金融活水润链强链——高密农商银行助劳保手套产业高质量发展

在“中国安全防护用品产业名城”高密，一双小小的劳保手套，织就了百亿级产业集群。从棉线、胶乳等原材料采购，到纺纱、浸胶、缝制的生产加工，再到国内外市场的分销出口，产业链条完整、配套完善，带动了数千家中小微企业和个体户发展。高密农商银行作为本土金融主力军，聚焦这一特色产业链，以供应链金融为抓手，围绕核心企业构建全链条金融服务体系，精准破解上下游经营主体融资难题，用“金融活水”为产业集群强链补链、转型升级注入强劲动能。

聚焦龙头，定制方案降成本

星宇手套是高密市劳保手套产业的头部企业，年出口额超1亿美元，产品远销全球。然而，产品附加值低、利润空间薄的现实，让企业长期面临“成本焦虑”。面对这一痛点，高密农商银行没有走常规贷款的“老路”，而是组建外汇金融小分队深入企业调研，围绕“降成本”这一核心诉求，量身定制了一站式综合金融解决方案，将企业1990万元人民币流动贷款转化为260万美元出口“关单贷”，并配套办理外汇掉期业务，帮助企业锁定汇率风险。

这一组合拳效果立竿见影——通过掉期收益有效降低了融资成本，综合融资成本从3.45%降至2%，既解了企业“缺钱又怕风险”的难题，又拓宽了农商银行的服务边界。“农商行的金融服务方案，让我们把‘薄利’做成了‘稳利’，真是一举两得的好事！”星宇手套财务总监由衷赞叹。围绕星宇手套这一链主企业，高密农商银行还构建了“核心企业+上下游客户”的全链条服务模式，通过应收账款质押、信用类贷款等多种方式，让龙头企业的带动作用充分释放。

盘活上游，质押账款增产能

产业链上游的原材料及半成品供应商多为小微企业，为龙头企业供货后，回款周期长达3至6个月，大量应收账款占压流动资金，扩产升级有心无力。高密市豪隆劳保主要为星宇手套供应手套胚，随着星宇订单激增，企业供货量大幅增长，账上却压着近千万元应收账款。负责人庄经理犯了愁：“我们给星宇供货后，货款结算周期通常是3个月，想扩大产能、采购新设备却拿不出钱。”

高密农商银行主动上门对接，现场核验供货合同、发货单及星宇手套出具的应收账款确认函，仅用3个工作日就为豪隆机械发放了200万元应收账款质押贷款。“这笔资金直接盘活了我们的应收账款，不仅缓解了流动资金压力，还帮助我们顺利采购了新设备，产能提升了30%！”庄经理激动地说。通过这一模式，上游中小企业的沉淀账款变成了“活钱”，生产节奏更加顺畅，产业链配套能力显著增强。

护航下游，信用贷款稳订单

产业链下游的经销商大多缺乏抵押物，融资渠道有限，加之订单季节性波动大，旺季备货时常陷入资金困境。在高密市劳保用品市场经营手套批发的徐老板，主营星宇、登升等品牌，客户覆盖潍坊、青岛等地的五金店和建筑公司。春节前销售旺季，订单量激增至平时的3倍，但大部分资金积压在应收账款中，备货无门。“眼看着订单要黄，我急得团团转。”徐老板回忆道。

高密农商银行客户经理在日常走访中了解到徐老板的情况，结合其连续3年稳定经营流水以及与龙头企业的长期合作订单，全程线上办理，仅用2天时间就为其发放了300万元信用类贷款。“这笔钱就像及时雨，让我备足了货源，顺利完成了旺季订单，今年的销售额比去年增长了2倍！”徐老板笑着说。信用类贷款产品有效破解了下游经销商“缺抵押、融资难”的痛点，让销售端资金活起来，产业链整体运转效率大幅提升。

创新模式，脱核服务提效率

在传统供应链金融基础上，高密农商银行积极创新，推出供应链“脱核”服务模式。依托大数据分析，整合企业征信、纳税、社保、应收账款等多维信息，构建“线上申请、智能准入、线下评级授信、线上风控”的融合服务模式，大幅提升办贷效率，实现对产业链客户的精准画像与高效服务。同时，银行加强与政府专班、产业链“链长”协作，通过供需对接会、上门走访等方式，主动对接企业需求，提供全流程金融服务。

此外，高密农商银行在全辖组织开展“普惠金融大走访”活动，按照客户行业类别、地理位置绘制“营销地图”，通过网格式的“现场建档+预授信”模式，让客户足不出户即可享受一站式金融服务。28支金融辅导队深入辖内劳保企业，遵照“帮办不包办，帮忙不添乱”的宗旨，做好金融政策的宣传队、专业咨询的智囊团、融资策划的联络人，“一户一策”制定金融服务方案，畅通绿色办贷通道，让客户随用随贷。

截至目前，高密农商银行已为全市近200家劳保手套产业链企业提供授信支持，贷款余额超4亿元，累计发放劳保产业贷款700多笔、金额近15亿元。核心企业产业链运转效率显著提升，上下游资金周转周期缩短30%。下一步，高密农商银行将继续搭建供应链服务平台，整合商流、物流、信息流、资金流，深挖企业核心资产，完善综合金融服务方案，持续助力本土特色产业链强链补链、转型升级，在凤城大地书写金融赋能实体经济高质量发展的崭新篇章。

（刘玉斌）