三大运营商云公司：谁正担纲Token经营“主角”？(附图)

运营商云的Token生意经好念吗？

作为运营商Token经营主角，三大运营商云公司正在加速挺进Token经营的创新赛道。

5月29日，移动云上线Token Plan团队版套餐，至此国内三大运营商云均已完成Token Plan与Coding Plan产品体系的布局。与此同时，“三朵云”还先后推出桌面智能体助手，并上线被业内称为“养龙虾”的OpenClaw智能体部署与运维服务。这标志着三大运营商云的Token经营已全面落地。

在运营商Token经营大闭环中，运营商云扮演着重要的角色。近期，三大运营商相继召开重要会议活动，阐释了云业务对运营商Token经营的重要性。

在第九届数字中国建设峰会·智能云生态大会上，中国电信董事长柯瑞文在致辞中指出，Token经营的本质就是为用户提供AI服务，并直言“智能云体系就是Token经营体系”。

中国联通董事长董昕在今年世界电信和信息社会日致辞中强调，中国联通全力攻坚算力网，构建“Agent+Token+AI云”的算力经营新模式。

而在中国移动2026移动云大会主论坛上，中国移动董事长陈忠岳也表示，中国移动将全力构筑算网一体、云智融合、安全可信、敏捷高效的移动云差异化服务优势，实现算力设施构建在云上、智能应用成长在云上。

显而易见，在三大运营商押注Token经营的战略版图中，“三朵云”已经成为最重要的筹码。那么，“三朵云”的Token生意怎么做？还面临哪些挑战？

大模型：先建平台后引“凤凰”

Token经营的底层逻辑是依托运营商云的算力基础设施提供AI服务能力，而AI服务的支撑底座是大模型，因此运营商云Token经营的第一个竞争点就是大模型服务。

在大模型服务领域，各家运营商云都采取建设大模型聚合平台、以Token为计量单位售卖平台上大模型推理能力的经营模式，各家模式大同小异。据不完全统计，天翼云息壤平台共汇聚了56个大模型，其中有38个模型支持上述计费模式，主要有DeepSeek系列、智谱GLM系列、千问Qwen系列、MiniMax、月之暗面Kimi系列、智源BGE系列等；联通云星罗平台模型广场集合了91个大模型，其中有18个模型实现上述计费模式，主要有DeepSeek系列、千问Qwen系列、Meta Llama系列、智源BGE系列等；移动云MoMA平台模型广场接入了302个模型，其中有29个模型提供上述计费模式，主要有DeepSeek系列、千问Qwen系列、MiniMax、智源BGE系列等。

“三朵云”大模型汇聚平台共汇聚了449个大模型，其中有85个模型支持Token计费。

从支持的模型种类来看，“三朵云”都支持DeepSeek系列、千问Qwen系列、智源BGE系列模型的付费服务，而这几个模型是市场上较受欢迎的开源大模型；此外，天翼云和移动云都支持MiniMax系列模型商业服务，天翼云独家提供智谱GLM系列、月之暗面Kimi系列模型商业服务，联通云独家提供Meta Llama系列模型商业服务。不过，“三朵云”上新大模型的进度有所不同，以DeepSeek V4系列模型为例，在天翼云、联通云平台上已经上线正式商用，而移动云仅支持免费体验，暂未开放订购选项。

依据对不同素材的处理能力，大模型可划分为文本、语音、视觉、向量、排序等不同类别，“三朵云”提供的大模型基本能够覆盖其中的大部分。据不完全统计，在上述提及的大模型中，天翼云可服务的文本大模型有31个，联通云有12个，移动云有21个；天翼云可服务的视觉大模型有4个，联通云有2个，移动云有3个；天翼云和联通云可服务的向量大模型分别有1个，移动云有2个；天翼云可服务的排序大模型有2个，联通云和移动云各有1个；此外，移动云客服务的语音大模型有2个，天翼云和联通云相关模型暂未上线。

从数量来看，运营商云提供服务的文本大模型数量最多，占比达77%；其次为视觉大模型，占比达11%，向量大模型和排序大模型的占比紧随其后，语音大模型占比最低。显然，运营商云提供的免部署大模型服务多集中于文本处理领域，这也从侧面反映出Token市场对文本类推理处理的需求较高。

纵观运营商“三朵云”大模型服务能力，从平台接入的大模型数量来看，移动云保持领先，联通云次之，天翼云紧随其后；而从商用落地的大模型数量来看，天翼云领跑，移动云和联通云紧随其后。不过，从大模型类型布局来看，运营商云提供的大模型服务存在一定同质化，竞争优势不够突出。

显而易见，当前运营商云在模型供给端已初步完成“广度覆盖”，但“深度运营”仍显不足，后续仍需持续深耕模型市场，丰富模型生态，打造差异化服务能力，避免陷入低效率的“内卷”式竞争。

