河北
来源：市场资讯
（来源：奥派经济学）
文丨邓新华
最近于东来在直播中表示，“梦之城”建好后，如果还有空间的情况下，会建几个小区，“一个是安置胖东来员工，一个是面向社会。”
于东来说，会全部公开建筑设计用材、建筑质量水平、建筑具体费用等，取一个合理的利润定价，不靠高溢价去搅乱市场，争取健康发展，让每一个住户的权益都能得到保障。
于东来为什么要进军楼市？合理推断，他也认为房价会涨，要不然他没必要冲进去。房地产市场需要投入的资本特别大，容易巨亏。恒大几万亿的经营规模，也能亏光。换作是你，若你认为房价会继续跌，你会把这么多钱砸进楼市吗？
现在确实存在一些对房价可以乐观的理由。上海的二手房成交依旧延续了3、4月份的热度。和去年同期相比，上海二手房挂牌总量已经下降了18%！
18%！看到这个数字，就算你不乐观，但你也没有悲观的理由吧？
目前上海总挂牌量31万多笔。有的房子只挂一处平台，有的房子挂多处平台，就粗略地除以2来算吧，上海代售的二手房也就16万套。我看有的机构说只有13万套。
你知道今年到目前为止，上海二手房已经成交了多少套吗？11万套！
当然了，随着房价反弹，会陆续有新增挂牌，但整体上看，挂牌总量下降了18%，这个数字是很硬的。
至于未来房价是否真的会涨，这谁都不知道，反正于东来是乐观的。
一
关于胖东来的经营情况，其实我一直持疑，这里且不说了。
要说的是，于东来说，卖房只赚合理利润，不会扰乱房价，这话是非常反经济学的。
“合理利润”这个词一直是于东来的招牌，这个招牌为什么有效？当然是因为它迎合了乌合之众的心理。
我知道，以前房价涨的时候，很多人喜欢骂黑心资本家，赚太多了。他们认为，开发商只应该赚取“合理利润”。
但实际上，哪怕房价高涨的时期，土地财政和银行也是拿走了大头，开发商只是赚小头。另外，经营是有风险的。开发商赚得再多，这几年也全部吐出去了。
所以，什么是“合理利润”？
2024年美团赚了358亿，有个社会学博士，写了个长篇研究报告，指责美团赚这么多钱，显然远超“合理李利润”。他建议国家立法，让企业只赚“合理利润”，其他的钱要让利给外卖小哥和员工。有个群里有个女士，对此博士大加赞赏，大骂资本家黑心。
我问：“你有没有想过，美团虽然赚了358亿，但它继续进行扩张需要钱，还要为未来的亏损做准备？”
这个女士说：“你不要用那些经济学名词为资本家辩解，资本家就是没社会责任感！”
结果，2025年，美团亏损233亿。
我问那个女士：“假如美团前年赚的钱，全部分了，去年亏233亿，那它拿什么来填？搞得不好，它会不会倒闭？你现在是否理解了经营是有风险的，没有‘合理利润’这回事？”
那个女士说：“你为资本家狡辩还上瘾了？资本就就是没社会责任感！”
所以你看，很多人就是有不讲逻辑的执念，啥样的事实摆在她们面前，他们也不会改变看法。
所以，于东来说的“合理利润”，又是怎么回事呢？
二
有点经济学常识的人都知道，价格是竞争出来的。
按于东来的说法，他到时候卖房，不会按“价高者得”的准则？
那我倒要看看，他到时候能怎么定价。
许多人对经济学反感，其中很重要的一条就是反感“价高者得”这个原则。他们想以8元买1斤糖，但在其他消费者的竞争压力下，不得不出到10元，结果他们就把恨意撒向企业、撒向“价高者得”。他们痛骂市场太冰冷无情，竟然让他们花了10元。
经济学者赞同“价高者得”，不是因为它道德或者不道德，而是因为它高效。
如果不按“价高者得”卖10元，而是按8元卖糖，应该卖给谁呢？卖给个子高的？卖给学问多的？卖给收入低的？……你总得确定一个准则，而其他任何准则，都会花费你极大的成本去甄别，因为市场上的人你都不认识。
在陌生人市场上，按“价高者得”是最节约甄别成本的。另外，价高者得可以吸引更多的供给，使次价者也能买到。
当然了，“价高者得”并不是铁律。如果你有其他目的，你也可以采用其他准则。
拿于东来这事来说，他建的小区，安置员工的那一块没问题，因为他掌握员工的工作信息，可以按工龄、岗位、贡献等等准则来分配。
可他面向社会销售的那一部分，不按“价高者得”，他打算按什么准则、卖给谁？
卖给跟他熟悉的？卖给购物多的客户？……
不管按什么准则卖，我敢说，他到时候都是麻烦一大堆。比如，他想卖给购物多的客户，一是甄别成本高，二是怎么避免客户倒手赚钱？
300万的房子，他250万卖给客户，客户转手就赚50万，等于送钱给别人，那为何不按“价高者得”，把这50万变成自己的利润，然后再用这笔钱创造更多财富？
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