北京
中国商报（记者 周子荑）近日，一场打着“茅台集团2026年全国项目合作峰会”旗号的活动，因要求“买一瓶飞天茅台须搭售四瓶黔茅酒”而引发争议。6月1日晚，茅台保健酒公司发表声明称，该活动系其子公司合作方贵州黔茅营销策划有限公司擅自开展，后续将追究其法律责任。
官方及时“切割”平息了舆论，但也让外界再度关注茅台集团子公司的渠道管理状况。
搭售乱象背后：子公司渠道承压
一位白酒渠道商老马（化名）对中国商报记者表示，类似打着“低价茅台”旗号吸引企业家的峰会，在茅台镇每年都有不少，“很多活动和茅台集团以及旗下子公司毫无关系，而是茅台镇的中小酒企进行的商业诱导。”但此次事件的特殊之处在于，涉及主体确为茅台系子公司，搭售的也是其核心产品“黔茅酒”。
老马透露，茅台保健酒公司近年来有大量产品走定制路线，“产品扫码价定得很高，但拿货成本较低。”他坦言，在当前的行业环境下，即便是茅台股份公司的系列酒——茅台王子、茅台迎宾等价格都在下行，销售承压，“更何况是茅台集团旗下其他子公司的酒。”
白酒行业分析师欧阳千里也对中国商报记者表示，类似“以平价茅台邀约”的营销手段在市场上存在已久，“甚至不乏搭售茅台保健酒公司核心单品的情况。”他建议，茅台集团应以此为契机，“彻查、严打、重罚子公司或经销商等类似营销行为。”
公开资料显示，茅台保健酒公司成立于1984年，是茅台集团的全资子公司，注册资本为26.43亿元，定位为集酱香型白酒、露酒、保健酒产销于一体的酒类企业。然而，欧阳千里认为：“多年来，茅台保健酒公司并未找准定位，在高端、次高端甚至大众端间不断摇摆。”
改革进行时：从“瘦身”到规范管控
值得关注的是，上述乱象并非茅台集团放任的结果，而正是改革进程中的阵痛。
老马回顾，多年前茅台股份公司也曾存在大量开发酒、定制酒，后经2017年以来的集中整治基本断绝。“但茅台集团其他子公司的定制酒乱象仍然严重，”他表示，“子公司的酒不能走低端路线，否则会和茅台股份的部分系列酒价格带重合。”这种定位上的“夹心层”，使得部分子公司在市场开拓中更依赖借势飞天茅台。
事实上，茅台集团近年来一直在推进品牌“瘦身”行动。2019年初，茅台集团曾对违规白金酒公司作出重罚，停止其使用集团知识产权。2021年，茅台集团进一步督促各子公司停用集团logo，推动品牌独立发展。2024年，茅台保健酒公司缩减了2个品牌，取缔了27款体量小、成长性弱的产品。2025年底，茅台酱香酒公司提出推进产品瘦身，优化产品结构。
欧阳千里表示，此次“黔茅事件”反映出茅台集团部分子公司的渠道管控仍有漏洞，“但也为集团敲响了警钟——不仅要管好上市公司，也要勒紧子公司的缰绳。”
在茅台集团的改革版图中，茅台股份公司通过“i茅台”直营化、拓展年轻客群等改革，已实现了主力产品价格体系的相对稳定。而子公司体系的规范化，则是这场改革的下半场。如何让茅台保健酒公司、茅台酱香酒公司等“兄弟单位”在品牌独立性与市场竞争力之间找到平衡，而非依赖搭售飞天茅台生存，将是茅台集团下一阶段的重要命题。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
