拉勾网，互联网人最熟悉的朋友，破产了

编者按：拉勾网，这个曾经在互联网从业人员里声名鹊起的招聘网站，目前已经进入到破产重整程序。这个曾经扬言要颠覆传统招聘的垂直平台。为什么会走到今天破产重整的这条路上？而它作为一个互联网的产品，为什么在此后又趋于保守呢？这或许有很多东西我们可以讨论。

拉勾网，曾经的神

说实话，很多年轻的朋友不了解，不同于现在互联网招聘boss直聘一家独大，当年招聘网站根本没有互联网招聘的一席之地。十几年前，招聘的渠道相对的集中，同时又不专业。那会儿的招聘天下是前程无忧，智联招聘、中华英才网占据绝对的主导地位，当然也有一部分用户选择去58同城这样的平台去找工作，但58同城的质量实在堪忧啊。我个人曾经在找短的实习的时候，就被58同城上的不良招聘误导过几次，当然因为我个人机灵一点。所以没有钱财上的损失，也就最多是白跑一趟。

那会儿我们确实渴望一种既专业又真实的招聘方式。这个时候也就是2013年7月，拉勾网上线了，事实上他上线的时候，我还并不清楚有这个平台。而拉勾网最具战略的决策呢就是我只服务一个行业，并且公开薪资，他选择的这个行业就是互联网。当时的互联网市场绝非今天这样死气沉沉，而是常凯申口中的万物竞发勃勃生机啊。

拉勾网的前身是一家名为3W咖啡的互联网创业咖啡馆。2011年单单、马德龙、鲍艾乐，这三位腾讯系员工筹办了这个咖啡馆，而这个咖啡馆的最初呢，是想要给创业者提供一个交流的场所，但用脚后跟也能想，这样的咖啡馆最终一定是趋向于倒闭的，没有盈利的方向嘛。靠卖咖啡能挣几个钱，你以为你是星巴克？穷则思变，这几个人最终锚定了互联网垂直招聘这个蓝海赛道，当时我都说了，传统的招聘平台都是。五花八门，是综合式的平台。

可以说拉勾网选择了一个合适的切入点，为什么说合适的切入点很重要呢？这就相当于我们人需要流量，需要成名，需要一笔资源。只要你先能进入到这个行业，那后续你再做其他产业，就是从1~100的方向，而不是从0~1。我还记得当时特斯拉和拉勾网合作，但拉勾网要求特斯拉公开薪资，特斯拉不愿意，两者还谈崩了，这在当年也是让拉勾网声名鹊起的重要原因

拉勾网的发展速度非常之快，仅仅只过了一年，拉勾网就已经入驻超过2万家企互联网企业，当时的bat都在上面发招聘。可以说这个赛道选的非常刁钻，当年的互联网市场，远非今天这些小朋友所能够想象的。我个人曾经也是通过拉勾网获得了我人生中三个互联网实习offer，而这三个实习offer的薪资均超过了1.5万。现在的大学毕业生，这是你们敢想象的事吗？尽管因为各种机缘巧合，我后来并没有去，但是拉勾网在互联网人心中那绝对是神圣的。

时间来到2016年3月，拉勾网获得了2.2亿元人民币的融资。我们需要注意的是，2015年，拉勾网就推出了企业级会员服务，收费为1.68万元和2.38万元两档。这是非常夸张的，你足以看出拉勾网当时有多少的用户量，以及多好的这种企业资源。

但仅仅只过了一年，2017年9月，拉勾接受了前程无忧1.2亿美元的投资，并且占股60%从此之后，拉勾网开始了跌落之路。所谓的救命钱，有时候也是索命财。

拉勾到底做错了什么

前程无忧入股之后呢，其运营节奏不再是颠覆，而是趋向于保守和传统，这是非常匪夷所思的，一个互联网的创业明星产品，居然最终被迫跟随前程无忧这种老牌网站的步伐，这就好比让你和你爷爷保持同样的步伐，那能行吗？在这之后，2022年创始人也正式离场，整个创始团队退出。这在整个互联网行业里有着非常多的案例，可以说是崩溃的前兆，就目前以我个人的经历来看，互联网行业创始团队退出之后还能够运营的好的产品，寥寥无几。

拉勾网当时的优势是什么？是薪资全透明，是投资7天内，必须企业要给予明确的反馈，是各种海量节省时间的算法创新。再加上踩到了时代风口，那个时间节点，连国家都在鼓励创业，可以说是大众创业。再叠加互联网造富的神话，那个时候融资，敲钟上市，啊，包括分股份、分股权，那可以说是人生赢家的标配。

但接受前程无忧的战略注资之后，独立发展就成了一纸空话。它再也没有那种创新的基因，以及创新的决策。甚至还推出了拉勾教育和猎头服务这种只花钱不挣钱的赔本业务。可以说，假如没有他最大的竞争者boss直聘的话，拉勾网或许还能够苟延残喘，以时间换空间，说不定还有机会崛起，但可惜的是，既生瑜何生亮，上天为拉勾网准备了一个boss直聘。

六边形战士--BOSS直聘

在我们的印象里，boss直聘似乎是后起之秀，但事实上他其实只比拉勾网晚一年，2014年他就开始创立了。 事实上，某种程度我们可以理解为boss直聘就是拉勾网的顶级形态，也就是说，拉勾网继续迭代，继续创新的话，最终就会走到boss直聘这个模式。

Boss直聘用来击败拉勾网的，恰恰是拉勾网的发家之作，那就是效率。 Boss直聘更进一步采用了移动端，也就是智能手机这个平台。再加上智能匹配以及直聊的方式，可以说boss直聘将招聘产品做成了社交产品。而boss直聘这个模式也很有意思，那就是老板来招人才。单从命名上来看，吸引力无穷大。所谓千里马常有，而伯乐不常有，我们每个人都自命不凡，谁不希望被老板高看一眼，谁不希望被老板挑中呢？那boss直聘本身抓住的就是用户这个心理。当然过后我们才知道boss直聘也并非都是boss。有的hr拿着老板的号去招聘。

而boss直聘完成了拉勾网没有完成的，我们知道拉勾网所主导的其实是精英策略， Boss直聘则是将这个范围继续扩大，从白领扩大到蓝领，大学生，更是供出五环外，也就是说覆盖3四线乃至56线的城市。如果说拉勾网他所覆盖的是互联网大厂的话，那么boss直聘已经覆盖了几乎90%的中小企业。有没有发现最终存活的产品，最终成功的产品，似乎都有一点拼多多的属性。当然这背后还有boss直聘的技术迭代，也就是说他在拉勾网的优化算法上继续提升效率，通过智能推荐代替双方沟通的成本，再叠加目前AI时代，那更是如鱼得水了。

从拉勾网的过往，我们也可以看出，梁文峰在Deepseek融资上有多么的慎重，有的钱不是那么好拿的。所以这世界上最好的融资，其实就是融入资金，占据股权，但不具备投票权，也不影响平台的独立化的发展。我们那个时代有那么多优秀的产品，最终都因为收购而倒闭，比如我曾经最喜爱的天天动听。