90后创业卖“铁疙瘩”，爆品30分钟售罄，二手溢价315%

一代人有一代人的“赛博核桃”，90后小伙钱正阳也不例外。

2017年某一天，正为手头的生鲜电商生意而焦头烂额的钱正阳，偶然在海外网站上刷到了金属指尖陀螺。那种在指尖高速旋转的魔性瞬间，让他获取了短暂的解压感。

“当时就觉得这种东西太有意思了。”钱正阳回忆道，“这种金属、会转、能响的EDC玩具，一看到就有一种莫名的吸引力。”

“EDC”全称“Every Day Carry（每日随身携带）”，这一概念最早源于海外军事圈层，指刀具、手电等实用工具。经过这些年演变后，核心功能从“实用”转向了“解压”与“情绪抚慰”。

在玩家圈层内，常见的EDC品类包括：指尖陀螺、推牌、啪啪币、按压玩具，以及兼具陀螺与饰品属性的可佩戴指环吊坠和融入开瓶器等实用功能的生活工具。

今天中国市场上的EDC玩具，早已脱离了“小商品”的范畴，而是成为圈内人口中的“赛博核桃”、“现代文玩”和“男人的泡泡玛特”。

钱正阳接触到EDC玩具的2017年，彼时国内EDC玩具以是廉价塑料制品为主，而海外已经用稀缺金属制作产品，为此玩家们主要靠海外代购产品，一枚可玩性高的指尖陀螺，价格少则上千，贵的上万，订货周期还要耗时数月，有钱买不到是常态。

有意思的是，钱正阳进军EDC玩具市场顺理成章，他的父辈是云南一家深耕20余年的望远镜与医疗器械工厂的创始人，工厂多年沉淀下来的精密加工技术，几乎是现成的资源。

“我家里干了这么多年制造，EDC产品的加工工艺和自家工厂生产能力差不多，这或许比我做生鲜电商更能把控整个链条。”钱正阳仔细研究后，几乎没怎么犹豫，就抱着“做给自己玩”的念头开始了最初的生产试制。

2018年，钱正阳正式创立EDC品牌“傲娇的老铁匠”（以下简称“老铁匠”），从最初单一的指尖陀螺起步，逐步拓展至推牌、转币、桌面摆件等产品。最开始在私域销售，玩家在微信群接龙预订，产品生产出来后单独发货。

到了2018年底，老铁匠已经开始盈利。

“虽然EDC玩家不如潮玩多，但核心玩家非常活跃，且有强烈购买欲。”钱正阳表示，老铁匠生产的产品因为特别的设计和合理的客单价，长期处于供不应求状态。

到了2020年疫情突至，工厂一度停工停产，生产按下了暂停键。但出乎所有人意料的是，居家期间反而催生了内容电商和自媒体的空前爆发，大量新奇好物的种草视频精准触达了那些宅家需要解压的潜在消费者。

在今年第二届EDC SHOW展会现场，钱正阳向《天下网商》提到，“当时线上资源、线上互动，自媒体一下子爆了，开始有更多人关注到EDC玩具，并成为忠实玩家。”

真正的大规模破圈发生在2024年。这年10月，淘宝天猫正式为EDC玩具设立独立类目。这个动作具有极强的行业信号意义，意味着平台判定这一赛道已具备独立运营的用户基数与供应链规模。

到了2025年，EDC类目在淘天平台的成交额突破了1亿元大关，同比增速超过5倍，同时商品种类同比激增200%，品牌数量提升了30%以上。

从消费端来看，EDC玩具的客单价跨度极大，从50元的基础入门款到上万元的限量收藏版应有尽有，呈现出清晰的价格梯队：两三百元价位主力吸引新用户，五百元左右为爱好者主流选择，千元以上高端定位则塑造品牌形象与收藏价值。

