两次获得塞尔维亚总统亲笔签名背后，洋河做对了什么？

洋河正以情绪笃定的战略节奏，走出一条可借鉴的中国白酒国际化之路。

本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布

作者：郭俊宇

编辑：程程

设计：岚昇

5月24日，塞尔维亚总统武契奇乘专机抵达北京，开始对中国进行为期五天的国事访问。期间，武契奇总统为梦之蓝×塞尔维亚中塞建交联名限定礼盒亲笔签名、定格情谊。

这已经不是武契奇总统第一次为梦之蓝留下签名。

时间拨回2025年11月，中国酒业协会组织14家中国知名酒企组成代表团，亮相塞尔维亚国际酒类博览会。塞尔维亚总统武契奇当时亲临中国酒展区，在品鉴完洋河梦之蓝后，对其绵柔口感称赞“pretty good”，并签名留念。

这两次签名的意义有所不同，第一次签名，是世界对中国好酒的味觉认同；第二次签名，是他国元首对中塞友谊的深情寄语。

作为中国白酒出海的先行者，洋河两次收获塞尔维亚总统的签名认可，绝非偶然。

这既是洋河多年国际化布局结出的硕果，也是中国白酒从“产品出海”走向“文化出海”的生动注脚。

凭借多年积累的先发优势，洋河正以情绪笃定的战略节奏，让中国白酒的绵柔风味，深度融入世界各地的消费生态与文化话语之中，走出了一条可借鉴的中国白酒国际化之路。

从“产品出海”到“文化出海”

洋河一直走在前面

洋河的出海时间，比很多人想象得更早，最早可追溯到明代。1915年巴拿马国际博览会上，洋河获得“国际名酒”称号及金质奖章。

到了20世纪50年代，洋河正式开始产品出海的探索。1952年前后，洋河酒由中国粮油食品进出口总公司江苏分公司销往海外；1959年，洋河出口港澳试销；1960年，江苏省商业厅发文将洋河出口的几款产品批发牌价上调，为国家出口创汇。

中国加入WTO之后，洋河开始加快出海步伐，海外渠道网络建设更加宽广，产品远销全球几十个国家和地区。

2014年是一个转折之年，洋河正式将拓展海外市场提升至公司战略层面，不再只是单纯出口产品，开始系统性地进行品牌和文化输出，以及渠道建设。

到2018年，洋河便已在82个国家完成商标注册，产品进入132家国际免税店，初步建立起覆盖五大洲37个国家和地区的销售网络。

2021年，中国海关总署正式将白酒的英文名确定为“Chinese Baijiu”，中国白酒的出海征程也进入一个新阶段。同年发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》进一步明确了打造世界级产业集群和顶级品牌的雄心，推动头部酒企开启了现代最具规模性的集体“出海”探索。

进入白酒出海新阶段后，洋河深厚的历史积淀和多年的海外网络建设，为其在新一轮出海浪潮中奠定了先发优势。

从2021年起，洋河股份的海外销售额实现连续五年稳步增长，市场版图也在同步扩张，截至2025年底，洋河海外市场已覆盖六大洲的86个国家和地区。

即便在2025年全球免税渠道整体承压、行业销售大幅下滑的背景下，洋河股份却实现23%的逆势增长，增速领跑行业。

这意味着，洋河的国际化，已经不再单纯依赖传统免税渠道，而开始具备更强的本地化运营能力与品牌韧性。

在规模增长的同时，洋河在国际上的品牌影响力也在不断增强。

从APEC峰会、G20峰会，到上合组织峰会、“一带一路”国际合作高峰论坛，再到达沃斯论坛、世界华商大会，洋河在国际舞台的存在感越来越强，成为诸多盛会的官方指定用酒。2025年，洋河亮相近30场国际顶级酒展，足迹遍及世界各大洲。

2025年，洋河股份跟新华网联手打造的“中国宴”系列活动先后落地泰国曼谷与新加坡，成为其文化出海的核心IP。

在Brand Finance发布的2025年度全球最具价值烈酒品牌TOP10中，洋河股份依旧稳居世界前六，彰显其在世界烈酒行业中的影响力。

洋河的出海路径，其实也折射出中国白酒出海路径的演变：从早期的商品出口，到渠道扩张；再走向品牌价值与文化输出。

白酒的出海难题

洋河是如何破解的？

相比于其他产业，白酒的出海之路要更难一些。

一方面，白酒口感特殊，国际消费者接受的门槛较高；另一方面，白酒背后依附的宴请文化、情感文化与社交体系，本是典型的东方文化产物。白酒出海不只是把酒卖出去，更是文化输出。

这也是为什么过去这么多年了，中国白酒在海外市场更多停留在华人圈层消费阶段。因为白酒出海真正难的，是如何进入国际主流社交场景。

这恰恰也是洋河这些年重点突破的方向。

洋河采取了一种“高举高打”的策略，通过高频亮相国家级外交平台与全球顶级政经场合，与全球政商精英及文化领袖实现高端对接，借国家形象之势，树立“国礼”品牌形象。

2025年，洋河进入外交部服务中心采购清单、直接链接全球288家驻外使领馆，成为新西兰驻华大使馆指定外交赠礼，并于APEC峰会期间亮相韩国青瓦台国宴，跻身多国元首与政府首脑见证的晚宴用酒之列。

洋河还成功“圈粉”了多国政要。英国肯特郡迈克尔亲王曾说，要像收藏家里的古董、油画一样悉心珍藏梦之蓝M9。法国干邑市市长米歇尔·古兰沙对梦之蓝·封坛酒礼品表示非常喜欢。法国前总理拉法兰也对梦之蓝也相当喜爱，还称赞它是“中法最好的礼物”。

这些来自核心政要的赞誉，是一张张极具分量的“信任状”。

这一步是为了解决信任问题和身份问题。对于大多数国际消费者而言，尚未建立对白酒的基础认知。如果在认知尚未建立之前，就走大众消费路线，很容易陷入“既卖不动，也讲不清”的困境。

解决了身份问题后，洋河再通过体系化、高密度的品牌活动，实现品牌的本土化传播与深度圈层渗透。

2025年，洋河在柬埔寨、泰国、马来西亚、加拿大、美国设立了5家海外文化交流中心，英国、西班牙、法国体验店正在建设。这些文化交流中心年均举办品鉴会、中国文化沙龙、艺术展览等线下活动超20场，通过融入当地社区与文化语境，增强品牌本土亲和力。

洋河在全球重点市场战略性布局的文化交流中心与品牌体验店，已成为其实现文化深度对话与长期本土化运营的核心支点。

洋河能够频繁亮相国际高端场合，并且备受好评，根源在于对品质的高追求，产品工艺经得起非遗标准的考验，口感兼具中国特色与国际接受度。相比传统高度烈酒的辛辣刺激，洋河的绵柔口感更易与西餐融合，为其突破国际市场的风味壁垒奠定了核心优势。

梦之蓝正以包容的口感和典雅的设计，打破文化壁垒，成为中国白酒文化“走出去”的鲜活载体。

可见，洋河已经探索出一条可行的出海路径，这款兼具传统底蕴与国际视野的中国名酒，正让更多外国友人了解中国白酒的魅力。