之前是我太冲了，现在发现我对白酒行业需要有敬畏之心

最近废了很多稿，主要是写白酒行业的内容，不少内容有干货，但我的态度不对，我决定废掉。当然这些干货内容我以后还会发表，只是会换一种方式将其呈现出来。

其实我写文章，对自己的要求很高，我平均每写10篇文章，就要废掉3篇文章，废掉的原因有很多，有的是观点不合适，有的是态度不对，还有的是认知不够。

我对我的文章，首要要求的不是流量，而是态度和认知，如果我的认知提高了，之前写了还没发表的文章，如果里面的内容停留在上一个阶段的认知中，我都会把这些稿子废掉。

这一次我废掉的文章有点多，主要是我对行业的认知发生了变化。

之前我对白酒行业，总是认为传统酒商认知差，酒企固步自封，后来一朋友点悟了我，他说如果整个行业认知都很高，哪里有你的机会？既然你的认知比他们高，那你就利用这一点，整合资源提升行业认知并赚钱。

其实很多时候，发现问题不难，解决问题才真正考验人。不少时候，我们发现的问题未必是问题，可能只是一个你觉得是问题的表象，深入研究发现，这里压根没有问题。

最近跟一些朋友交流，他们告诉了我一件事：你不要认为白酒里面的大佬认知不够，其他领域大佬认知就高，其实很多行业的大佬认知也就那样。不少人成功靠的是运气，但很多大佬确实有一个能力，那就是会看人。

这个时候，你不妨换个角度来看这个事情，如果你是一位大佬，你每天要管理企业，看各行各业的信息，这个时候，你哪有时间和精力把每一个领域研究得又精又专？从大佬角度，他需要认识各个领域高精专的人，认识这种人不代表他会相信你，相信你首先是看你这个人人品怎么样，态度和世界观怎么样。

从大佬角度，这需要观察，这个过程往往需要一年多的时间。这个时候，我的朋友于是问我，你现在这么锋芒毕露，觉得白酒行业认知都很差，你觉得那些暗中观察你的大佬会轻易相信你吗？从老板层面，见多了那种“世人皆醉我独醒”的行业怪才，但这并不是为他所用的理由，有的时候反而是影响与他合作的羁绊。

所以为什么很多生意做得大的人都很面善，说话轻声和气，不随便与人争辩。很多时候，我们说服一个人很容易，但他未必信服你，正所谓口服心不服。其实我们做事更多是要把事做出来，能解决问题的争辩我们可以争辩，不解决问题的争辩请立刻停止，不内耗大家。

其实最近我研究白酒行业，研究越深，觉得自己越渺小。在白酒领域，我确实懂很多，但也不是啥都懂，很多东西还是要向别人请教。

最近我拜访了一些武汉传统酒商，才发现武汉也有不少做团购做得很厉害的酒商，武汉的顶级白酒客户都在他们手上。他们可以做到烟酒不挣钱，围绕团购客户的礼品、茶叶、滋补品挣钱。同时他们对客户的服务是很好的，客户与他们有很深的信任。

深入交流才发现，多数白酒优质客户其实并不愿意尝试新事物，人家有钱，更愿意相信身边信得过的人。在白酒领域，他们不会花时间琢磨学习，找个靠谱的人找酒，就是帮其节约时间。

当我了解到这里的时候，我也明白为什么白酒行业很传统，因为高端酒主要是这些传统客户在消费。对于白酒行业，我们总说要创新，要深入服务消费者。其实很多厉害的团购酒商对消费者服务是很好的，那些有钱人很乐意在他们那里买酒。

对于品酒圈的人，往往认为让消费者知道这个酒是怎么来的，让消费者对比品鉴这个酒为什么品质好，这样消费者才会喜欢。其实我们陷入了一个以己度人的误区，很多人说要找一款品质、性价比好的酒，但他们不懂品酒也不感兴趣品酒，所以你没法通过品酒的角度来找品质、性价比好的酒。

这些客户喝酒享受的是一个情绪价值，在营销的时候，我们不需要向他们证明哪款酒有性价比，我们只需要把一款酒稍微卖便宜一点，陪客户吃餐饭，让他们开心就可以了。

对于真正有钱的客户，怕的是欠人情，他在你这里占到了便宜，以后会还回来的。所以这也是一些武汉大型团购商卖名酒不挣钱，卖礼品、滋补品、茶叶挣钱的原因。

这个时候你会发现，他们比我对客户的服务更好。我的逻辑是找一个有利润、品质好的白牌酒教育消费者转化消费，他们的逻辑是跳出白酒圈，围绕客户做别的、有需求的品类产品盈利。由于我的营销环节有教育消费者，所以效率、转化率是很低的。

从某一方面，我会觉得我很懂白酒，但从团购酒商的角度，你要那么懂白酒干什么呢？我最终服务的是消费者，我懂消费者就可以了。所以这也是我越做白酒，觉得自己越渺小的原因，一个人可以把一个领域专研很深，但不能做到面面俱到。放低姿态，方能接纳更多事物。专研够深、姿态放低、包容接纳、视野越开、心态越好。

对于未来，我会跟传统酒商有更多互动，我不一定会成为他们那样，但我需要了解他们在做什么。圈内有句话：潮水褪去，方能知道谁在裸泳。其实在酒商圈也是一样的，前几年互联网热，白酒好卖，我们看到了很多一飞冲天的批发商、网销商，我们却没有看到默默在一线耕耘的团购商，现在环境变了，深度服务客户的团购商成了二、三线名酒动销的中流砥柱。如果过去我不了解他们，是因为白酒大环境和互联网蒙蔽了我们的眼睛，现在再不去了解他们，只能说明你对白酒的理解很片面。

今天写这篇文章，我主要是想发一些感慨，也是对自己的反思。其实通过学习让自己与众不同，有独特见解并不难。难的是耐心倾听别人的想法和意见，同时能快速判断并筛选出对自己有价值的内容，然后改进并提升自己。

我做白酒自媒体这么多年，其实收到了很多意见和建议，有不少是不懂的人讲的，没有实际价值。也有一些很有意义的建议，还有一些很有深度的建议，只是我当时没有完全理解。其实听人意见也是一种学习，但这是一种要筛选的学习。

对于白酒行业，我还需要花更多时间体验并调研，我还需要跟更多业内人士交流、学习，说到这里，关于这一期的内容，作为酒友及行业的您怎么看？欢迎在留言区留言，我们一同讨论。