打破刻板标签！年入210亿的海澜之家，正在重新长大？

出品|中访网

审核|李晓燕

“一年逛两次海澜之家”，这句国民级广告语，让海澜之家扎根大众心智。如今，这家年入超210亿的男装龙头，正以二次递表港股为支点，从“男人的衣柜”迈向“全家的衣柜”，从本土巨头进阶全球品牌，在转型浪潮中走出一条稳健突围之路。

200亿营收筑牢行业龙头地位

历经近四十年深耕，海澜之家早已是中国男装赛道的“压舱石”。2023至2025年，公司营收稳定在200亿级别，2025年达210.62亿元，展现出极强的抗周期能力。在行业增速放缓、消费分层加剧的背景下，这份“稳”尤为珍贵——既源于国民品牌的深厚积淀，也得益于高效的商业模式与强大的供应链掌控力。

从行业地位看，海澜之家连续11年稳居中国男装市场占有率首位，2024年市占率达5.0%，断层领先同行。这份领先，离不开早年精准的模式创新：上游以ODM模式轻资产运营，整合优质供应链；下游以联营模式快速拓店，借助加盟商资金与资源下沉市场，形成“轻装上阵、快速扩张”的独特优势，为后续发展奠定坚实基础。

从单品牌到全品类的生态进化

面对消费需求多元化、年轻化趋势，海澜之家早已跳出单一男装赛道，构建起覆盖全年龄段、全场景的品牌矩阵，完成从“男装品牌”到“服饰生活零售集团”的蜕变。

主品牌之外，女装品牌OVV以“不费力的高级感”精准俘获都市女性；潮流品牌黑鲸贴合年轻群体审美；婴童品牌英氏深耕高端母婴赛道；代理的HEAD、阿迪达斯FCC系列，补齐运动服饰短板。2024年，公司跨界与京东联手打造“城市奥莱”新业态，切入高质价比零售赛道，截至2025年底门店已达60家，成为新的增长引擎。

多元布局成效初显：2025年，海澜之家团购定制业务营收27.11亿元，同比增长21.94%；线上销售达44.35亿元，占比提升至21.06%，全渠道协同效应持续释放。多品牌、多业态的协同发力，让海澜之家摆脱对单一品类的依赖，构建起更具韧性的增长生态。

激活品牌内生动力

品牌老化是传统服饰品牌的共同课题，而海澜之家以年轻化转型与科技赋能，不断刷新品牌形象，拉近与年轻消费者的距离。

在品牌沟通上，公司告别传统中年代言人，启用曾舜晞、潘展乐等年轻面孔，贴合Z世代审美；通过短视频、社交平台内容创新，玩转国潮、运动等热门元素，让品牌更具活力。产品端，聚焦功能科技、绿色环保，2025年推出“远行冲锋甲”“墨羽轻壳皮肤衣”等爆款，兼顾实用性与时尚感，同时加大研发投入，斩获多项行业科技奖项，以硬实力支撑产品升级。

渠道端，推进门店数字化升级，优化购物体验；线上深耕社群运营、直播电商，构建“全时全域”零售网络，打破线上线下壁垒，实现流量互通、转化提升。年轻化转型与科技赋能，让海澜之家摆脱“传统老牌”标签，焕发全新生命力。

港股上市助力“中国品牌出海”

本土市场稳健增长的同时，全球化成为海澜之家的核心战略，而二次递表港股，正是其全球化布局的关键一步。

自2017年马来西亚开出首店，海澜之家秉持“扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”战略，稳步拓展海外版图。截至2025年底，海外门店达142家，覆盖马来西亚、新加坡、澳大利亚、阿联酋等11个国家，2025年海外营收4.53亿元，同比增长27.70%，增速远超国内市场。从东南亚成熟市场到澳洲、中东新兴市场，海澜之家以“在当地、为当地”理念适配本地需求，逐步建立国际品牌认知。

此次再战港股，意在打造“A+H”双资本平台：一方面拓宽境外融资渠道，为海外门店扩张、国际合作提供资金支持；另一方面借助港股国际化属性，提升品牌全球影响力，助力全球化战略加速落地 。对海澜之家而言，港股上市不是终点，而是从“中国海澜”到“世界海澜”的新起点。

底气十足的战略进阶

相比首次递表，此次二次冲刺港股，海澜之家更显底气与从容。公司基本面扎实，营收、毛利率等核心指标稳健，远超港股主板上市门槛；多元业务协同发力，年轻化、全球化战略清晰，增长逻辑得到市场验证。

外界关注的净利率波动，本质是转型期的阶段性投入——直营门店扩张、线上渠道布局、海外市场开拓，短期增加开支，长期将转化为品牌力、渠道力与国际竞争力。从行业规律看，这是传统品牌升级的必经之路，而海澜之家的稳健底盘，足以支撑转型投入，静待收获期。

从江苏江阴的乡镇企业，到年入210亿的国民品牌，再到冲击港股的全球化集团，海澜之家的成长史，是中国服饰品牌崛起的缩影。它既坚守本土市场的深厚根基，又勇敢拥抱全球化浪潮；既传承实业初心，又勇于创新突破。

二次递表港股，不是困境中的自救，而是稳健之上的进阶。未来，随着“A+H”双平台落地、全球化布局深化、多元生态成熟，海澜之家有望打破增长天花板，让“国民品牌”走向世界，书写属于中国服饰品牌的全球化新故事。