曾是泥瓦匠，高考两次落榜，却靠一瓶水成为中国首富 农夫山泉创始人钟睒睒的商业密码丨【商业人物档案】

《商业人物档案研究组》

5月22日，一条看似平淡的企业投资消息在财经圈悄然传开：农夫山泉创始人钟睒睒通过旗下养生堂，间接投资了浙江一家固态电池材料企业——智邦锂电。这家成立仅两年的初创公司，主营固态电解质，是全固态电池的核心部件。消息引人注目的原因，不在于投资金额——具体数字甚至未被披露——而在于做出这笔投资的人。一个卖了三十年水的人，突然去投资"去水"的固态电池。72岁的钟睒睒，用这笔看似离奇的操作，再次向外界宣告：别想用一瓶农夫山泉定义我。从高考落榜的泥瓦匠到连续四年蝉联中国首富，钟睒睒的商业人生，远比一瓶水复杂得多。

一、落榜生的苦旅

1954年，钟睒睒出生在浙江杭州一个知识分子家庭。少年时代的他，做过泥水匠，也当过木匠。1977年恢复高考后，他两次走进考场，两次铩羽而归。命运没有给他捷径。落榜后，钟睒睒进了浙江广播电视大学读汉语言文学，毕业后进入《浙江日报》农村部当了五年记者。五年记者生涯，让他跑遍了浙江的山山水水，也埋下了日后"大自然搬运工"的种子。1988年，海南建省的消息传来，钟睒睒辞去公职南下。他办报纸、种蘑菇、摆地摊——全赔了。最惨的时候，连房租都付不起。转机出现在1990年。他创办大成窗帘公司，把杭州的窗帘布运到海南和北京卖，赚到了人生第一桶金。紧接着，他拿下娃哈哈在海南和广西的总代理权。但很快因跨区串货被宗庆后一怒之下取消了代理资格。这次失败，反而点燃了他的野心：与其卖别人的水，不如自己做水。

二、一瓶水的世纪之战

1993年，钟睒睒在海口创立养生堂，推出龟鳖丸。产品一炮而红，一年内为他赚到第一个1000万。带着这笔钱，他杀回老家千岛湖。1996年，农夫山泉前身——浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司成立。此后四年，农夫山泉在纯净水市场站稳了脚跟。但钟睒睒不满足于做跟跑者。2000年4月，他突然宣布停产纯净水、全面转产天然水。理由是：纯净水对人体健康无益。这无异于向整个行业宣战。彼时中国市场90%以上是纯净水，娃哈哈、乐百氏等巨头占据绝对优势。69家企业联合声讨，娃哈哈更是将农夫山泉告上法庭。最终钟睒睒败诉，被罚20万元。然而商业的胜负从不靠法庭判决。"我们不生产水，我们只是大自然的搬运工"——这句广告语，配合千岛湖水源的差异化定位，彻底改写了中国包装水市场的格局。农夫山泉不仅活了下来，还成了中国瓶装水第一品牌。

三、半小时的首富

2020年9月8日，农夫山泉在港交所上市。开盘价39.8港元，较发行价暴涨85.12%，市值瞬间飙升至4452亿港元。钟睒睒以574亿美元财富，短暂超越马化腾成为中国首富。但股价随后回落，"首富"头衔仅维持了不到半小时。"半小时首富"成为当年热门话题。有人嘲笑，有人惋惜。但钟睒睒本人似乎毫不在意——他极少接受采访，几乎不参加公开活动，被媒体称为"最神秘的首富"。接下来四年，他用行动让所有质疑者闭嘴。2021年至2024年，钟睒睒连续四年蝉联福布斯中国内地富豪榜榜首。即便在2026年胡润全球富豪榜上，他仍以5150亿元财富位居中国第二，仅次于字节跳动张一鸣。神秘是表象，专注才是本质。

四、跨界猎手的远见

如果你认为钟睒睒只会卖水，那就大错特错了。2001年，农夫山泉改制成立股份公司的同年，钟睒睒以1710万元收购了濒临破产的万泰生物95%股权。此后近二十年，万泰生物埋头研发国产HPV疫苗。2019年，"馨可宁"获批上市，成为首个国产宫颈癌疫苗。2020年4月，万泰生物A股上市，连获26个涨停板。2025年，他斥资34亿元投资锦波生物，杀入医美赛道。2026年5月，他又将触角伸向固态电池材料——智邦锂电。从水到疫苗、从医美到新能源，钟睒睒的投资版图横跨多个产业。这些看似散乱的布局，遵循着同一条逻辑：在确定性趋势中，找到最稀缺的供给。从卖水到"去水"，看似矛盾，实则一脉相承。

五、孤独的逆行者

在中国商界，钟睒睒是一个异类。当所有人涌向直播带货时，他公开表态"永远不会做直播带货"。当电商平台席卷一切时，他连发朋友圈痛斥四大电商平台是"中国经济的绞肉机"。2025年，他宣布未来十年捐赠400亿元，创办一所"中国没有的新型大学"。72岁的他，在多数人早已退休的年纪，依然保持着创业者的锐气。有人评价他孤傲，有人说他固执。但正是这种不随波逐流的性格，让他在每一次行业转折中都能逆势定义品类——从天然水到无糖茶，从HPV疫苗到固态电池。真正的商业智慧，不在于追逐风口，而在于找到属于自己的那一眼泉水，然后一挖到底。

这里是《商业人物档案》，我们下期继续拆解商业背后的人性、格局与命运。

钟睒睒