海畴集团这家直销咨询巨头靠行业乱象活了二十多年

编辑 | 虞尔湖

出品 | 于见专栏

直销行业在中国的发展史，基本上就是一部和传销切割不清的纠缠史。

在这个鱼龙混杂的江湖里，有一类企业活得格外滋润。它们不直接卖货，不发展下线，却能从行业的每一次动荡中精准套现。海畴集团就是其中的典型代表。

这家创立于2002年的咨询机构，打着行业顾问的旗号在直销圈子里深耕二十余年，服务客户超过千家，业务范围覆盖咨询策划、教育培训、媒体公关、会议活动等多个板块。

表面上，海畴是行业健康发展的推动者。实际上，它构建了一套精密的商业闭环，把行业协会的话语权、行业论坛的影响力和咨询服务的变现能力三者捏合在一起，在直销行业持续多年的灰色生态中坐收渔利。

双重身份的套利空间

海畴集团最大的特殊之处，在于创始人胡远江身上叠加的多重角色。

他是海畴集团的董事总裁，同时也是中国保健协会直销工作委员会的执行主任。

一个是市场主体，一个是行业协会的负责人，两种身份集于一身，本身就构成了微妙的利益冲突。

行业协会本应是行业自律的组织者，是连接政府监管和企业经营的桥梁，理应保持相对中立。

但在中国保健协会直销工作委员会的运作实践中，海畴集团的影子无处不在。

2021年的中国直销行业党建工作成果交流会，由中国保健协会主办，承办单位却是北京海畴文化传媒有限公司。2017年的一场针对新晋直销企业的研讨会，主办单位列了中国保健协会和北京海畴企业管理顾问有限公司两家，但参会费用每人5800元直接打进了海畴的银行账户。

这种操作模式实质上把行业协会的公共服务职能和海畴的商业运营深度捆绑在了一起。

翻开中国保健协会直销工作委员会的名单，副主任王义是海畴集团董事总顾问，副主任吴培伦是海畴智库副理事长，委员名单里的诸多企业高管同时又是海畴论坛的座上宾。

一套人马两块牌子，协会开会海畴承办，海畴客户进入协会任职，公共服务和商业利益之间的边界被彻底模糊。

这种身份叠加带来的直接好处是话语权的垄断。

胡远江以协会执行主任的身份发布行业报告、解读监管政策、研判发展趋势，这些内容通过海畴旗下的媒体和论坛广泛传播，进而转化为海畴在咨询市场上的专业背书。

企业请海畴做顾问，某种程度上买的不仅是咨询方案，还有海畴在行业协会中积累的人脉资源和政策影响力。

这不是正常的商业竞争，而是一种基于身份特权的资源变现。

2018年权健事件爆发之后，直销行业遭遇前所未有的信任危机。

海畴集团的反应颇具代表性。

一方面，胡远江以行业专家的身份频繁发声，呼吁直销企业回归产品本质。

另一方面，海畴迅速推出各类合规培训和风控咨询服务，把行业危机转化为业务增长的契机。

危机越大，企业越恐慌，咨询需求越旺盛，海畴的生意就越好。这种从行业创伤中获利的模式，已经持续了很多年。

合规生意的荒诞逻辑

海畴集团的业务板块中，有一项格外醒目，那就是所谓的风控体系设计和合规发展体系设计。通俗地说，就是教直销企业如何在监管的缝隙里安全地玩多层次计酬的游戏。

中国的直销监管有一个长期存在的悖论。

2005年出台的《直销管理条例》明确禁止团队计酬，只允许单层次直销。但国际上主流的直销模式基本都是多层次的。

这就造成了胡远江自己也不得不承认的现实，中国直销行业长期处于法律层面和实际运作层面两层皮的集体违规状态。

这种制度性灰色地带，恰恰成了海畴的核心商机。

海畴对外宣称帮助企业合规经营，但它服务的客户名单里，不乏天狮集团这样旗下品牌频繁卷入传销案件的企业。

天狮系出来的权健最终演变成轰动全国的恶性事件，这些企业在和海畴合作期间，其商业模式的本质并没有发生根本性改变。海畴做的不是帮助企业真正转型，而是帮助企业包装，让多层计酬的模式在法律文书中看起来合规一点，在宣传口径里远离敏感词汇，在监管检查时多一层防护。

2026年4月，海畴主办了一场社交商业合规运营高级研修班，主题是新法规下的合规运营。

研修班的授课嘉宾包括退休的市场监管系统官员、法律专家和财税专家。这种班子的配置本身就说明了海畴的打法，利用前监管人员的身份为企业提供政策解读，实质上是在教企业如何应对监管。

这和当年部分律所专门教人如何避税的套路如出一辙。合规的本意是企业自觉遵守法律法规，但在海畴的商业模式里，合规变成了一种技术对抗，一门帮助企业和监管玩猫鼠游戏的生意。

