李开复内部放话：零一万物对标Palantir，要做中国首个盈利打平的AI 2.0公司

智东西
作者 王涵
编辑 李水青

智东西5月29日报道，今天，零一万物公开了其创始人李开复博士的内部致辞，这是在零一万物成立三周年时，李开复面向全员的讲话。在致辞中，李开复明确零一万物的定位为“中国的Palantir”，并宣布零一万物计划在明年某季度成为中国首个实现盈利打平的AI 2.0公司。

李开复内部致辞主要内容如下：

1、定位对标Palantir：零一万物已经跑通自我造血的商业闭环，盈利来自高毛利、高复购的2B ARR（Annual Recurring Revenue，年度经常性收入）。李开复将零一万物定位为“从中国走向全球的AI落地公司”，对标Palantir。

2、二次创业启动：李开复宣布开启二次创业，要求全员参与，推行DRI（直接责任人）与“共创制”。

此外，其还宣布了零一万物2026年三项“重赏”举措：选出首批“零一万物合伙人”、新增发放2000万股期权、设立百万起步上不封顶的CEO专项激励池，并暗示将会IPO。

3、证明AI公司能自己造血：零一万物目标在明年某季度成为中国首个实现盈利打平的AI 2.0公司，要用AI改客户财报，证明AI公司可以自己造血，并喊出“别叫我们六小虎，该叫金钱豹”的口号。

4、终极愿景：零一万物的最终目标是“Make AGI accessible and beneficial to everyone”，即让传统产业实现“AI+”，重塑人与技术的关系。

以下为李开复内部致辞《三生万物》全文：

各位零一的伙伴，下午好。

今天在座200多人中，三分之一是新人，你们可能没亲耳听我说过：为什么在如今的人生与事业阶段，我还要再创业？

理由很简单：AGI将重塑所有产业——这是几十辈子难遇的机遇，也是我45年前就开始的梦。

那封泛黄的博士申请信我还留着，心里的梦从未熄灭。外界称这是我的“最后一舞”，但这绝非谢幕，而是我这辈子最清楚自己在做的一局。

▲1983年李开复向卡耐基梅隆大学提交的博士申请信

我们叫零一万物，出自《道德经》。道生一，是从零到一认定AGI，让零一从无到有；一生二，是我们扛住了阴阳两极的剧烈撕扯；二生三，是我们从两极间逼出了第三条路，在混沌中立住了“三”；而三生万物——从今天起，该我们用这套本事改变世界了。

这三年绝非坦途。一年半前的至暗时刻，外界唱衰我们退出牌桌、团队迟早崩溃。甚至有好友劝我裁员到十人，靠账上资金躺平十几年。他不懂我——为时代机遇和一生梦想创业，怎能摆烂？在我看来：退场，就是天快亮时把灯熄了。

那正是“一生二”的撕扯：技术信仰与残酷商业现实相撞，带来阵痛、唱衰与自我怀疑。但这剥皮抽筋般的拉扯，逼出了我们扭转战略、拒绝内卷的决心。

外界以为我们沉默，其实在埋头建一个更对的商业模式。六小虎里我们话最少，但很早想清楚一件事：能让大客户真金白银签单的，才活得下来。而只有给客户创造价值，才能拿到真金白银。我们现在的定位很明确：从中国走向全球的AI落地公司，我们对标Palantir。

我们一路向全球、向Agent、向价值创造挺进，最终靠战略定力与死磕，跑通了能自我造血的商业闭环。经历过这些的同事，此刻你心里的画面中，一定有个正在长大的自己。

把心完整交给零一的人，你们是这三年最大的奇迹。充满挑战的日子里，亮着的屏幕让我确信：带你们赢，比任何估值都重要。今后，你们的每份投入都会被看见与回报。

说句心里话：若零一只是份工作，你无法爆发出全部战力；唯有真正认同，才会全力以赴。信任是一仗一仗打出来的。新面孔将在接下来的硬仗中，与老火把聚成燎原之势。今后，我们只认一种关系——一起扛过事的人。

今天起，开启“三生万物”的二次创业，我期望全员参与。

真正创业者都有三股劲：自己点火、野蛮破局、死磕到底。做好交代的事只是及格；主动挑战没人交代却极具价值的事，才叫创业。

因为我们在做的不是“项目制”，而是“共创制”。项目制是甲乙方，共创制才是真正的伙伴关系。只有撸起袖子、深入客户，才换得来客户把核心业务交给你，才能拿到长期ARR（年度经常性收入），也才能进一步与客户成立合资公司，共享长期收益。

