史上规模最大世界杯来了！寻见其中茶业机遇

4年一度的足球狂欢即将到来，2026年美加墨世界杯将于6月11日开赛。

本届世界杯首次采用“48支球队、104场比赛”赛制。球队数量增加16支，比赛场次增加40场，整届赛事跨越39天，因而又被称为“史上规模最大”的世界杯。

世界杯，历来是头部品牌们营销获客的“兵家必争之地”。当全球目光聚焦于绿茵场，当大众的情绪被足球牵动，商业浪潮也随之汹涌。今年世界杯将释放出哪些机遇信号？茶行业又该如何用好世界杯流量，加持产业热度？

走进美加墨世界杯

透视其中茶业机遇

2026年美加墨世界杯由美国、加拿大、墨西哥三国联合主办，这三个国家不仅拥有成熟的体育消费市场，更有着各具特色的饮茶风尚和庞大的茶叶消费需求。

对于寻求出海、拓展国际视野的中国茶品牌而言，深入审视这三个东道主的茶业生态，是捕捉机遇的第一步。

美国：“冰茶王国”的市场可能

茶叶是中美贸易中的重要消费品之一。美国茶叶进口数据显示，2026年第一季度，美国茶叶进口额达1.52亿美元，进口量达2.69万吨。亚洲为美国茶叶第一大供应洲，进口量占比 44.81%、金额占比 74.09%。其中，美国对中国内地茶叶进口量同比下降35.4%，但均价上涨39%，显示美国市场对中国高品质茶产品需求仍具韧性。

美国茶叶协会主席莎楠·韦伯在接受“说茶”采访时曾表示，美国大部分茶叶消费仍以冰茶形式为主，约75%至80%的茶叶都是冷饮饮用。与此同时，市场增长正受到即饮茶（RTD）、冷萃茶、特种散装茶叶、抹茶、草本及植物混合茶、低糖或无糖产品，以及主打健康理念、环保标签、可持续发展和高品质的茶叶产品的推动。年轻消费者尤其青睐口味创新、便捷包装形式以及具有明确生活方式定位的产品。

世界杯期间，美国将迎来数百万全球游客，冰茶作为贴合观赛场景的饮品，其消费量或将迎来爆发式增长。中国茶品牌可抓住这一机遇，提前布局。

△美国自各大洲茶叶进口量分布（图片来源：中农促茶产业分会）

加拿大：多元文化交融的茶饮机遇

加拿大是一个多元文化的国家，这里的茶饮消费也呈现出多元化的属性。魁北克HRI杂志称，加拿大每年消费近90亿杯茶。加拿大餐饮业协会（Restaurants Canada）早前估计，加拿大茶叶市场每年的规模约为18亿-20亿加元，年增长率为8%-10%。

红茶是加拿大茶市场的消费核心，加拿大的特种茶与草本茶消费也呈现出日益增长的趋势。近年来，加拿大茶叶市场持续展现较强韧性，进口量保持稳定，红茶在量、额上均占据主导地位。

加拿大欣欣向荣的茶饮风尚，对中国茶企来说意味着巨大的市场可能。今年4月，张一元便以自主品牌形式登陆加拿大市场，首批“5+3”系列茉莉花茶代表产品落地大温哥华地区近20家核心零售门店，出海首战告捷。

△2020至2024年加拿大茶叶和花草茶进口额（图片来源：食土商会茶叶专委会秘书处）

墨西哥：花草茶的热门消费场域

中国海关数据统计，2025年1月-9月，中国与墨西哥农产品贸易总额超过11.3亿美元，其中，中国的茶等特色农产品受到墨西哥市场欢迎，出口额为280万美元。

在墨西哥，热门的“国民级茶饮”是木槿花茶（洛神花茶）。家家户户都会煮，每次一煮一大壶。立足这一市场对草本茶饮的青睐，中国茶品牌或可在此大力推广花草代用茶，进一步开拓市场空间。

△花草茶（图片来源：pixabay）

机遇已然到来。对茶行业来说，本届世界杯三国联合办赛，意味着三个茶叶消费市场的流量聚合。如何调动品牌深入这些市场，则需要进一步的营销筹谋与布局。

世界杯热门营销案例一览

给到茶业哪些启示

世界杯不仅是足球的盛宴，更是品牌营销的竞技场。

每一届世界杯，都会涌现出一批令人印象深刻的营销案例。今年，全球各大品牌已接连出手，这些成功的案例，亦为茶品牌的营销布局提供了宝贵启示。

梗营销与本土化适配

海信在本届世界杯营销中携手“头部”艺人苏醒（TVC中苏醒头部破墙而出）、考研界梗王汤家凤，来了一场《全员苏醒，趁早换新》的双梗营销。

今年世界杯球赛直播时段，是大集中在北京时间凌晨3点后，需要熬夜看球。苏醒名字自带“苏醒”梗、汤家凤“你怎么睡得着”名句唤醒沉睡球迷，正契合中国观众的看球状态。同时“全员苏醒”和“焕新”的概念，不止是让球迷醒醒看球赛，也是该换新电器了的消费暗示。

