“拉夫劳伦平替”遍地开门店，这界中产彻底不装了

今年4月初，拉夫劳伦内地首家旗舰店近日于成都揭幕。该店坐拥近千平方米的营业面积，集服饰、咖啡和酒吧于一体，是当前国内规格级别最高的品牌门店。

而同年1月，美股也发生一个反差的现象。

Kering，LVMV等奢侈品巨头股价被腰斩时，拉夫劳伦的股价却默默地向曾经最高的$380股价靠近。

在中国市场，如今这个消费降级的大环境下，中国区营收还仍然保持着30%上下的增长。

这，已经是拉夫劳伦连续3年维持高增长了。

而在拉夫劳伦一路高涨的背后，却依旧不能稳坐钓鱼台。

其平替版品牌POLOWALK“保罗散步”，也在同时吸引中产的眼光。

POLOWALK有着极其相似的logo，款式，但是其价格却比前者便宜10倍，因此成为平替的热门。

但即使它的价格十分受欢迎，但有些人依旧觉得拿不出手。

甚至有的消费者在买了POLOWALK之后，还想着怎么样去把logo去掉，生怕别人看出来。

这就造成了两难的尴尬局面：大牌太贵买不起，平替性价比高却羞于穿。

在1974年的电影《了不起的盖茨比》拍摄期间，男性演员身穿清爽的白色POLO衫，其干练十足的荧幕形象让人耳目一新。

原来，这是拉夫劳伦的设计师们参与的设计，所有男性演员的服装全都采用Polo系列，

而主人公那令人印象深刻的粉色西装，更是由天才设计师拉夫尔·劳伦亲自操刀制作，引发热议。

自此，拉夫劳伦一影封神，凭借着这部电影，拉夫劳伦进入人们视野。

而拉夫尔·劳伦向人们表明一个道理：人们买的不是现实，而是对上层生活的模仿，它适合所有想往上爬的人。

借着这一观念，拉夫劳伦深深地与“成功人士”绑定在一起，开始几十年在市场上打拼。

2020年开始，经济低迷，老钱风悄悄盛行，这类风格讲究低调有内涵，简约却不简单。

拉夫劳伦凭借自己与之相符合的定位，迅速抓准机会，通过不断地扩张和调整价格，迅速占领了职场穿搭的前几名。

借助审美潮流，拉夫劳伦的穿搭在各种社交媒体迅速走红。

截至发文前，在抖音app上，#拉夫劳伦的讨论量就达到38.5亿次，并且数据还在不断地上升。

拉夫劳伦借着热度，通过国内短视频app在中国市场迅速本地化，于2023年入驻抖音，开设店铺。

同时，线下店铺全面升级，更加符合人们对“成功人士”的向往，吸引更多追随者。

这些战绩为拉夫劳伦在中国带来火热话题的同时，也是吸了一大波金。

自此，拉夫劳伦成功地在中国中产人群中奠定了不小的人气。

数据显示：在2023的第四季度，拉夫劳伦在中国市场增长了40%的销售量。

2024的第一季度到第三季度财报，中国销售增长量分别为50%、20%、30%。

2024年，拉夫劳伦在中国销售额增长超过了25%。

尽管拉夫劳伦势头很猛，实打实地赚到不少钱。

但细细看来，赚到的钱一方面是其本身已很高的品牌溢价；另一方面逐年攀升的价格，也是在疯狂吸金。

这么“高端”的衣服，让不少人望而却步。

而国内外不同的价格差距，也是伤害消费者的品牌情怀。在美国加拿大等国家，一件毛衣打折后也就一两百人民币。

而国内市场动辄四五千的定价，让很多人不想成为冤大头。

在商品价格劝退和购买需求不减的双重因素下，催生了国产同风格的品牌的兴起。

其中POLOWLAK“保罗散步”以几乎1:1的模仿，成功脱颖而出，并逐步吸纳中产消费者。