淘天平台EDC类目负责人负城提到，2025年，淘天平台1500元以上的EDC高端产品保持着112%的高增长率，表明高端消费需求正在快速释放。

据行业内部数据显示，2025年国内EDC整体市场规模已超过10亿元，一个在小众圈层中悄然成长起来的“他经济”新赛道，正逐渐从隐秘走向主流。

当前国内EDC行业，处于典型的“二八分化”阶段。

淘天平台数据显示，目前国内注册且有独立产品的EDC厂牌大约有两三百家，但真正在产品设计、供应链稳定性和品牌认知度上有所积累的EDC厂牌，仅有几十家。

“傲娇的老铁匠”是目前行业公认的头部EDC品牌，全网粉丝超200万，2025年全渠道年销售额数千万元，在淘宝神店榜的解压玩具分类中长期蝉联第一。

2025年618期间，傲娇的老铁匠旗下爆款单品“嘉年华Mega”定价1999至2799元，30分钟即告售罄，单日成交额达250万元。另一款爆款单品则创造了30秒内售出400万元的销售额。

在今年4月举办的第二届EDC SHOW展会上，傲娇的老铁匠首发的名为“乐透LOTTO”的产品，开展不到1小时即宣布售罄。

在二级市场，EDC玩具的溢价能力堪比潮流玩具中的限量版手办。据《天下网商》观察，老铁匠发售的“乐透LOTTO”产品，发行价为1899元，在展会发售当天二手平台价格暴涨至7888元，溢价高达315%。

“现在热门款产品，二手市场溢价率普遍是发行价的3-4倍，甚至还抢不到。”一位EDC爱好者向《天下网商》表示。

在头部品牌之下，是数量庞大的中腰部品牌阵营。例如EDC品牌GoBiggeR在2025年初推出的一款名为“震旦”的产品，入门款销量近万件，发售价800元-2000元不等。以MOT为代表的独立工作室，则借助私域社群快速起量，2024年发售的名为“暴躁兔”的推牌引爆社交平台，二手市场一度飙升至5000元。

但大多数腰尾部品牌受困于产能瓶颈。EDC行业高度依赖手工精加工，而熟练工人的日产量有限。钱正阳提到，目前EDC产品仍摆脱不了手工环节，因为有很多细节只能依赖手工打磨，新品牌没有议价权，打样费高昂，这就导致有些新品牌仅开发了一两款产品就被迫亏本离场。

但钱正阳对这条赛道的判断是乐观的，他认为今天中国EDC市场最大的机会在于全球输出。

2015年前后，国内玩家要同时面对海淘代购的高溢价和漫长的订货周期。而现在海外的代购群正在倒向相反的方向。“现在很多老外想买中国EDC产品，也要托人，我们正反向卖到海外去。”钱正阳兴奋道。

《天下网商》总结傲娇的老铁匠得以抓住消费风口，快速跑成细分类目冠军，主要有以下三个关键点：

• 第一，依托家族精密制造基因，筑起材质与工艺壁垒。将父辈积淀20余年的精密加工技术，平移至EDC玩具，用做腕表、珠宝的水准来雕琢钛合金、锆马等稀缺材质，让产品一出生就拥有普通玩具难以复制的质感和精度，这既是产品溢价的底气，也是防山寨的护城河。
• 第二，把“解压工具”重做为“现代文玩”，跳出价格战。坚持原创设计，将情绪价值、收藏属性和可玩性注入产品，让EDC成为成年人的“赛博核桃”和“泡泡玛特”，再通过限量发售与手工镶嵌等方式制造稀缺感，建立起健康的溢价体系，回避低质低价竞争。
• 第三，踩准私域与内容电商红利，实现圈层爆破。早期通过微信群接龙、私域直营精准触达核心玩家，保证产品上市即“供不应求”；随后借助自媒体新奇视频和EDC展会大规模破圈，依托淘天潮玩设立独立类目的契机，迅速从发烧友圈子扩张到大众消费者视野，完成从“小而美”到品类冠军的跃迁。

