戏内外“斗法”，《家业》打得好一手“营销牌”

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文｜沈婉婷 编辑｜朴芳

“黄金易得，李墨难求”。

由杨紫、韩东君领衔主演的古装传奇剧《家业》正在央视八套及爱奇艺同步热播中，作为国内首部以徽墨制作技艺为核心元素的非遗题材剧集，该剧的文化内核广受认可。

与此同时，经商大女主的故事内核以及个人逆袭与家族争斗、行业商战等交织的多线叙事引发不少关注，自开播后一度登顶猫眼、豆瓣等第三方剧集榜单TOP1，云合市占率也实现三连涨，首日广告招商表现亦相当亮眼。

制墨、营销两不误的经商大女主

不容小觑的市场热度背后，首先当然要归功于前期故事搭建与人物设定足够引人入胜，尤其是女主的成长主线和角色魅力。

从内容简介可得知，《家业》主要讲述的是李墨世家八房幺女李祯从天之骄女沦为家族弃子后，凭借制墨天赋和商业头脑一路过关斩将、重返家族掌权并带领“李墨”重回巅峰的故事。

前四集便经历了各家族斗墨、贡墨被毁、八房从李家族谱除名、女主被未婚夫背刺并在大婚日当众悔婚、八爷砸碎牙齿自请退出墨业等多重波折，快节奏叙事和强冲突情节展现高浓度情感张力，八房一家在患难中相互扶持的亲情以及各位演员的情绪爆发力也引发观众共情。

难得的是，专注于靠自己过好当下并照顾家人的女主并未被一连串的挫折击垮，而是从零开始潜心学习和精进制墨技艺，并敢于挑战“传男不传女”“女性不得入墨坊”的祖训、陈规，凭着自小就耳濡目染的识墨、辨墨等慧根和苦心钻研的匠人精神不断自证实力，既让历经重重内心挣扎的爷爷破例收她为徒，还如愿进入墨坊正式开启制墨之旅。

而扎实的硬实力之外，女主的经商才能也逐步显现。在茶水摊做工时，她便不忘眼观六路耳听八方，从往来客人的闲聊八卦中嗅出商机并通过交换信息互惠互利，深谙利用人脉和资源之道。

如在听闻黑矮松特性后发现骆家大少爷误拒的松材实为珍品，故她以一方墨为赌注要求与其一同鉴松，后因精准鉴定得到对方惊叹并赢下不少酬劳，小赚一笔的同时还帮助木材商解决滞销困境，提醒骆文松此木材需避阴潮保存的举动也让骆家日后避免重大损失，凸显其虽图利却善良的本心。

又如在制作第一块墨时，她受身边人启发、另辟蹊径坚持“物有所宜，材有所施”的实用主义路线，主打一个高性价比，让好的墨品不仅只为名门世家所用，也能进入普通百姓家用于日常记账习字，此般精准的“下沉市场”策略让起初对她嗤之以鼻的业内人士刮目相看，且放在今天来看也并不过时。

可见，无论是古代还是现代，想要经营好一门生意不仅需要“用专业说话”的真本事，也要有找对路子把产品和手艺传播出去的商业嗅觉，难怪网友都说“家业李祯懂制墨更懂营销”。

戏外造势不甘落后

戏内的经商传奇正斗得如火如荼，戏外的营销造势亦不遑多让。

虽有剧粉指出《家业》在播前的宣发投入力度不及预期，但女主粉丝强大的应援能力、剧方与安徽各地文旅的联动营销以及剧集播出后发酵起来的相关话题等，皆助推其全网声量逐步走高。

一来是杨紫粉丝在该剧开播前后积极自发参与到剧集宣传和数据维护中，以弹幕互动、角色热度投票、“云包场”等方式为其打call，并在线上线上发起多场活动增加话题曝光度。

如近日在安徽西递、上海、厦门等多个城市的景区、商圈及文化地标同步开展沉浸式应援，包含古风巡游、徽墨表演、OST音乐会等多样环节；特别是本月23日在剧集取景地西递举办的主题线下剧宣活动将持续一整天，还设置了种类丰富的物料清单。

而杨紫方也以赞助餐车提供免费餐饮的“逆应援”形式暖心回应，演员与粉丝间的双向奔赴掀起热议。

剧方同样充分发挥与文旅的合作便利，一则开播前联合安徽、绩溪、黄山等官方文旅账号矩阵提前预热；二是共同发起#打卡家业同款安徽取景地#活动在西递、宏村等景区还原剧中名场面、设置特色非遗旅游路线等，吸引观众来现场体验。

另外还推出以“墨染徽州”为主题的非遗市集，汇集制墨、剪纸、刺绣、渔亭糕、腊八豆腐等传统手艺和徽州美食，打造多元文化消费场景。

而随着剧情深入，女主与骆文松这对非官配“邪门CP”的意外走红为该剧制造了第一波“糖点”。

二人从最初因家族利益的针锋相对到后来“高山流水遇知音”的惺惺相惜，反套路的“对抗路知己”关系碰撞出不一样的化学反应和角色张力，骆文松“舌战群儒护李祯”的名场面更是成为二创剪辑热门片段在短视频平台被广泛转发，其下线后还被网友强烈要求“看广告复活”。

官配CP也不按套路出牌，两人于19日因韩东君在微博剧宣时不慎将杨紫饰演的“李祯”错写为“李侦”而爆发了一场角色附体式的“小学鸡吵架”风波。

多轮贴脸开大的高能沉浸式斗嘴诞生诸多无厘头又贴合剧情的热梗，也带动#家业官配来了、#杨紫把韩东君气疯了#等话题轮番上热搜，“活人感”拉满的自然互动几乎看不到营业痕迹，剧集热度也在当日创下新高。

此外，该剧的首播招商业绩亦可圈可点、有网友统计其在爱奇艺2026新剧中并列第一，开篇四集就有飞鹤、天猫、金典、外星人、QQ星、南孚、英氏等七大品牌投放，单集广告时长最高达70秒，次日还有淘淘氧棉、爱他美等新品牌加投。

至此，从戏内主人公制墨、营销两不误的吸睛剧情，到戏外多方托举的宣发推广和口碑发酵，《家业》在开局交出了一份还不错的成绩单。

不过也应看到的是，从目前的播出反馈和在现下的市场站位来看，其仍面临着来自同档期《主角》《雨霖铃》等热播长剧的较大竞争压力，后续热度涨势更多取决于剧本内容与人物塑造的长线吸引力，也期待长剧赛道“三足鼎立”的局面能迸发出更大能量。