从养鸡大省到宠粮帝国，山东凭什么“喂饱”半个中国的“毛孩子”？

来源：金融八卦女频道

中国“毛孩子”的口粮，几乎被山东人“承包”了！全国每卖出10袋宠物粮，就有4袋以上产自齐鲁大地，一批山东老板，靠“养活”“毛孩子”，完成了财富逆袭。从猫粮、狗粮到各种宠物食品，齐鲁大地上到底藏着多少“宠粮大佬”？

文丨金融八卦女特约作者：身披铠甲的方方

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中国“毛孩子”的口粮，几乎被山东人“承包”了！

全国每卖出10袋宠物粮，就有4袋以上产自齐鲁大地，一批山东老板，靠“养活”“毛孩子”，完成了财富逆袭。

更夸张的是，山东早已把宠物食品做成了一条超级产业带。

目前，山东全省拥有255家持证宠物食品企业，贡献了全国41.5%的宠食产量。出口更是强势——

2025年前11个月，山东宠物食品出口额突破90亿元，占全国总量近一半，拥有出海实绩的企业接近400家。

从猫粮、狗粮到各种宠物食品，齐鲁大地上到底藏着多少“宠粮大佬”？

1.

/ 从山东小城的旧厂房，

到市值300亿的国产宠粮龙头/

最近，58岁的秦华用一封数千字的《致股东信》，在投资圈刷了屏。

▲秦华公开信/ 来源：乖宝宠物2025年财报

那天，乖宝宠物发了份喜忧参半的财报：

2025年营收67.69亿元，同比增长29.06%，连续5年双位数增长；可2026年一季度净利润却掉头向下，创下上市以来最大跌幅（归母净利润1.24亿元，同比下跌37.5%）。

面对铺天盖地的质疑，这位曾经的物理老师大大方方承认：为了品牌升级，乖宝主动砍了低毛利的代工订单，还往高端品牌营销上砸了不少钱。“利润当然重要，但短期利润得给行业发展和长期价值让路。”

同一天，他还宣布自己掏腰包增持至少1000万元公司股票，并重金投建全球研发中心。

这股狠劲儿，跟他22年前一模一样。

2004年，36岁的秦华已经是山东凤祥集团副总裁，还兼着阳谷县安乐镇副镇长。在山东小城，这是妥妥的人生赢家。可一趟美国之行，改写了他的人生剧本。

▲乖宝宠物创始人秦华/ 来源：网络

在美国，他发现一袋用鸡胸肉做的宠物零食，居然比给人吃的鸡肉还贵。而这些原料，在他的老家山东有天然优势。

“宠物食品？这买卖太可以了！”这个想法一冒头，就再也压不住了。

回国后，秦华辞掉副总裁和副镇长，掏空积蓄，又东拼西凑，拿着400万，于2006年下海创立了乖宝宠物。

创业初期很苦，他接手了一家停产多年的旧润滑油厂，厂房破得连水电都没有。他带着十几个工人自己刷墙、修电路、装设备，硬生生把油厂改成了宠物食品加工厂。

为了研究国外宠物爱吃什么，秦华“疯狂”到亲自试吃狗粮和猫粮。那时候国内经验不足，他就从国外买回几十种宠粮，一袋袋拆，闻味道、尝口感、看配方，反复琢磨。乖宝很快在海外站稳了脚跟，成了沃尔玛等巨头的代工厂。到2010年，乖宝已经是国产宠物食品出口老大。

可好日子不长。2012年，贸易摩擦把代工业务砍掉一大半，乖宝第一次站到了悬崖边上。秦华果断掉头做内销。2013年，他瞅准中国宠物经济大爆发的风口，推出自主品牌“麦富迪”，主打“鲜肉”“高蛋白”“冻干”这些时髦概念。

为了打响名气，秦华在营销上一点也不抠门。他赞助了《向往的生活》《三十而已》等热门综艺和电视剧，让麦富迪很快成了国产宠粮的头部，连续多年霸榜天猫宠物食品销冠。

▲麦富迪品牌代言人谢霆锋/ 来源： 麦富迪官微

但他没满足。

他发现消费者愿意买麦富迪的零食，可主粮还是更信进口品牌。为了撕掉“低价”标签，2018年，他顶住所有反对意见，大手笔推出高端子品牌“弗列加特”，用“鲜肉替代肉粉”的技术去抢高端市场，并通过收购雀巢旗下宠物品牌Waggin’ Train，新西兰高端宠物品牌K9 Natural等，完善乖宝的版图。

2023 年 8 月 16 日，创立 17 年的乖宝宠物登陆创业板，上市首日市值一度冲破 300 亿元，拿下中国宠物食品行业史上最大 IPO；创始人秦华也以 185 亿元身家登上 2025 年胡润百富榜。

2.

