浙江
来源：温度新闻
陈新凯，1986年出生，浙江大凯特钢科技有限公司董事长，他个人和企业先后获得平阳县突出贡献企业家、鳌江镇工业明星企业、鳌江镇十强企业等荣誉称号。
机器的轰鸣声加上不锈钢管滚动碰撞发出的“哐当”声，交织成一曲独特的工业交响。对于浙江大凯特钢科技有限公司董事长陈新凯而言，这并非嘈杂的噪音，而是企业蓬勃发展的激昂乐章，是他心中最踏实的旋律。
走在20多万平方米的崭新工厂里，他的脸上写满自豪。从名不见经传的小企业主，到本土不锈钢智能制造的领航者，陈新凯用15年的时光，书写了一段“百炼成钢”的创业传奇，踏出一条坚实的“大凯路”。
“尽管今年以来受大环境影响，市场行情起伏，但我们生产的不锈钢管照样畅销，保持年产值达到10亿元，企业高质量发展的路径非常明确。”陈新凯底气十足。
生产车间一角。
这种底气，源自他多年来踩准了不锈钢行业的变革节奏，加上持续不断的技术创新和转型升级。
“2010年从新加坡共和理工学院毕业后，经亲戚介绍进入龙湾一家不锈钢公司做销售。”介绍起个人创业经历，他侃侃而谈。做销售的近一年时间内，从一个行业“小白”逐步摸清不锈钢行业的门道。他钻研学习产品知识，更观察着行业的运作模式、市场的起伏规律。这段看似平凡的打工经历，为他日后的创业打下扎实基础。
2012年，陈新凯在家人支持下放手一搏，开启自主创业，成立温州铉盛不锈钢有限公司。“那时规模很小，在别人的车间里租一个小车间。”陈新凯没料到，生意比想象中更难做。没背景、没资源，几个月接不到一个订单。一次，在朋友办公桌上的一本不锈钢行业通讯录，给他带来“转机”。他尝试着短信群发100多条信息，注明价格低保质量等内容。“由于价格比同行低，又没知名度，很多人认为是骗子，或故意扰乱市场。”陈新凯说，一个月后，才对接到第一个客户。当客户拿到质优价廉的不锈钢管坯后，接二连三的客户慕名而来了。
做人要真诚，做生意要口碑与信誉。这种信念，在一次客户投诉中得到真诚反馈。那时，龙湾一位客户反映一批管子存在色差。他没有辩解推诿，第二天清晨六点半，自己戴着手套出现在客户的堆场里，一根一根地将有色差的管子挑拣出来。“不锈钢管个别色差在所难免，客户要的是态度。”这句朴实话语，道出服务客户的内涵——真诚、主动是化解矛盾、赢得信任的“润滑剂”。正是这种对客户诉求近乎苛刻的认真，让他在强手如林的市场中闯出一片空间，并逐渐站稳脚跟。
2017年，陈新凯不锈钢管坯的出货量每月达到9000多吨，业务量在同行中脱颖而出。此时，他并没有满足于贸易环节的成功，而是敏锐捕捉到产业链上游的价值和产业发展的趋势，同年他做出一个战略性的决策：在平阳县鳌江镇墨城工业区创办浙江大凯特钢科技有限公司，这意味着企业实现了从单一的材料销售，向生产、销售、研发一体化的跨越。
这是一次从“卖产品”到“造产品”乃至“创新产品”的华丽转身，为企业产能赋能，开辟市场新渠道。
2023年，作为“省重大产业项目”，大凯特钢落户平阳鳌江钱仓工业园区，实现企业的一次“跃迁”。在此基础上，提出构建“一总部三中心”的宏大产业链布局：以温州为总部集团，下设平阳特钢制造中心、福建金鸿制造中心、龙湾数智销售中心，形成辐射长三角、联动海西经济区的特种钢产业生态。
如果说战略布局是“大凯路”的骨架，那么技术创新与绿色智造就是驱动其高速前进的双引擎。
在技术创新上，组建20多人的专业研发团队，赢得6项省级认证工业新产品和24项自主知识产权。值得一提的是，企业参与国家级标准GB/T 17395-2024的制订。2024年，还与北京科技大学新材料研究院共建联合研究所，致力于打造CNAS级实验室，实现从原料到成品的全流程精准质量管控。
在绿色智造层面，大凯特钢积极响应国家“双碳”战略，打造循环经济示范工厂。生产基地建设固溶炉余热回收系统，实现全流程清洁生产。通过创建数字中控中心，引入ERP+MES系统，将吨钢能耗成功降低了18%。“特种钢领域不断研发新材料，是企业行稳致远的方向目标。”他说，目前已开发的耐腐蚀的深海管线专用管材、耐高温材料/镍基合金管材，应用到核电、造船厂、石化等领域，服务电建集团、三一重工等头部企业。展望未来，坚持创新与市场紧密合拍是核心要义，要为温州龙湾不锈钢产业“露脸”，再“争争气”。
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