Token计费模式：尚需持续优化

Token经营的落地，最终需要通过合理的计费单元与灵活的套餐组合实现。目前，运营商云在积极探索基于Token的计费标准和套餐体系设计，并形成了按需计费、套餐等多类计费模式。

按需计费以单次推理消耗的Tokens数量为计量基础，按Tokens单价乘以实际消耗量实时计费。与大多数模型企业一样，运营商“三朵云”按需计费模式的收费标准也都以Tokens输入、输出分别计价，不过不同平台的计费单价存在较大差异。

据统计，以每百万Tokens为计量单位，在天翼云平台上，Tokens输入价格约为0.07元～12元，Tokens输出价格约为0元～28元；在联通云平台上，Tokens输入价格约为0.3元～4元，Tokens输出价格约为0.6元～16元，此外，在不以推理输入、输出为计量形式的大模型中，价格最高为35元；在移动云平台上，Tokens输入价格约为0.08元～16元，Tokens输出价格约为0.3元～62.6元。

套餐模式是“三朵云”刚刚上线商用的新计费模式，也是运营商、云服务商、大模型服务商等主推的大模型套餐形式。截至目前，“三朵云”都已推出了Coding Plan和Token Plan两类套餐。

在Coding Plan套餐序列中，天翼云的套餐共有3档，资费分别为49元/月、149元/月、469元/月，同时还设计了年资费计划，价格分别为479元/年、1439元/年、4509元/年；联通云的套餐有基础套餐和高级套餐两档，资费分别为40元/月和200元/月；移动云的套餐也有两档，资费与联通云的一致。

在Token Plan套餐序列中，天翼云针对智谱GLM和DeepSeek两类不同模型分别设计了3档套餐，GLM的3档套餐资费分别为39.9元/月、159.9元/月、299.9元/月，DeepSeek模型的3档套餐资费分别为9.9元/月、29.9元/月、49.9元/月；联通云设计了个人版和团队版各3档套餐，个人版套餐的3档套餐资费分别为15元/月、30元/月、45元/月，团队版的3档套餐资费分别为198元/月、698元/月、1398元/月；移动云上线了1档团队版套餐，资费为5000元/个/月。

不仅如此，天翼云和移动云还设计了个性化的计费模式。天翼云针对DeepSeek系列模型推出了TPM包，其中DeepSeek-V3模型的资费为10000元/月，Deepseek-R1模型的资费为20000元/月。天翼云在帮助文档中指出，TPM包可保障每分钟稳定的Token处理能力，用于实现低延迟、高并发和确定性的API调用。

移动云则提供了机密模型服务，该类服务主要面向数据敏感、合规要求高、希望低成本使用公有云大模型但对明文上云有顾虑的客户。该服务仅支持豆包Seedance 2.0模型，采用一次性计费模式，资费包共分5档，分别为392元、560元、5600元、28000元、56000元。

尽管运营商Token经营才刚刚起步，但是运营商“三朵云”已经设计并落地了多种形式、多种规格的资费计划，已初步构建起覆盖个人开发者、中小企业的分层定价体系。

不过，运营商Token资费设计仍显粗放，可供选择的套餐档位有限，同时套餐价格亦没有明显的竞争优势，需要在后续持续优化，探索出更加均衡合理的定价方式。

智能体应用：从“养龙虾”开始

运营商Token经营不仅仅是售卖Token，更在于构建“连接—算力—模型—应用”的全栈服务闭环，而智能体应用的落地是这个商业闭环上一块重要拼图。

智能体应用是连接模型能力与终端场景的关键载体，能够将底层算力资源封装为可调用、可编排、可度量的轻量化服务单元。市场上比较常见的智能体应用主要有各类OpenClaw、Hermes，以及智能客服、智能写作助手、智能编程助手等，它们通过自然语言交互降低AI使用门槛，并推动Token消耗从“被动调用”转向“主动触发”。

随着OpenClaw的爆火，三大运营商云不仅推出相关产品和服务，帮助客户部署环境，在线“养龙虾”，还落地了运营商版的“龙虾”产品。中国电信推出的星辰超级智能体TeleClaw桌面版，被定义为政企及个人用户专属、安全、全能的桌面 “全能助手”。除了拥有“龙虾”类智能体应用的能力之外，该智能体主要亮点是实现核心推理引擎与任务执行模块全本地运行，敏感数据全程本地处理，避免数据泄露、云端劫持等安全风险。

中国联通自研全自主可控办公助手UniClaw，定位为全场景职场AI智能体桌面工作台，可自主执行完成“文件处理、文档生成、数据分析、深度研究、多模态内容处理”等多样化场景办公任务，交付高质量成果，提升职场办公效率。支持全自主可控的本地私有化部署，保证安全合规，高度适配政务、国企场景。

