贵阳做小众手作的朋友最近跟我吐槽:开工作室三年,快递费占了成本快五分之一,最近生意淡,单量没起来拿不到快递点的大商家协议价,发一单十块八块,赚的钱大半都给了快递。
“我一天稳定发七八单,拼来拼去还是找不到稳定低价的渠道,你说贵阳发哪家快递才真的便宜?”
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这其实不是他一个人的疑问:贵阳很多开社区团购的团长、做私域的小商家、经常出闲置的个人,每天都有三五单甚至七八单的寄件需求,但又达不到大商家的月发千单门槛,拿不到优惠价,长期下来都是一笔不小的冤枉开支。
这段时间帮他打听测试了好几种渠道,整理出几个大家都能用的省钱逻辑,也挖到一个确实能用的平价工具,给有同样需求的朋友做个参考。
市面上常见的寄件渠道,我们先掰开来算一笔账:
第一个是直接去小区快递点寄,首重普遍10-12元起,续重每公斤5-8元,要是去实体店寄件,老板还要加一块两块的门店服务费,一天发8单,光是首重就要七八十,一个月下来两千多的快递费跑不掉;
第二个是找快递员私下谈价,靠谱的快递员能给首重8块左右的价格,但不稳定——赶上快递员换片区、换工作,之前谈好的价格说没就没,要是遇到不熟的快递员,该赚你多少还是赚多少,甚至遇到过临时加价的情况;
第三个是某些大平台的优惠券,首单确实便宜,两三块就能发,但从第二单开始价格就涨回原价,长期发根本不划算,还要凑满减、拉好友砍价,折腾半天省不了几块钱,时间成本都搭进去了。
那有没有适合一天发三五到十几单的中小发件者的渠道?其实这两年慢慢起来的聚合寄件平台,就是专门解决这个问题的——安安快寄就是做这个事的,我帮朋友测试了小半个月,说点实际体验。
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它的逻辑其实很简单:整合了中通、圆通、极兔、韵达这些十多家主流快递的资源,把我们这些小商家、个人的零散单量凑起来,做成规模化的订单流,就能拿到和大商家差不多的协议价,再把优惠让给用户。我帮朋友测试的时候,从贵阳发全国大部分地区,首重基本都在4-6块,续重每公斤1-4块,比直接去快递点便宜了差不多一半。我们算了一下,原来一天发8单要七八十,现在只要三四十,一个月能省一千多,对于小工作室来说,相当于多赚了半个工人的工资。
操作也没有什么门槛,直接在平台上下单,在线付好款,价格都是公开透明的,快递员上门不会额外收钱,这点比私下找快递员靠谱,不会坐地起价。唯一需要注意的是小细节:平台要求自己提前把包裹包装好,快递员只免费提供快递袋,要是需要包装盒要额外收费,其实也合理,快递员的包装盒本来也是花钱拿的,总不能让人家亏本给你。如果是寄衣服被子这种体积大重量轻的泡货,一定要压紧实了再包装,不然会按体积收费——所有快递都是这么算的,体积重量等于长×宽×高除以8000,提前压实能省不少钱,这个规矩不管用哪个渠道都要遵守。
很多人会问:这么便宜,会不会是假的?会不会卷钱跑路?会不会丢件了没人赔?其实我们测试的时候也担心过,这段时间发了一百多单,没有遇到过丢件,就算真的丢件,平台也是按正规快递流程赔付,毕竟走的还是主流快递的物流,只是通过平台拿了优惠价,派送和售后和你直接寄没区别。
当然,它也不是适合所有人:如果你是月发几千单的大商家,那你直接找快递公司谈的价格肯定比这个还低,不需要用这个;但如果你是贵阳本地每天发三五单、七八单,又拿不到快递点协议价的小商家、团长、个人卖家,那这个确实能帮你省不少钱。
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做消费观察这么久,我最大的感受是:现在很多省钱的门道,其实都是信息差。原来大商家才能拿到的优惠价,现在通过聚合平台的模式,普通人小商家也能用到,这就是行业给普通经营者留出的利润空间。
回到开头那个问题:“我在贵阳一天发8单,哪家快递便宜?”其实没有绝对最便宜的快递,只有最适合你的寄件方式。对单量不大的中小发件者来说,能拿到稳定低价、不用看快递员脸色、价格透明不加价,就是最好的选择。毕竟省下来的每一块钱,都是自己实打实赚的。
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