北大国发院EMBA论坛聚焦企业出海：大变局时代，中国企业如何从“走出去”到“走上去”？

来源：市场资讯

（来源：北大国发院商学）

2026年5月13日，北大国发院EMBA论坛第113期暨2027级EMBA招生宣讲会在承泽园举行。本次论坛以“大变局时代下的企业出海”为主题，北大国发院管理学教授、教育部长江青年学者邓子梁发表主题演讲，并与亚钾国际副总裁刘永刚、歌路资本合伙人孙晓丹两位EMBA在校生展开深度对话，从学术、产业、资本三大视角解析中国企业出海的底层逻辑、现实挑战与未来路径。

活动由北大国发院EMBA项目主任、BiMBA商学院助理院长柴豫荣老师主持。

邓子梁教授：出海要跳出刻板印象 不断再发现再学习

邓子梁教授在过去一年中奔赴泰国、越南、美国、乌兹别克斯坦等地，深度访谈了四十多位出海企业家。他指出，当前中国企业出海已进入一个前所未有的大变局时代，其核心特征可以概括为：地缘政治高度不确定、大国博弈深度渗透、企业出海动机发生根本性转向。

邓子梁用多个一线案例勾勒出当下出海环境的剧烈波动——有企业因美国对等关税在短短三四个月内经历“生死过山车”，有企业在中东地区随时面临地缘冲突的冲击，也有企业在乌兹别克斯坦这样一个刚刚改革开放的国家找到了发展的机会。

邓子梁提出，中国企业出海需要建立三大能力：精准的布局能力、动态调整的开放心态、深度融入本土的长远决心。他同时提醒，合规经营是红线，非法用工、商业贿赂、知识产权侵权等问题可能带来毁灭性打击。

“中国未来20年的产业转移和技术外溢，不是一个小的风口，而是一个世界级的时代浪潮。”邓子梁说，“但太阳底下没有新鲜事，西方跨国公司四百多年的经验已经沉淀为成熟的全球战略理论，这正是企业家走进课堂学习的价值所在。”

EMBA刘永刚：与所在国做“利益共同体”，链式出海形成规模效应

亚钾国际副总裁、国发院EMBA2024级学生刘永刚分享了公司在老挝深耕钾肥产业的经验。他指出，企业出海的底层逻辑首先要回到商业本质——供需匹配与可持续性。亚钾国际选择老挝，正是看中了其丰富的钾资源、靠近中国及东南亚需求中心的区位优势，以及中老友好关系带来的供应链便利。

在本地化落地方面，刘永刚总结了三条可复制的经验：一是与所在国政府做“利益共同体”，将企业发展嵌入当地税收、就业、基建等发展规划，实现深度绑定；二是建立属地化人才培养体系，让本地员工成为企业与政府、村民之间的桥梁；三是“产业抱团、链式出海”，作为链主企业带动上下游共同走出去，形成规模效应。

“要把自己从一个外商投资者，转变成一个本地共建者、本地扎根者。”刘永刚说。他也特别提到，在国发院的学习让他从“术”的层面上升到“道”与“势”的思考，“永不毕业”的学习理念是企业和个人持续成长的根本动力。

EMBA孙晓丹：出海要关注“人心”

歌路资本合伙人、国发院EMBA2024级班长孙晓丹结合十余年医疗领域出海投资经验及近期国发院马来西亚游学经历，提出：中国企业出海最大的风险不是市场波动，而是“总部的傲慢”和对本地人心的忽视。

她指出，很多企业把“整合”翻译成“整人”，第一步就想“整”对方，而不是“融合”。她以吉利在马来西亚的成功为例，强调真正的本地化是让当地人感觉到“我们一起发展得更好”，而不是被纳入一个冰冷的总部体系。

孙晓丹给拟出海企业的三个忠告是：第一，先做人后做事，想清楚出海的初心；第二，保持战略定力，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰；第三，建立体系化的生态支撑，而非单点突破。 “你用心感受过的世界，才是真实的世界，”她说，“在国发院，你既有理性的经济学解构，也有哲学层面的深度思考，更重要的是，你有一群志同道合的伙伴陪你一起成长。”

国发院：智库平台赋能企业高质量出海

作为国家高端智库，北大国发院在出海领域拥有独特优势。学院不仅拥有林毅夫、周其仁、黄益平等一批深度参与国家政策制定的学者，还承办了南南学院，这为EMBA学员提供了放眼全球南方市场、对接发展中国家资源的独特平台。

国发院EMBA项目历经26年发展，已形成“从宏观到微观、从理论到实践、从中国到世界”等多维度课程体系，海外游学课程由教授亲自带队，二十多年走遍二十多个国家。

近期推出的“北大企业家出海研修项目”，更是由邓子梁教授主理，旨在通过深度的实地调研和一线的案例教学，帮助企业家在出海浪潮中抓住机会，迎接挑战。

正如国发院EMBA中心主任柴豫荣老师在论坛上所强调的：“只有学习者才能赢得未来。” 2027级EMBA招生正在进行中，欢迎有志于在全球舞台上行稳致远的企业家加入北大国发院，在百年皇家园林中完成从思想到行动的深度进化。