/ 犬舍养殖户，

“被迫”成为“宠粮代工隐形冠军”/

"我当初做宠粮，其实是被逼的。" 袁方后来在采访中说的这句话，道出了他创业的初衷。

▲帅克宠物创始人袁方/ 来源：i沂南

1982年出生的袁方，是山东临沂沂南县人。2012年创立帅克宠物之前，他从事的是犬类养殖，每年卖狗收入可达百万级，但光犬粮一项每年就要花掉四十多万元。为了降低成本，他决定自己探索生产犬粮，帅克宠物由此诞生。

2012年2月，帅克宠物在山东省临沂市沂南县铜井镇正式成立，起步时只是一家年产值200万元的“作坊式”企业。

创业初期困难重重。但袁方发现了一个关键市场机遇：当时国内涌现出大量互联网宠粮品牌，这些品牌大多没有自有工厂，急需代工产能。帅克果断砍掉了自有品牌，全面转向代工业务。

为提高产品竞争力，帅克持续投入研发与设备。2021年，公司投资建成了“水晶厨房”产线，能够生产最高约85%鲜肉占比的宠物主粮产品，结合当地禽类资源优势，从活鸡鸭到成品宠粮最快8小时内即可完成整个加工流程。

此后，网易严选、京东京造、高爷家、阿飞和巴弟等大量知名品牌纷纷与帅克合作。凭借代工业务，帅克在2024年1-8月完成营收10.72亿元，净利润9710万元，整体估值超过30亿元，成为名副其实的宠粮代工“隐形冠军”。

亮眼的实力自然引得资本侧目。

2024年8月，安宏资本与博裕资本联合投资帅克宠物，融资金额接近10亿元人民币，创下当年国内宠物赛道单笔融资最高纪录。

在市场与资本的推动下，帅克到2025年已拥有10家加工制造厂区、51条产线，年产能突破69万吨，为超过1000个品牌提供代工服务，产品远销30余个国家和地区。

“代工是基石，但未来我们要成为宠物健康解决方案的提供者。”袁方说。

3.

/ 从租来的烟台厂房，到“宠粮第一股” /

“宠物既是人类的朋友，更是我们的家人。”后来很多人再回头看，会发现郝忠礼创立中宠都是源于他在采访中提到的这句话。

1998年，郝忠礼从国营外贸系统离开，在山东烟台创办中宠股份。那时候，国内几乎还没有真正意义上的宠物消费市场，大多数家庭养狗还是为了看家，很少有人愿意专门给宠物买食品。

▲郝忠礼/ 来源：网络

但做外贸时，郝忠礼发现，日本、欧美市场的宠物食品需求正在快速增长。

尤其宠物鸡肉零食，销量越来越大。

而烟台周边，恰好有成熟的白羽肉鸡产业，鸡肉原料稳定，再加上港口运输方便，于是，中宠最早切入的，就是宠物鸡肉干出口。

创业初期，公司规模并不大。

最开始只有十几个人，厂房也是租的。国外客户对食品安全要求非常严格，从原料来源到加工流程，再到微生物检测，都有详细标准。为了拿订单，中宠只能一边接业务、一边补标准。

▲中宠股份早期公司/ 来源：中宠股份官网

郝忠礼后来回忆，最早做出口时，“国外客户拿着放大镜看产品”。

也正因为这样，中宠最早练出来的，其实是工厂能力。2003年，中宠获得美国FDA认证，成为国内少数能够直接向欧美出口宠物食品的企业之一，也由此拿到了打开国际市场的“通行证”。