为什么能做到这么像呢？

根据国内服装代工厂“盛泰集团”的公示，我们发现：这两家的母公司，都是其旗下的大客户。

也就是说，他们有着同一条供应链。所以还原度极高，尽管穿着质感会不一样，但是价格却足足便宜了90%。

其次，保罗散步利用短视频app的算法机制，为自己创造一个巨大的流量矩阵。

算法是没有粉丝黏性的，它只会为最终的转化率服务。

保罗散步先认证一个官号，再用无数个小号去疯狂堆砌关键词。

这样布局后，用户在搜索“polo衫推荐”等相关词条时，算法会自动把POLOWLAK的帖子推到最前面，以此完成潜在的成交转化量。

巨大的流量助力+低廉的价格，迅速收获了一大批线上忠实买家。

截至2026年5月中旬，POLOWALK的淘宝店就有近104万粉丝。

店铺内，一件售价约为98元的POLO男士衬衫，在淘宝旗舰店已售卖4万余件；一件售价为160元女士短袖针织衫，已售卖1万余件。

同时，超过3万人购买了“充600送30”“充1200送80”的购物金优惠，累计充值金额达2800万元以上。

而线下，保罗散步并没有去一、二线大城市和各类大牌争一口吃的。

相反，它专攻三、四线城市的下沉市场，打造县级顶奢。

西洋式的装修风格加上性价比极高的服饰，保罗散步迅速在三、四线的商场吸引眼球。

《界面新闻》报道称，保罗散步在全国已经有3000家门店，甚至与国内大型商场万达、凯德、胖东来深度合作，仅万达旗下的商圈，就已经入驻了200多家。

这表明，POLOWALK的线下门店已经是拉伦劳夫店面数的10倍。

而对比拉夫劳伦，既要雇佣团队预测未来一年的新款；还要因为店面的选址都是在一线城市的繁华地段，花费昂贵的租金；另外加上每年线上线下推送的广告付出的宣发费用。

粗略算一下，都不会是一笔小数目。

保罗散布却恰恰相反，因其几乎生搬拉夫劳伦，所以研发成本基本为0；并且线上有低成本的流量矩阵做推送，线下三、四线城市开设店铺，租金广告成本更是低廉，所以有着极为丰厚的毛利润。

在这烈火烹油的势头下，保罗散步稳步向前。

在看到一个品牌因抄袭自己的款式而做大做强，甚至抢占自己的客户时，拉夫劳伦怎会不着急。

其实，二者在注册商标的问题上，已经打了近10年的官司，过程十分曲折。

2016年，北京法院宣判拉夫劳伦败诉并赔偿300万元给保罗散步，这是拉夫劳伦一次憋屈的完败：明明是对方抄袭自己，怎么反过来我还要赔对方钱？拉夫劳伦继续上诉。

直到2024年，上海知识产权法院正式判决保罗散步败诉，并支付20000万元的赔偿金，这场浩劫终于结束。

尽管保罗散步的价格是最大的优势，但是在消费者内心深处，还是会给它贴上“山寨”“抄袭”的标签。所以消费者在购买保罗散步时，不会大方展示，内心深处还是向往着真正的大牌。

消费者的底线，也为拉夫劳伦的扩张增添了一些市场信心。

国际上，中国制造业门槛已经很高，各个国家都在羡慕其完整的供应体系和销售渠道。

随着中国制造业开始慢慢创新，踏实发展本土品牌，相信有一天，中国品牌不只是当平替而已，而是成为被消费者真正铭记的品牌。

参考资料：

1.今日头条：买完就拆logo，“拉夫劳伦平替”的3000家门店，装不下中产的“保罗羞耻”

2.知乎：“保罗散步”的胜利，是中国制造的狂欢，还是中国品牌的悲哀？

3.小红书：每天认识一个品牌：拉夫劳伦

作者：歌尘

编辑：歌