在零一这不是口号：工程师戴矿工帽下矿场、进养鸡场；业务团队挨得住骂并做到让客户竖大拇指；销售为订单直接扎营在客户城市。

三股劲齐全的人，才配称“创业者”。以后我承诺：资源任你调，红利由你先分。

勤恳的伙伴，感谢你们托住底盘，但我盼你再向前半步，点燃那股劲。零一的二次创业全面提速，已进入“只有拼命奔跑才能留在原地”的阶段。从元年起，懈怠成本急剧放大，心里火还没燃起的请尽快，时代不等人。

因此，对长期缺乏创业精神的同事，我们将通过季度盘点，给予更明确的反馈与更高标准的要求。这不是冷酷——对拼命创业者最大的公正，就是不让他们与掉队者拿同等回报。对于此刻只感压力、无法点燃自己的人，我不勉强，人最该待在能点燃自己的地方。

对于具备这三股劲的同学，光有赞扬不够，必须有真金白银。我宣布三项措施：

第一，2026年选出首批“零一万物合伙人”。比尔·盖茨曾说，靠最核心的二十人能再造一个微软。我们的“救生艇”同样选人不看职位，只看结果与创业精神。

这是把零一当成毕生事业的人设计的，不论年轻或资深，舞台不再有天花板。合伙人意味着五件事：更多实现价值的机会、更大的业务授权、与我及核心团队定期一对一、对公司方向的实质发言权、以及成倍于常规的期权授予。

这绝非虚衔，而是共创业的硬核邀请。今天没有名单，散会时别想“名单有无我”，要想“我，是不是那个有创业精神的人”。

第二，直接发期权。

今年新增发放2000万股，先兑现给展现高价值与潜力的现有员工。IPO前还会有规模显著更大的一轮，定向合伙人和卓越骨干。新伙伴无需担忧：这扇门只向创业精神敞开，没有陈规——只要敢扛事，属于你的只会多不会晚。很快的新一轮融资会推高股价，凭实打实的业绩，投资界必会买单，凭我十几年投资经验，这点极其确信。

第三，2026CEO专项激励。

基础薪酬外，设100万起步、超额上不封顶的激励池，重赏四类项目：最大客单、最高毛利、“三高”产品、最佳ARR。谁创造高价值，谁就该被重赏。

最后谈谈怎么干活——零一万物的DRI范式。

DRI（直接责任人），就是把这三股劲落到一件事上，彻底兜底：一件事成败找谁，谁就是那个人。白领会被“会用AI的超级员工”替代，在零一，超级员工就是DRI。

DRI的权责利来自三点：

动态授权——无视架构资历，成事者拥有超越层级的决断权；

敏捷赋能——扛事者优先调度资源；

高管Coach支持——需要时我们下场辅导，但绝无需“批准”，你就是一号位。头衔不决定重要性，谁负责结果谁最重要；总监、VP也应去做DRI。决定你边界的不是层级，而是创业精神。

千言万语汇成一词——元年。

明年是零一第四年，是我们成就初衷、二次创业的元年，也是立下“AI赋能产业”新范式的元年——别人用AI 改工作流，我们用AI改客户财报。

但元年从来不是突然降临的，而是过去几年一点点量变累积出的质变。更重要的是，我们已经验证了一条真正健康的AI商业路径——我们的增长，不靠亏本刷量，而是来自高毛利、高复购的2B ARR。这，才是最诚实的商业选票。

比营收更关键的是利润：明年某季度，我们将会成为中国首个实现盈利打平的AI 2.0公司。行业都在烧钱卷参数，我们偏要证明AI公司能自我造血，用真实客户价值换取真金白银。到那天，别叫我们六小虎，该叫金钱豹。

但比上市盈利更根本的问题是：为何创立零一？大家为何要为我们买单？零一万物的愿景是：Make AGI accessible and beneficial to everyone。

具体而言，希望未来世界这样评价零一万物：是它，让传统企业实现真正“AI+”，发现商业新大陆；让政府治理更高效，善意速达国民；为被AI冲击的白领递上新路；让每个孩子，不论城乡，都拥有专属智能导师，打破教育的地理鸿沟。

参数会被超越，泡沫会破裂，但对人的重塑是永恒的。这才是我定义的成功。

陪我做这永恒之事的，是你们。深夜亮着的屏幕、改十遍demo不松口的倔强、熬过的无数未知黑夜。公司最深的情分在打过的硬仗里，是你们让我确信：从零开始是我最正确的决定。

我们成就零一，零一也定将成就你们——让你的本事、底气与格局，配得上未来的高度。

三年前仅是想法，今天我们聚集了一群人——有新枝，也有老干。道生一，一生二，二生三。下一章“三生万物”，也是我们的元年。

新枝抽芽，老干成荫，我们终将长成连绵的森林。而森林的模样，靠我们在座每一个人，往后的每一天亲手种出来。

谢谢大家。