以下为天下网商和傲娇的老铁匠创始人钱正阳对话，经编辑整理：

“真诚是最贵的品控”，做中国原创EDC玩具的开拓者

天下网商：先介绍一下傲娇的老铁匠。

钱正阳：“傲娇的老铁匠”是一个EDC玩具品牌。我在2017年开创了这个品牌，到现在已经9年了。

最开始我只是一个玩家，纯粹因为喜欢，自己收、自己找EDC玩具。后来因为家里做望远镜和医疗设备的生意，我发现工厂的产能结构可以用来做一些EDC原创产品。

早期市面上只有指尖陀螺，就是三个圆圈的那种，满大街都在卖。但大家慢慢觉得品质不够好、不够精致，想要更有意思的东西。于是我开始做原创，做专利设计，一款一款往外推。从陀螺到推牌、转币，再到各种类型的EDC玩具，品类越来越多。

天下网商：为什么取名“傲娇的老铁匠”？

钱正阳：我爷爷辈做机械、碳刷这类工厂出身，形象就像个手艺人、老铁匠。父辈也做工厂，所以我对“铁匠”这个角色很认同，它代表匠人精神，讲究雕琢和执着。

“老铁匠”是偏执的，做不满意就不舒服，甚至会半夜醒来琢磨怎么解决问题。同时，做出好产品后也会有一点骄傲、一点自恋，觉得“这东西我做得靠谱”。所以“傲娇”既是性格也是态度：有点执拗、有点专注，也有一点对自己手艺的小小自豪。这个名字就这样自然冒出来了。

天下网商：EDC行业变化很快，从最开始的指尖陀螺到现在各种各样的产品，你是什么时候意识到EDC可以成为大众把玩的玩具？

钱正阳：首先基于80到00后的认知变化，我们发现这批人对正版越来越重视，所以原创产品有市场。从指尖陀螺起步，后来发现陀螺满足不了消费需求，我们就开发推牌类产品。在这个基础上我们做了侧推，再演变出直推，现在推牌已经成为大类目。

后来玩家希望一个EDC玩具能有多样玩法，我们就开始开发融合产品，同时把产品生活化，把一些不易携带的产品做成随身戴在身上或手上。

有意思的是，以前海外代购一个EDC要5000到10000元，现在反过来，老外想买中国EDC得托国人代购，我们的产品在国外一开卖也是秒空，大家都很认可中国EDC的原创性。

天下网商：傲娇的老铁匠从成立到现在，经过了哪些发展阶段？

钱正阳：从2017到2019年算第一阶段。当时我从水果电商转做EDC玩具，先在玩家群里小范围试水，每次做30个、50个新品，慢慢有了销量。第一个月淘宝卖了300多块钱，看到真有人买，觉得这事能成，就把淘宝店认真装修起来，有了主理人店铺的感觉。

2019到2023年是第二阶段。大家宅家时间变多，EDC解压玩具被更多人关注，虽然断断续续面临无法开工的困难，但整体往上走。同时我们发现玩具不再只是儿童的专属，更多有“玩心”的成年人也开始购买。

2024年开始是第三阶段。契机是芒果台找我们合作，我一开始还以为是骗子，结果他们真来了昆明。我们为《披荆斩棘的哥哥4》定制了冠军指环，还在节目场地做了专场《E群朋友》，把圈内主理人、设计师、玩家聚到长沙，让更多人看到EDC文化。

天下网商：这些年踩过坑吗？

钱正阳：那太多了。印象最深的是有一年，供应商用不锈钢冒充白铜。我们高价采购后做成产品全卖出去了，发现问题后我整晚睡不着，觉得要倒闭了。最后决定公开道歉，给所有买家寄去一枚特制的“Sorry币”作为补偿，并承诺全额退货。没想到玩家们反应特别温暖，有人说：“你们敢认错，反而更值得信任。”这件事教会我：真诚是最贵的品控。

