很多人以为智慧用电行业是拼技术,谁技术强谁赢。但越往深做越清楚,这行拼到最后,不是单比技术,而是看谁能把生态建起来。没有哪家公司可以单独满足客户所有需求,必须走合作的路。
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现在行业已形成完整链条,从芯片、传感器、硬件、软件平台到系统集成和运维,每个环节各有长处和短板。闭门造车走不远,只有打通上下游,共享资源和优势互补,才拿得出更完整、更优质的方案。
同时,智慧用电不能孤立运行,需要跟企业的生产管理、安防、楼宇自控、能源管理等系统融合,价值才会最大化。这就要求我们主动跟不同行业的企业合作,打造跨行业的一体化方案。另外,行业标准与监管同样重要,必须配合政府部门,参与标准制定,推动规范发展,实现政企联动。
业内已有不少企业在这方面实践。一些服务商与芯片厂、传感器厂、集成商、运维商建立了长期合作关系,共同搭建生态体系。同时,与多个行业的头部企业联合开发专属方案,并积极参与标准讨论。
未来,行业的主流趋势必然是保持开放合作的态度,持续扩大生态朋友圈,和更多伙伴一起把行业做起来,给客户创造更大价值。
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