高峰，能否把酒鬼酒拉出业绩泥潭？

作者︱余在洋

高峰接任酒鬼酒掌门人的时机，可谓是运气差到了极点——在他接任董事长之前，酒鬼酒曾经有过连续数年的业绩狂飙；在他接任董事长之后，酒鬼酒的业绩却像坐上了滑梯，沦落到让人看了酸牙的地步。

对于高峰接任酒鬼酒董事长时的处境，往好里说是中粮给他身上披了一件“救火队长”的外衣，往坏里说，是高峰被扔进了一口业绩塌方的大黑锅，哪怕他最终能跳出来，也已经被染黑，洗不脱曾经背过锅的痕迹。

酒鬼酒之于现任董事长高峰，要么是腾飞地，要么是困龙局。现在的市场环境，以及酒鬼酒公司“丢人现眼”的业绩表现，根本容不得他去躺平。

拐点到来后，高峰接过酒鬼酒帅印

2019年至2022年，酒鬼酒迎来了营收高歌猛进、净利润逐年飙升的高光时刻。

2019年，酒鬼酒营收达到15.12亿元，同比增幅为27.38%；归母净利润为2.99亿元，同比增幅为34.50%。2020年，酒鬼酒营收为18.26亿元，同比增幅为20.77%；归母净利润为4.92亿元，同比增幅为64.55%。

2021年，酒鬼酒营收为34.14亿元，同比增幅为86.97%；归母净利润为8.93亿元，同比增幅为81.50%。2022年，酒鬼酒营收为40.50亿元，同比增幅为18.63%；归母净利润为10.49亿元，同比增幅为17.47%。

酒鬼酒无论是营收还是归母净利润，在2022年都创下了自公司上市以来的巅峰数据——这样的业绩表现，足以让酒鬼酒在经销商面前，时刻都能信心爆棚。不过，在接下来的一年里，酒鬼酒的业绩拐点不期而至，暴雷征兆初显。

2023年，酒鬼酒的营收下滑了30.14%，从上一年的40.50亿元跌至28.30亿元；归母净利润则下滑了47.77%，从上一年的10.49亿元跌至5.48亿元，数据近乎腰斩。

在酒鬼酒业绩出现拐点之后，第二年2月份，高峰临危受命，被任命为酒鬼酒公司董事长。

“救火队长”的角色没演好

可惜的是，在酒鬼酒业绩走向高光时刻的那几年，高峰并不是站在聚光灯下指挥若定、可以黄袍加身的“一把手”。

在业绩出现下滑之后，高峰在2024年2月份正式接任酒鬼酒公司董事长——不得不说，高峰彼时所承担的角色，更像是被酒鬼酒实控人中粮集团推到前台，用以挽救业绩颓势的“救火队长”。

在高峰坐上董事长宝座后的两年时间里，酒鬼酒的业绩表现却更加糟糕，已经深陷大幅下跌的泥潭：2024年，酒鬼酒营收从28.30亿元跌至14.23亿元，相比上年遭遇腰斩，跌幅为49.70%；归母净利润则暴跌97.72%，上年的5.48亿元净利润几乎尽数蒸发，跌至仅剩0.12亿元，勉强能保持住账面盈利的窘境。

2025年，酒鬼酒营收再次下滑22.17%，跌至11.08亿元；归母净利润则在上年10.49亿元基础上暴跌371.76%，从盈利0.12亿元转为亏损3300多万元。

当“酒鬼酒2025年亏了3395.18万元”的年报消息刷屏酒圈时，不仅直接撕碎了湘酒高端化的昔日神话，更从侧面印证了一个事实，即临危受命的高峰，并没有把“救火队长”这个角色演好。

在高峰担任酒鬼酒公司董事长的两年时间里，经销商总计流失超660家，如果没有胖东来联名款产品撑起的场面，酒鬼酒2025年的业绩数据会更加难看。

这场泥潭突围战，高峰能打赢吗？

话说，临危掌舵的中粮系董事长高峰，面对高端失速、业绩断崖、渠道溃败、经销商批量离场、大本营根基松动、联名款产品难掩主业颓势的困境，能带着酒鬼酒打赢这场“泥潭突围战”吗？

回溯2019-2025年官方财报数据，可以发现酒鬼酒目前走出的是一条极端分化的曲线——2019年借经销商扩编开启全国化狂奔，2022年在营收突破40亿元之后喊出百亿目标，凭借内参系列创下的11.57亿元营收底气，希望在中国白酒界扛起高端化大旗。

可惜人算不如天算，当酒鬼酒用股票绑定经销商利益，让被绑定的经销商沉浸在“一边压货冲业绩，一边炒股赚钱”的快感中之时，行业调整不期而至，危机集中爆发——酒鬼酒的业绩暴跌，也来得猝不及防。

2023年至2025年，在酒鬼酒营收和净利润从下跌转为暴跌的同时，公司的核心高端单品也全线失守：2025年，内参系列营收仅1.68亿元，同比下滑28.61%，这一销售业绩，甚至不敌胖东来联名款“自由爱”半年1.96亿元的销售数据。

更尴尬的是，在行业调整的冲击下，酒鬼酒很快就陷入价格倒挂、动销疲软和竞品高压式竞争的困境，由此导致酒鬼酒出现经销商批量离场的“渠道溃逃”迹象——数据显示，2024年酒鬼酒的经销商减少438家，2025年再减227家，两年累计流失665家，缩减比例超37%。

在酒鬼酒的核心市场——华中地区，2025年总计流失了119家经销商，占全年流失量超五成，说明其大本营市场的根基已经出现松动。与此同时，在华东区域等省外市场，酒鬼酒的营收同比暴跌42.71%，导致其全国化战略严重受挫。

面对这种困境，尽管高峰叫停了前任提出的“百亿”目标，转向实施“湖南大本营精耕+省外样板市场”战略，并在2026年抛出馥郁香型科普计划，准备砸1.2亿布局15城品鉴中心，筹备38度低度酒布局年轻赛道，同时投入5亿技改扩产优质基酒以夯实老酒储备等种种有可能会给市场带来积极影响的措施，但对高峰团队来说，要打赢把酒鬼酒拉出业绩泥潭的“翻身仗”，真的并不容易。