北京
最近翻到商业顾问Joshua Adunoye的一段话，他说工作中最有成就感的事，就是看企业把“真正的问题”修好之后，增长自然就来了。有时候产品不差、价格不坏、市场也没死，问题出在：定位、沟通方式、销售结构，还有客户心理。一个高管客户一直不理他客户的提案，对方调整了策略框架，那个沉默的高价客户突然就回应了，合同推进了。他说，很多生意本身就有价值，难的只是帮市场“看清楚”这份价值。
看到这里我忍不住把这段话往感情里搬。有些关系走到要死不活的境地，你反复确认自己是不是不够漂亮、不够有钱、不够有趣，但很可能你给的一切都是对的，对方却根本没被放到能看见你“好”的频道上。这就是你在感情里的“定位”错了——你在他的世界里，被放在一个随手可及的背景里，而不是一个需要认真决策的位置。
第一条，你把“对你好”当成卖点，却把它放在打折区。你天天嘘寒问暖、消息秒回、随叫随到，对方当然知道你的好，但这种“好”太容易被替代了，就像赠品一样，拿得到就不急着买单。第二条，你的沟通永远在兜底，不是在对等地提案。他冷着你，你去问“我哪里做得不好”，等于在告诉对方：请你来审查我。这就像把定价权交到别人手里，他自然一拖再拖，不给你明确回应。第三条，你从来没让他体验过“可能会失去你”的心理。不是要你玩消失，而是你的整个态度都在传达“我永远在”，那他就没有“要抓紧”的念头——高价客户之所以回应那次商业提案，恰恰是因为框架调整后，对方感知到了“再不决定就可能错过”的张力。
我常在后台收到深夜留言，说自己明明不差，为什么总是被搁置、被冷暴力。多数时候不是你没价值，是你把价值展示得一清二楚，却配了一套不让你进场的销售话术。试着把姿态从“求你看看我”调到“我的好只展示给愿意走近的人”，你会发现，那个一直忽略你的家伙，反而开始回消息了。不是他变了，是你终于帮他把你的位置放对了。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