后来，中宠的订单开始越来越多，鸡肉干、肉条、宠物罐头陆续卖到日本、美国、德国等市场，公司也逐渐从一家地方小厂，成长为国内最早一批真正意义上的宠物食品企业。

不过，真正让郝忠礼开始转向的，是国内养宠市场的变化。

越来越多年轻人开始把宠物当“家人”养，宠物食品也从“吃饱”变成了“吃好”。

“未来中国宠物市场一定会出现自己的民族品牌。”郝忠礼开始不满足代工，将目光转向了品牌化运营。

于是，顽皮、ZEAL真致等自主品牌陆续被推向市场，公司产品也从宠物零食扩展到主粮、湿粮、冻干等多个品类。

2017年，郝忠礼带领中宠股份率先登陆深交所，拿下“中国宠物食品第一股”的称号。

到2025年，中宠已在全球布局超过28座宠物食品生产基地，产品远销77个国家，2025年营收突破52亿元，在国内宠物食品上市公司中位居行业前列。

4.

/ 一家寿光食品厂，

成长为“北交所宠粮第一股” /

“宠物食品首先还是食品，食品安全永远是第一位。”这是路斯股份创始人郭百礼在公开采访中提到的一句话。

郭百礼早年长期从事食品加工和供应链相关业务，相比很多后来从其他行业切入宠物赛道的品牌，他更熟悉工厂管理、原料采购和食品安全体系。

而这也影响了路斯后来的发展。

寿光当地除了蔬菜产业，其实还有成熟的肉鸡加工体系。郭百礼的父亲郭洪谦创办的天成集团，原本就是做食品加工出身，鸡鸭养殖、屠宰、冷链运输等产业链已经十分成熟。

2000年前后，随着海外宠物食品市场需求增长，天成体系开始逐渐涉足宠物鸡肉零食加工业务。对于原本就拥有鸡肉加工能力的企业来说，宠物食品更像是在原有食品产业链基础上的一次延伸。

最开始，公司切入的也是宠物鸡肉零食出口。

后来，随着海外订单越来越多，宠物食品业务逐渐从原有食品体系中独立出来。2011年，郭百礼正式成立路斯股份，开始专门布局宠物食品赛道。

创业前几年，公司业务很简单：接订单、组织生产、按时发货。那时候国内宠物市场还远没有今天热闹，大部分宠粮企业都靠出口订单生存。

客户最看重的，也不是品牌，而是谁交货稳定、谁工厂靠谱。

所以路斯早期几乎把所有精力都放在生产线上。

扩厂房、换设备、做检测、跑认证，这些听起来并不 “新消费” 的事情，却成了公司后来最重要的基础。公司管理层后来也提到，宠物行业最终比拼的，还是 “供应链能力和产品稳定性”。

后来，随着宠物行业越来越成熟，消费者开始研究配料表、关注鲜肉含量，也开始比较冻干工艺和营养结构，路斯也开始从过去单一的宠物零食，逐渐向主粮扩张。

鲜肉粮、湿粮、洁齿骨等产品陆续上线，公司产能也不断扩大。2022 年，路斯股份登陆北交所，成为 “北交所宠物食品第一股”。

截至目前，路斯在50多个国家建立起销售网络，2025年营收达到8.59亿元。

5.

/结语/

全国宠物食品行业里一直流传一句话：

“世界宠粮看中国，中国宠粮看山东。”

原因很现实。

宠粮本质上还是食品工业。它需要大量肉类原料，需要成熟的养殖体系，也需要冷链、加工、物流和出口能力。而这些，恰恰都是山东最擅长的事情。

从烟台到寿光，再到临沂、聊城，山东本身就是全国最大的白羽肉鸡养殖和食品加工基地之一。很多宠粮企业最开始甚至没想过做什么“宠物经济”，而是先从鸡肉加工、食品出口、代工生产一步步干起来的。

后来海外订单来了，这些工厂越建越大，设备越换越先进，宠物食品这门生意也慢慢从副业变成了主业。

再后来，国内养宠市场爆发，中宠、乖宝、帅克、路斯这些企业又开始往自主品牌走，其实背后走的是同一条路—先有工厂，再有产业；先把生产做好，再慢慢做品牌。

山东宠粮产业能起来，说到底，还是因为这里太会做制造业了。