从解压玩具起步，如今越来越精致

天下网商：很多人不了解什么是EDC，请介绍下什么是EDC玩具？

钱正阳：EDC全称Every Day Carry（每日随身携带），最早是来源于海外，偏向刀具、手电这类实用型工具。

最初，EDC从解压、随身带的小工具起步，后来慢慢变成要更好看、更精致、更好玩。现在我们把这些东西做得很有意思，大家开始收藏，喜欢听它的声音、感受它的触感，在工作压力中找点有趣的小玩具，就像有人盘核桃、转笔、玩打火机或者推牌一样。

举个例子，这个我们生产的桌面小摆件EDC玩具，无聊的时候可以转，里外圈还是分开联动的，里面有一颗珠子，随着转速也会转起来。你按住让它停，珠子就会落袋，可以用来选今天的幸运数字或者单双数。

把这么大的轮盘微缩到这么小的工艺非常难，这也是大家感兴趣的地方。这个产品叫“嘉年华”，是我们家这几年的热销爆款，即使不限量也一直有人在买。

天下网商：今年EDC SHOW展会，为玩家们准备了哪些新品？

钱正阳：我们今年展会首发产品叫“乐透LOTTO”。它看起来像个打火机，我本身不吸烟，但觉得打火机很酷，就做了这款产品。里面的转轮不能打火，但可以转，还能合盖。这里还有个蓝宝石视窗，可以选数字，随机停住，适合和朋友猜数互动，带有社交属性。旁边还有一个转轮，扭动时发出类似保险柜“咔哒咔哒”的声音，质感很好。背后有个装饰腰封，可以按，像打电报一样，提供不同的触感反馈。

如果你是打火机收藏者或吸烟人士，可以把这里拔出来，直接兼容Zippo（打火机品牌）内胆，一键拆除，不用螺丝和胶水，非常方便。这里还有一个伞绳孔，可以挂自己喜欢的坠子。

本质上，玩EDC就像有人喜欢抖腿、打响指，是下意识的行为，人类本能就想要这种感觉，慢慢就演化成了我们的产品。

单款售价20万，材质、工艺都是稀缺品

天下网商：一款EDC产品从设计到生产的难度有多少？

钱正阳：我们行业的入行门槛很高，很多玩具用铝合金或好的塑料就觉得高端了，但我们基本起步就是钛合金，比如打火机外壳，轻薄、触感和质感都很好，加工也比较难。再加上特殊镶嵌，比如中间镶嵌的铜是三种铜混合锻打而成，类似海外锻刀大赛里的大马士革工艺。

这些材料经过手工和加工后，呈现出的纹路不是画上去或油漆的，而是材质本身的特色，每一款都不一样。像锆马、超导（铜镍合金）、多种钛锻打出的水波纹等，你买到的是独一无二的东西，所以大家觉得很有意思，就像玩文玩。

天下网商：EDC行业的核心价值是什么？设计、材质还是产品？

钱正阳：核心竞争力首先是加工和选材。一块好材料不是随便得来的，就像挑玉镯子，有的地方适合做、有的不适合，需要精挑细选。然后是设计师的原创属性，再加上运维等各方面。这是一个综合的、团队共同产出的结果。

天下网商：在产品形态上，我们如何来界定版权？

钱正阳：我们做到现在9年，已经有上百项专利，外观、实用新型、发明专利都在不断完善。法务团队也在建立，每年花很多打假费去维权，这是第一步。我觉得速度快是无法被抄的，所以我们不断精进技术、加工和原创设计。

天下网商：正版产品和盗版怎么鉴别？

钱正阳：正版和盗版放在一起区别非常大。很多盗版商家直接盗用我们的图片售卖，玩家把产品买回去才发现质量很差。等意识到那是盗版，再买到正版时，放在一起对比完全不一样。大家一看差距这么大，才知道原来正版是这样的。现在大家更想买到自己喜欢的东西，有好东西自然会有消费。

