创新成果。

② SK集团 SPC 计划

SK集团推出SPC社会价值培育计划，以现金奖励、资源扶持的方式赋能社会企业发展。针对深耕民生服务、生态保护、普惠赋能领域的社会企业，通过资金激励、行业资源对接、运营指导等多元赋能形式，助力社会企业补齐发展短板、扩大服务规模，持续创造稳定的社会价值，推动社会创新行业整体发展。

社会影响力评估与反馈型合作：数据赋能，量化双重价值

05

社会价值企业间合作开展社会影响力评估，帮助双方共同衡量合作项目的社会效益和商业成果。通过数据分析与效果评估，使双方更清晰地了解合作的真正价值，并据此反馈及时调整策略。

• 核心特征：

以数据化、专业化评估为核心，量化共创成果；强调不仅评估社会效益，也重视商业成果，关注“双重回报”（Dual Value）；通过复盘反馈优化合作模式，提升共创精准度；为企业ESG披露、价值复盘、战略迭代提供权威依据。

• 实战案例：

碳阻迹 × 多家头部企业

专业社会价值评估机构碳阻迹，长期为百度、阿里、星巴克等众多头部企业提供碳核算、碳排放管理、社会影响力评估等专业服务。依托标准化、专业化的评估体系，精准测算企业各类可持续项目的碳减排量、环境效益与社会价值，形成可量化、可披露、可复盘的评估报告。既帮助企业客观衡量ESG项目落地成效，也为企业后续优化可持续战略、调整合作模式、精准投入资源提供核心数据支撑。

结语

纵观八大合作模式，上篇四大模式主打主流落地、长效经营与品牌规模化，下篇四大模式侧重创新孵化、主业嵌入、轻量化赋能与价值量化复盘，八大范式互为补充、全面覆盖。社会价值企业共创没有固定模板，企业可结合自身发展阶段灵活搭配。

下一期，我们将详解社会价值共创的标准化实操路径与落地建议，帮助企业把合作模式真正落地为可执行、可复盘、可长效的可持续项目。

本系列内容基于《社会价值企业间的共创》报告整理，由北京社启社会组织建设促进中心撰写。

(社会企业与影响力投资论坛)