这家民企“一哥”，突然“疯狂”拿地？！

这几年行业深度调整，民营房企似乎销声匿迹，但也有些民营房企的日子过得还不错，甚至还有一些民营房企仍然在大手笔拿地。

最新的一个案例，来自：

嘉宏集团。

这是一家总部位于常州的房企，今年4月，他们经过55轮竞价，以总价2.67亿、溢价率27.75%竞得南京江宁百家湖一宗宅地。

之所以说“疯狂”，是因为：

其一、这是今年南京土拍中，唯一一宗溢价成交的宅地；

其二、这也是今年到目前为止，南京土拍中，唯一一家拿地的民营房企。

如果将时间线再拉长，这还是自去年7月首次落子南京以来，他们在南京拿下的第3宗宅地，拿地金额近18亿，“抄底”意味非常明显。

在大多数民营房企还在收缩业务的时候，嘉宏集团选择了逆势进发；在大多数民营房企下沉二线甚至三线城市的时候，嘉宏集团选择了竞争激烈的新一线城市。

或许很多人没有听说过这家房企，但实际上起家于常州的嘉宏集团，曾连续5年位列常州房企销售业绩NO.1并坐稳常州“一哥”，即使在市场深度调整的2025年，其仍然以21.5亿的全口径销售额位居市场第2。

艳姐不禁好奇，嘉宏集团究竟是家什么样的企业？为什么能够成为突然杀出的又一家“民企黑马”？

今天艳姐就和大家聊聊这家总部在江苏常州，非常低调的民营房企，也欢迎大家在文末留言评论，发表您的看法和观点。

01

连落3子

嘉宏集团南京逆势大手笔拿地

时间回到今年4月，嘉宏集团以总价2.67亿、楼面价1.72万/㎡、溢价率27.75%竞得南京江宁区百家湖地块。

这是南京今年以来的土拍中含金量十足的一幅地块！

先看楼面价，1.72万/㎡的楼面价，能排在今年南京23宗出让宅地的第2；

再看溢价率，竞价55轮、溢价率27.75%，今年南京唯一一宗溢价成交的宅地。

对于百家湖这块地，嘉宏集团表现出势在必得的姿态，频频举牌跟价，屡次在关键节点刷新价格线。

拿下地块后，嘉宏集团也是相当低调，也只是宣发了一张拿地喜报。虽然“悄无声息”，但嘉宏集团却乐开了花儿。

先来看这块地，地块位于南京江宁区百家湖板块，是区域内几年来出让的首个“滨湖”地块，含金量十足。

百家湖实景

从区位上看，地块质素相当不错。距离地铁1号线百家湖站、3号线天元西路站约700米；

从板块来看，地块价值也足够亮眼。地处百家湖板块核心，距离百家湖约200米、金鹰购物中心直线距离约600米。

嘉宏百家湖G08地块区位示意

百家湖也是南京热门的改善板块，可以看一下一二手房表现。

链家数据显示，2018年交付的中锐星湖名邸，二手房挂牌均价在2.6万/㎡~3.5万/㎡；2018年交付的景枫凤凰台，二手房挂牌均价2.9万/㎡~3.8万/㎡；2005年交付的颐心园

，二手房挂牌价2.5万/㎡~3.8万/㎡。

再看新房项目，板块内目前唯一在售的金茂•樾满云川，均价约3.5万/㎡，去年12月首开去化超百套，今年3月还问鼎南京市成交套数、面积、金额TOP1“三冠王”。

再看嘉宏集团项目，1.72万/㎡的楼板价，艳姐觉得只要产品还不错，未来该地块的流速和利润还是有保证的。

艳姐也注意到，这是嘉宏集团在1年时间内，在南京拿下的第3宗宅地。

去年7月，嘉宏集团以总价7.29亿、楼面价约1.7万/㎡、溢价率9.62%竞得江宁区百家湖G38地块，也就是刚刚发布案名的万流江宁项目；2个月后，嘉宏集团再次以总价7.97亿、楼面价约2.2万/㎡、溢价率10.08%竞得江宁区百家湖G71地块。