海畴的业务介绍中甚至还包括直销经营许可证申请的顾问指导和代理服务。

这就更加讽刺了，海畴一边以行业协会的身份呼吁规范行业发展，一边向企业收费帮其拿牌照。拿到牌照的企业如果日后出了事，海畴又可以以行业专家的身份出来点评，顺便推出新一轮危机公关服务。

整个链条环环相扣，海畴在每一个节点都能赚到钱。

深层的问题在于，只要灰色地带存在，只要行业的集体违规状态持续，海畴这类咨询机构就有源源不断的生意。

它们并不真心希望行业彻底透明化、规范化，因为一个完全合规、没有灰色空间的直销行业，根本不需要那么多风控顾问和合规讲师。行业的混乱程度，直接决定了这类机构的生存空间和定价能力。

从这个角度看，海畴和它所批评的行业乱象之间，形成了一种隐秘的共生关系。

论坛经济学的权力闭环

海畴集团打造的另一项核心资产，是已经举办二十届的直销产业发展论坛。

这个论坛在行业内有一定影响力，每年吸引众多企业高管参会，也请来过不少退休官员和学界人士站台。

但如果仔细拆解论坛的运作逻辑，就会发现它本质上是一个精心设计的商业闭环。

论坛的第一层功能是影响力制造，每年论坛上，海畴研究中心会发布所谓的行业发展报告，胡远江会以专家身份做主题演讲，预测来年趋势。这些报告的内容大多是行业数据的汇总和泛泛而谈的展望，但它们被包装成权威研究成果，通过海畴旗下的媒体和合作渠道广泛传播。

影响力一旦建立，就为海畴的咨询服务做了最硬的前端引流。企业看了论坛上的报告，听了专家的演讲，自然更容易相信海畴的专业能力。

论坛的第二层功能是关系网络编织，论坛请来退休的市场监管部门官员、协会领导和学界专家，这些人站台本身就是在为论坛背书。

而参会的企业高管支付的会务费、赞助费，买的不仅是会议内容，还有和这些人同桌吃饭、交换名片的机会。

海畴作为论坛的组织者，掌握了整个关系网络的枢纽位置，这种位置本身就是极具价值的商业资源。

论坛的第三层功能是行业话语权的垄断，连续二十届的举办历史，让海畴的论坛在直销行业里形成了先入为主的权威印象。其他机构想办类似的行业活动，很难在嘉宾资源和媒体关注度上与之竞争。

话语权一旦集中，海畴就获得了定义行业议程的能力。

它可以决定邀请哪些企业、冷落哪些企业，可以设置什么样的议题、回避什么样的敏感话题。这种议程设置权最终都会反馈到海畴的商业利益上。

2024年底举办的第二十届直销产业发展论坛上，海畴直销研究中心发布了三份复盘报告，内容涉及行业发展、人才培养和舆情监控。

这些报告的实质价值很难评估，但它们为论坛提供了学术外衣，让一场商业活动看起来像是行业公益。

论坛期间还安排了战略合作伙伴签约仪式，把行业交流进一步转化为商务合作。整个流程设计得滴水不漏，每一个环节都在为海畴的品牌价值和商业变现服务。

这种论坛经济学的本质，是把行业协会的身份、专家智库的名头和商业活动深度融合，构建一个外人难以复制的竞争壁垒。

在这个闭环里，协会身份带来公信力，论坛带来影响力，咨询服务带来现金流，三者相互强化，形成了稳固的权力结构。

而真正独立的行业声音，真正站在消费者立场上的批评意见，却很难进入这个封闭的圈子。

结语

海畴集团的商业模式，折射的是中国直销行业更深层的结构性问题。在一个长期处于灰色地带的行业里，信息和权力天然地向少数掌握政策解读能力和政府资源的机构集中。

海畴恰好站在这个食物链的上游，用协会身份置换商业利益，用行业危机置换业务增长，用论坛影响力置换话语权垄断。它不一定违法，但肯定不怎么光彩。

2025年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》被列入国务院预备修订项目。

监管趋严的方向已经明确，穿透式监管的浪潮正在席卷社交电商和直播电商领域。

对于海畴集团来说，这可能意味着两种截然不同的前景。一种是在更严格的监管环境下，合规咨询的需求进一步爆发，海畴凭借其先发优势继续扩大版图。另一种是随着行业逐步透明化、规范化，灰色空间持续收窄，海畴赖以生存的商业模式终将难以为继。

但不管行业如何变化，有一点应该成为共识。行业协会的公共服务职能不应该成为商业机构的变现工具，行业论坛的学术交流不应该沦为精心编排的商业剧本，合规咨询不应该异化为教企业如何钻空子的技术对抗。

当裁判下场踢球的时候，比赛的结果从一开始就已经写好了。直销行业要真正走向规范，首先要打破的，就是这类身兼数职的利益共同体所构建的权力闭环。

【天眼查显示】北京海畴企业管理集团有限公司，成立于2020年，位于北京市，是一家以从事商务服务业为主的企业。企业注册资本50万人民币，超过了39%的北京市同行。