作为最早发布的运营商版“龙虾”和央企自研桌面级AI办公智能体，中国移动MobileClaw采用本地优先架构，核心数据全程存储于本机，依托移动云智算集群提供稳定算力，内置150余项通用办公技能，无缝打通主流办公生态。支持全自主可控的私有化部署，满足个人高效办公与政企安全合规需求。

不仅如此，考虑到配置“龙虾”具有一定的门槛，“三朵云”为扩大AI助手的触达用户范围，方便用户更便捷地“养龙虾”，推出了预装各类“龙虾”智能体的AI云电脑产品，甚至一步到位，推出了“Token Plan+AI云电脑”融合套餐产品，快速打开Token运营的家庭和政企办公市场。

“三朵云”通过“龙虾”类应用和云电脑等产品，正加速构建“AI即服务”的全民普惠生态，同时也加速固定了运营商Token运营的商业“闭环”。不过值得注意的是，“养龙虾”虽然火爆，但用户群体比较有限，后续真正考验其可持续性的，是能否将技术势能转化为用户习惯。

“三朵云”通过“龙虾”类应用和云电脑等产品，正加速构建“AI即服务”的全民普惠生态，同时也加速固定了运营商Token运营的商业“闭环”。

Token经营：“三朵云”压力大

平台已建好，商品已上架，“三朵云”的Token经营已经开张。但是，运营商云的经营策略想好了吗？

对于这个问题，运营商似乎有了一个答案。在2026智能云生态大会•智能云创新论坛上，中国电信总经理助理，天翼云董事长、总经理胡志强强调，天翼云全面拥抱人工智能，构建“算力、平台、数据、模型、应用”五位一体智能云体系，打造全栈自主可控、全面开放合作的一站式Token服务。

而在2026移动云大会上，移动云总经理孙少陵也表示，移动云将构建“网络连接算力，算力生产Token，Token提供动能”的价值链，释放中国移动特色的算力新动能；畅通“智能体使用Token、Token拉动算力、算力激发流量”的服务链，构筑客户场景驱动的智能新空间。

在运营商的规划中，“三朵云”的Token经营已然有了前进的方向，但是其所面临的挑战亦不容小觑。“连接—算力—模型—应用”的商业闭环，并非每一个环节都牢不可破。连接服务是运营商的基本盘，具备天然的服务优势。运营商正加速建设算力基础设施，已形成较为充足的算力资源储备。但是在模型、应用这两个层面上，运营商云正面临互联网企业、大模型厂商的激烈竞争。

在大模型层面上，“三朵云”都建成了大模型聚合平台，但是三大运营商的大模型集体缺席Token服务列表，无论是在按需计费模式下，还是Token套餐中，可用选项只有第三方大模型。应用第三方大模型意味着模型能力尚未真正内化为运营商自有服务资产，而且还受制于外部厂商的技术路线与商业策略。以DeepSeek为例，近期该模型宣布永久降价75%，其DeepSeek V4 Pro模型的百万tokens输入价格为3元，百万tokens输出价格为6元，同样的模型在“三朵云”的平台上售价是其4倍；而其他第三方大模型在“三朵云”平台上的价格与供应商平台的价格相比亦没有太大优势。

在应用层面上，“三朵云”力推的“龙虾”类智能体服务，在大模型厂商与互联网平台上也能找到竞品。据易观分析发布的《中国办公智能体平台市场研究报告2026》显示，截至今年5月，用户最常使用的桌面端办公智能体产品中，腾讯的WorkBuddy、CodeBuddy、QClaw，以及国外的Cursor和钉钉悟空渗透率位列前五，合计占据了近60%市场份额。由于运营商版“龙虾”尚在市场导入期，并未进入这份榜单。尽管如此，鉴于市场上已出现大量同类竞品，且具备先发优势，“三朵云”版的“龙虾”突围难度将进一步增大。

在运营商云Token经营体系中，云网融合是其最大优势，规模化算力也已成为其重要资产，二者共同构成了运营商云开展Token经营的坚实基础。但在模型与应用两大关键环节，“三朵云”尚未建立起差异化竞争壁垒，同时还面临着外部生态的强力竞争。这使得运营商云围绕Token经营打造的商业闭环仍存在短板，自身也面临“管道化”的风险，这是运营商云深耕Token经营必须正视的挑战。而这，也仅仅是冰山一角。

运营商云Token经营已经起步，但尚在“投石问路”，前方挑战重重。不过，“三朵云”并非没有破局之机，毕竟其庞大的客户群体、遍布全国的云网基础设施，以及深度嵌入千行百业的数字化服务经验，都是不可复制的护城河。

显然，运营商云的Token经营还有更多好故事可讲。

采写：高超

图表：张曙念

编辑：高超

指导：辛文