短短1年时间花17.93亿3次落子，而且还都是高溢价拿地，让不少业内人忍不住大呼神奇：这家公司，到底是什么来头？又是怎么一下子成为南京楼市“最靓的仔”？

02

常州“一哥”

给出了民营房企的破局思路？

嘉宏集团算是一家低调做事不吭声的企业。艳姐尝试去检索他们的官网和官微，这两年除了与项目相关的信息外，很少有其它信息向外输出。

嘉宏集团给艳姐的第一印象是：

低调、神秘，但又实力强悍。

虽然是南京楼市的“新面孔”，但嘉宏集团的来头不小。

公开信息显示，嘉宏集团成立于1998年，总部位于常州，以复合型地产开发为基础，布局地产、商业、物业、酒店、科技等五大板块。

早年间，嘉宏集团的业务高度集中在大本营常州，另外在无锡、台州等地也有零星布局，最高峰时，嘉宏集团在常州一个城市的销售额达到近90亿，曾连续4年位居常州楼市“销冠”。

不过随着常州楼市的深度调整和内卷，嘉宏集团在2025年开始调整战略，从过去的深耕常州，到聚焦南京。毕竟南京作为省会城市，无论是市场容量、市场机会都是常州无法比拟的，在南京干一个项目，就相当于在常州干2、3个项目，人效、利润都相当可观。

嘉宏集团的创始人是刘康，创业经历也比较有意思。

嘉宏集团董事长兼总裁刘康

刘康1991年毕业于常州工学院工民建专业，早年间曾在中国房地产开发常州总公司任职，先后担任组织人事科长，副总经理等职务，此后创立嘉宏集团。

目前，嘉宏集团开发项目超30个，开发面积近1000万㎡，在售和待售住宅项目接近10个，还有近200万㎡的城市综合体。

艳姐翻看了嘉宏集团的官微，去年7月以来，嘉宏集团就拿了4个项目，其中南京3个、常州1个，总拿地金额超23亿。

23亿的拿地金额看上去不高，但对比来看，去年嘉宏集团在常州的全口径销售额只有21.5亿，今年前4个月为3.94亿。也就是说，嘉宏集团几乎将近一年多的销售额都用来了拿地。

所以，在民营房企大片卧倒的时候，嘉宏集团还能逆势进发，背后的“秘籍”是什么？

艳姐觉得，有3个关键词：

其一是拿地“小而美”，专攻主城低密的精准化布局；

嘉宏集团在南京的3个项目有一个共同特点——面积不大、位置不错、稀缺低密。

像百家湖G38地块，土地面积1.2万㎡、容积率1.7；百家湖G71地块，土地面积1.5万㎡、容积率1.1；百家湖G08地块，土地面积0.86万㎡，容积率1.8。三个项目总货值大约40亿，且均位于百家湖核心区，彼此距离不到1公里。

嘉宏百家湖“三子”区位示意

这些建面1、2万㎡的“小项目”，大房企未必看得上，反倒是给了像嘉宏集团这样的中小房企机会。

其二是聚焦中高端，深度定制的差异化竞争；

不同于传统房企一个产品系全国复制的模式，嘉宏集团这几年摸索出“只定制、不复制”，以及聚焦中高端的产品逻辑。

比如其主流的“风华”系产品，主打一个深度定制，通过“空间可调整、风格可选择、收纳可加载、细节可适配”的模式，7年间打造8座风华系产品，实现常州千万级豪宅市场85%的占有率。

常州嘉宏·国色风华实景

其三是社群运营的差异化破局。

嘉宏集团2024年搭建高端社群运营的“风华荟”平台，以“有爱的社区共享平台”理念，以社群为平台，以活动为触点，搭建“生活前置”的邻里社交网络。仅去年，“风华荟”玖举办超300场线上线下活动，吸引超1万人次参与，还举办了首届由业主自编、自导、自演的业主春晚。

