四川
在北京扎根 30 年的 “房产中介教父” 中原地产，如今竟只剩一家门店。这个消息传开，整个行业都炸开了锅。到底是撑不下去要跑路，还是藏着什么转型大招。
5 月 18 日，时代财经来到海淀的北京中原地产五棵松北路店。门口工作人员说，已经搬走三四天，搬到了西钓鱼台。抬头看招牌还在，推开门里面几乎清空，只剩墙上一张 “五棵松区域楼市图”，默默诉说曾经的业务范围。
不仅五棵松店，万柳片区的三家店 —— 万城华府万柳书院店、碧水云天颐园东区店、万柳东路店，也在 4 月底集体停业。四家店员工全搬到直线距离 2 公里外的西钓鱼台嘉园店。“中原要撤出北京” 的传言，瞬间传遍市场。
中原集团立刻辟谣，没有撤离北京的计划。这次关店是针对二手房直营业务的战略调整，他们在北京率先推出 “藤云联卖” 模式。
藤云联卖就是 “房源共享，全民卖房”。中原旗下藤云品牌把房源统一共享，全行业经纪人都能带客户看房成交，事后按约定分佣金。这个模式启动 1 个月，就有 30 多家门店签约或正在签约。
中原地产 1978 年在香港成立，1990 年进入内地，1994 年扎根北京。巅峰时期北京有 200 多家门店、近 5000 员工，是行业 “规则制定者”。
2015 年成了转折点。链家靠资本打规模战，当年交易额 7090 亿，和中原的 7259 亿几乎持平。后来贝壳平台出现，市场份额一路飙升，中原的老大地位被彻底动摇。
在北京中原干了十多年的李明说，市场下行大家都受影响，但中原的问题更复杂。有的门店本还能盈利，却因 “要撤出” 的传言，核心骨干跑了，员工没干劲，业绩下滑才关店。本质是外部竞争和内部管理磨合的双重结果。
为了活下去，中原开始换赛道。去年推出加盟品牌 “宝原地产”，还和老对手贝壳签了战略合作协议，这波 “世纪大和解” 让行业震惊。
天津是试点城市之一，转型成宝原加盟贝壳后，一年就开了 120 家店，近千名员工。到去年 11 月，天津、沈阳、长沙三地的宝原门店已超过 150 家。
北京选择藤云联卖，今年 1 月还和优居北京合作，打通房源、客源和渠道。中原集团说，华北区域是业务创新中心，今年甚至把长沙公司划到华北统筹管理。
中原集团主席施永青在今年 2 月的会议上判断，行业政策已见底，二手房交投量逐步触底，但新房市场还可能调整。所以上半年 “做减法”，精简布局集中资源；下半年 “做加法”，把优质资源投到有潜力的区域。
如今下半年越来越近，这家老牌中介的转型，能让它重新站回舞台中央吗？
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