△（图片来源：海信微博截图）

茶行业从来不缺产品，缺的是“说人话”的能力。海信此次梗营销的出彩之处，是与目标受众建立情感共鸣，用他们熟悉的语言进行沟通。茶品牌也可结合世界杯的热点话题和球迷常用的梗，创作出有趣、有料、有传播力的内容。

穿越四十年的情绪共振

作为唯一连续四十年赞助世界杯的啤酒品牌，百威今年以“每一杯，你我都在”为核心主张，启动了2026年世界杯主题营销战役。不强调啤酒本身，而是反复打“陪伴”这张牌。时光变迁，不变的是人与人之间因一场赛事、一杯饮品而产生的情感连接，由此唤起球迷们的集体记忆和情感共鸣。

△（图片来源：百威啤酒微博）

茶在中国文化中，本身就是关系与情感的载体，如待客之道、朋友之谊、独处之味。百威这种对共同记忆的深情抚触，对茶品牌的情怀挖掘极具启发。茶品牌要做的，是找到属于自己的那句“每一杯，你我都在”。

把痛点转化为消费动力

高价的世界杯门票，是球迷们的痛点所在。

加拿大越洋航空巧妙地洞悉到这一痛点，发布《Tickets-Tickets》主题海报，把实时门票价格和飞往球队母国的往返机票价格进行对比，告诉球迷“与其花一张球票的钱看一场比赛，不如飞去你支持球队的国家感受真正的足球文化”，借此把球迷对高价球票的不满转化为自己的营销卖点。

世界杯期间，球迷同样面临着如熬夜看球导致精神不振、情绪激动导致上火等诸多痛点。茶品牌可以针对这些问题，推出相应的产品和解决方案，让品牌自然进入世界杯话题。

△（图片来源：加拿大越洋航空）

除上述案例外，出彩的世界杯营销方案还有很多。

营销的本质，是价值的戏剧化表达。对茶品牌而言，深入挖掘自身独特价值并进行场景化、情感化、痛点化的精准布局，才能在这场全球注意力争夺战中，发出独具特色的声音。

抓住世界杯流量

茶品牌如何正确“蹭热点”

大多数品牌或许并无世界杯官方赞助背景，但这并不意味着只能作壁上观。善于“蹭热点”，也能在世界杯期间实现品牌价值的有效转化。

世界杯传播的底层逻辑，实际是情绪流量。情绪营销的本质，则是让品牌成为消费者情感表达的工具。茶品牌可以抓住世界杯焦点赛事与热门球员赛况成败的关键情绪节点，与球迷同喜同悲，建立情感连接。将赛场上的热血、激情与泪水，转化为品饮时的情感共鸣。

洞悉情绪，更要把情绪转化为具体的营销推手。社交媒体是世界杯流量的主要聚集地，茶品牌可在微博、微信、抖音等平台发起“我的世界杯茶时光”“你心中的冠军茶是什么？”等类似话题活动，同时加赠茶礼，引爆讨论与互动，低成本将公共热点转化为品牌的私域流量，让用户主动分享传播。

世界杯的核心场景是观赛，这亦是茶叶营销可切入的重要一环。茶品牌可以围绕观赛场景，打造沉浸式的消费体验。如放大茶的提神功能，根据熬夜看球赛打造针对性的提神醒脑茶产品等。核心是将产品与观赛体验深度绑定，让消费者觉得观赛的场景里本来就该有茶。

值得注意的是，借势营销有其不可逾越的边界。

茶品牌在借势世界杯流量时，必须注意边界和尺度。不能硬蹭、不能虚假宣传、不能侵犯知识产权、更不能未经授权使用赛事标识或相关元素。越界操作，流量没抓到，反而会招来法律风险和舆论反噬。

正确的“蹭热点”，是用营销语言诠释世界杯的狂欢，在尊重规则的前提下，实现品牌价值的有效转化。要坚持内容为王，创作出有价值、有意义的内容，才能真正赢得大众认可。

责编 / 石彤彤

编委 / 王妙容

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