嘉宏集团业主春晚

这种“生活前置”的邻里社交平台，一方面可以把业主圈子做成熟人圈，提高客户粘性，实现嘉宏体系内住宅、商业等多板块的闭环，一方面还能通过这些社群活动提升企业、产品品牌和口碑，进而通过熟人推荐带动营销。

可以说，嘉宏集团虽然是家区域型民营房企，但就是通过这套差异化的投拓、产品、社群打法，在同质化竞争中生存了下来，还闯出了品牌、口碑，最终撬动了市场。

03

南京“新面孔”

开发能力到底几何？

艳姐一直觉得，一家房企的成功，首先是好的设计和产品。

嘉宏过去高度聚焦常州，也曾凭借风华系高端产品稳坐常州“一哥”。但在布局南京这样的高量级城市后，与金茂等头部房企同台竞技，嘉宏到底能不能打？

作为嘉宏在南京的首个项目，他们并没有复制已有的“风华”系高端产品系，而是拿出了一个全新的解决方案：

结合地块特质，为项目定制了一条全新的产品系——万流系。

前几天，“万流江宁”项目也正式公开了实景示范区。作为“万流”系的首作，我们也能从这个项目上窥探嘉宏的产品打造能力到底几何。

嘉宏·万流江宁实景图

嘉宏·万流江宁实景图

艳姐也大致看了下，他们以多个首创式设计，刷新了区域新房产品力的上限。

比如区域内首个全域抬板设计，将整个社区向上抬升大约5米，配合全域架空，将公区的景观视野放大到极致，并打造了阳光地库等多维功能场景；

嘉宏·万流江宁实景图

在外立面的塑造上，他们以“钻石棱镜”的概念，打造区域首个曲面屏立面。弧形玻璃+弧形铝板，并融入云锦、金箔、雨花石、竹刻等南京非遗元素，呈现出独特的建筑美学；

嘉宏·万流江宁实景图

在景观的打磨上，他们通过约2000㎡的下沉式山谷客厅，以约2/3的园区纵贯尺度，最大化的将地面绿化转化为可远观、可私享的垂直山、川、林、瀑的丰盈空间；

嘉宏·万流江宁实景图

对待这个南京首作，嘉宏在产品设计时还是相当走心的，曲面屏、抬板、垂直景观、六恒科技……这样的设计，即使放在上海，产品力也足够能打，未来也将会南京地标豪宅的有力竞争者。

不过，作为南京楼市的“新面孔”，嘉宏后续依然面临不小的挑战和压力：

其一是资金压力。嘉宏虽然多次跻身常州“销冠”，高端的“风华”系产品在常州千万级豪宅市场有85%的市占率，但常州楼市深度调整后，嘉宏的销售额也大幅缩水，去年其在常州全口径销售21.5亿（数据来源：克而瑞），较高峰期下滑接近80%，后续资金周转是否会受此影响，成为亟待关注的问题；

其二是人才压力。嘉宏在市场上行期曾以市场化方式从融创、龙湖等头部房企引入一批重量级中高管，这几年在业绩压力下，这些市场化引进的中高管批量离职，核心中高管都是清一色的“老人”，比如高级资深副总裁赵爱武、孟贤，而营销一号位在4年时间换了5任后，“老将”刘正平于2024年接棒，“老将”们能否适应南京市场的新打法，仍有待观察。

结语

行业震荡下行，民企大面积卧倒，但仍然不乏像嘉宏这种聚焦、深耕的“小而美”的代表。

艳姐觉得，在常州有着较高市占率和品牌影响力的嘉宏，依然可以给到行业一些启示：

未来是稳健经营的品质房企时代，对民营房企来说，更核心的是要在整合资源的基础上，将有限的资源和精力投入到自己最擅长的领域，才能真正活下去，活得更好。

不过，随着战略聚焦南京，嘉宏能不能行稳致远、中高管团队如何整合，仍然考验着这位昔日的“常州一哥”。

最后，祝福每家房企都能找到适合自己的发展之路。

主编：张艳

责编：eric

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