“国民饮料”彻底凉了？曾年入90亿称霸全国，如今滞销还摆烂躺平

前言

提起六个核桃，想必多数人都不陌生，这句“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语。

曾刷屏大街小巷，承包了无数人的备考、送礼场景，它从一家濒临破产的小厂逆袭成行业龙头，巅峰年营收直冲90亿元。

可如今这款国民饮料风光不再，终端销量持续滞销，业绩连年下滑，品牌口碑也彻底崩塌，甚至靠着跨界投资勉强维系资本市场热度。

补脑人设彻底崩塌

在杭州闹市区的一家社区小超市里，六个核桃的处境格外尴尬。冰柜显眼位置摆满各类新式功能饮料、低糖饮品，摆在高处的六个核桃积着薄灰，少有人问津。

超市老板坦言，这款饮品早已不复当年盛况，如今一个月连一箱24瓶的销量都达不到。早些年逢年过节、学生备考，它都是抢手货，现在基本无人问津，彻底沦为门店滞销品。

不少年轻人对此深有感触，有上班族表示，自己学生时代常喝六个核桃，时隔多年再回头看，才发现这款饮品的核心卖点根本站不住脚。所谓的补脑功效，普通人从未真切感受到。

六个核桃的爆火，完全依托于精准的场景营销和概念包装。其母公司养元饮品前身是一家负债累累的企业，1997年成立后几经易主，一度背负900万债务，资产却仅有550万，濒临破产清算。

2005年58名员工接手这家企业，创立六个核桃品牌。当时植物蛋白饮料赛道已有露露、椰树等成熟品牌，企业另辟蹊径，主打核桃食疗补脑的概念。

洗脑广告语搭配《最强大脑》等益智类综艺的持续赞助，让品牌牢牢绑定学生、脑力工作者群体，快速占领大众消费心智，一度拿下超90%的核桃乳市场份额。

但这份靠营销堆砌的神话，终究经不起现实推敲。多个营养检测数据显示，一瓶240毫升的六个核桃，实际核桃含量极低，想要达到名称暗示的营养效果，需要一次性喝下10瓶。

随着消费者认知提升，越来越多人看清产品真相。官方也曾发布消费提示，明确从未审批过任何补脑类保健食品，彻底戳破了六个核桃的营销泡沫。

品牌方应诉时的回应更是消耗路人缘，声称“六个核桃”只是商标名称，并非产品含量承诺。这番合规却敷衍的解释，让消费者感觉被套路，品牌信用彻底出现裂痕。

销量腰斩产能闲置

营销口碑崩塌的背后，是养元饮品实打实的业绩颓势，2025年年报数据，直观展现了六个核桃的落魄现状。

数据显示，养元饮品2025年营收53.36亿元，同比下滑11.91%，归母净利润12.60亿元，同比大跌26.84%。作为企业核心支柱，核桃乳系列产品营收跌幅超17%，成为业绩拖垮的主要原因。

企业七大销售区域几乎全线溃败，西北、东北区域营收跌幅超32%，贡献最大体量的华东区域也出现两位数下滑，全国市场全面遇冷。

拉长时间线来看，六个核桃的衰落趋势更为刺眼。2018年品牌巅峰时期，销量高达85.68万吨，到2025年仅剩47.85万吨，七年时间销量近乎腰斩，降幅达到44.15%。

销量暴跌直接导致产能严重浪费。目前养元饮品拥有36条生产线，年产能可达152万吨，但2025年实际生产量仅47.01万吨，产能利用率不足31%，近七成产能长期闲置。

对比2018年上市时的扩产规划，这般现状充满讽刺。当年企业信心满满募资扩产，笃定市场需求会持续上涨，如今不仅没能拓宽市场，反而陷入主业停滞的僵局。

更值得诟病的是企业的经营重心偏移。面对主业颓势，养元饮品始终不愿深耕产品革新，研发投入常年处于行业低位。2025年品牌研发投入占比仅0.79%，远低于行业2%-3%的平均水平。

与此同时，企业坚持高额分红回馈股东，实控人长期享受红利，却忽视了产品迭代、渠道升级，让主业失去翻盘的核心动力，一步步陷入滞销困局。

跨界投机难掩颓势

面对主业持续滑坡，养元饮品尝试了多重自救举措，渠道革新、新品代理、跨界投资多点布局，但整体效果平平，难以挽回品牌颓势。

企业代理的红牛安奈吉功能饮料，成为为数不多的亮点，2025年营收8.69亿元，同比增长33.76%，占到总营收的16%，勉强填补了部分主业缺口。

渠道端养元饮品发力电商和零食量贩赛道，2026年一季度直销营收涨幅超50%，零食头部品牌也成为其核心大客户。

但这份增长只是表面热闹，企业布局电商十年，线上营收占比依旧不足4%，根本无法撬动整体大盘。对比同行品牌成熟的线上布局，六个核桃的渠道转型早已落后行业节奏。

品牌营销方面的投入也收效甚微，2025年企业大幅增加广告开支，销售费用小幅上涨，却没能带动销量和口碑回暖。单一的营销砸钱，早已无法挽回流失的消费者。

为了摆脱主业困境，养元饮品常年热衷跨界投资，布局新能源、创投、传媒、AI等多个陌生领域，大多投资都以亏损收场。

参投中冀投资、入股瑞浦兰钧锂电池项目，累计亏损超4亿元，新潮传媒、紫光华山智安等小额投资也全部折戟，连续多年拖累企业整体利润。

唯一的高光来自16亿元投资长江存储，随着企业递交IPO备案，养元饮品股价短期翻倍，成为资本市场的热门芯片影子股。但这场资本狂欢，和疲软的主业毫无关联，只是单纯的短期投机红利。

结语

靠着洗脑营销和场景红利崛起，却忽视产品本质和消费趋势变化，高糖短板、虚假功效的问题暴露后，被年轻消费者果断抛弃。

单一产品依赖、渠道转型滞后、研发投入不足，让主业彻底失去增长活力。跨界投资的盈亏无常、重分红轻发展的经营模式，更是让品牌深陷摆烂困局。

资本炒作的热度终究短暂，唯有深耕产品、贴合消费需求，才是品牌长久立足的根本，而这恰恰是如今的六个核桃最缺失的东西。