天下网商：产品在技术和研发上有壁垒吗？

钱正阳：我们工厂主营业务是望远镜和医疗，这是我父辈做了20多年的产业。我们利用原有的技术和资源不断迭代，投入更多生产线。加工方式有点像做腕表和珠宝，加工难度大，手工占比也很高。消费者之所以狂热喜欢，正是对我们工艺的认可，这一点非常关键。

天下网商：哪些材质用到了父辈工厂的技术壁垒，可否举一个案例？

钱正阳：普通金属加工要么是钢印、印刷或者涂油漆，速度很快，可以无限复制。但我们的产品上面所有字体刻得非常深，字底的刀纹也非常清晰，每一件都要单独雕刻，耗费极大精力。

这相当于用做手机、做医疗的雕刻技术，一件一件地雕，而不是开个模具一次做出几万件。雕完之后还没有结束，还要手工处理。机器刚下来的表面很粗糙，经过我们层层手工打磨，才会呈现出这种质感。

比如钛合金的蓝色并不是油漆，而是钛合金氧化反应形成的底。之所以不是全蓝，是因为我们手工去掉了部分氧化层，形成了渐变效果。这里面花的心思非常多，也是我们的壁垒所在。

天下网商：一款产品人工占比会达到多少？

钱正阳：我们产品的人工占比至少超过30%，成本很高。在云南，我们会结合了当地匠人、银饰、打磨和木质工艺，工厂里很多师傅做手工活，非常细腻。

产业规划上，我们也会推出更多轻量化的产品，手工占比小一些，让更多人能以相对低的门槛体验到EDC的乐趣。现在3D打印技术也很成熟，会场里能看到大家用新技术做尝试，门槛更低。

天下网商：我发现EDC玩具的客单价都很高，有些稀缺材质卖到1万元，但还是有很多消费者愿意购买，这背后是什么心理？

钱正阳：现在消费者愿意为“情绪价值”买单，EDC玩具本身就能给玩家提供很多情绪价值。就像泡泡玛特，很多人愿意买一整墙的潮玩放在家里，这就是情绪价值的体现。

不同人群都能找到适合自己的玩法。高端方向也有，现场雕金师傅用国外的气动手柄专门雕刻，一件作品就像艺术品，孤品十几万、二十几万做拍卖的也有。

一款产品卖9年，每年营收都在增长

天下网商：现在行业会打价格战吗？

钱正阳：中国商业已经不再是拼低价、拼批量的时代了。真正的竞争力是产品、技术和原创。我们根本不打价格战，你卖10块我卖5块那种没意义。大家各做各的花样，互相联名，圈子才能越做越大、越做越火。

天下网商：有没有一款产品可以卖10年，甚至更久？

钱正阳：我们第一款产品噪音球形陀螺卖到今年9年了，还在不断地卖。

天下网商：EDC行业的天花板在哪里？会破圈到什么地步？

钱正阳：我们讲一个概念：“万物皆可EDC。”大家每天带什么？我带手机，你带口红，他带打火机。我的眼镜也可以是EDC，延展性巨大。这个行业可以跨界很多东西，比如做打火机，那手机壳能不能做？挂身上的东西也能做。

现在很多手机厂商、汽车厂商也来找我们，希望帮他们在产品上装个小装饰，大家想让自己的东西变得多样化。比如我戴苹果手表，但用自己的表扣、自己的小设计，那我的手表就和别人的不一样，大家觉得很有意思。这个方向可以不断拓展，上限很高。

天下网商：从十年前到现在，发品的速度和规模增长有哪些变化？

钱正阳：我们基本每年都在增长。主要爆发期一个是从2020年开始，当时一度大家都觉得要停工停产了，结果线上的资源和互动、自媒体一下子爆了。EDC这种东西很适合自媒体传播，新奇好物大家没见过，那个时候就爆发了一波。之后我们又做线下、做展会，再次爆发。所以我们连续9年，每一年都在增长。