立足综合金融优势赋能区域协同发展，中信银行上海分行助力长三角一体化建设

长三角一体化发展一直都是国家重大区域发展战略，中信银行深度锚定国家战略方向，依托自身综合金融服务优势，以上海分行为区域核心经营枢纽，统筹资源布局、强化分行联动、深耕产业实体，全面服务长三角产业升级、贸易流通、普惠民生。

近年来，上海分行立足上海自贸区、临港新片区改革高地，充分发挥政策集聚、产品多元、风控成熟、联动高效的差异化优势，统筹跨境金融、生态流量、普惠供应链三大业务赛道，构建一体化金融服务体系。

截至今年3月末，中信银行上海分行为长三角区域客户提供融资近260亿元，以精准投放、专业服务、协同经营，持续为长三角一体化高质量发展注入中信金融动能。

跨区域搭建服务体系

作为中信银行深耕长三角区域的核心支点，上海分行承担着政策试点、业务创新、区域统筹、异地联动的重要职能。依托上海国际化、市场化、开放化金融环境，上海分行立足区位优势，不断优化顶层设计，从组织架构、联动机制、风控体系、产品矩阵多维度完善区域服务能力，构建适配长三角一体化发展的金融服务新格局。

针对长三角产业交错、贸易互通、企业异地经营频繁的特点，中信银行强化长三角各地分行之间的业务联动，实现客户信息互通、业务流程互通、风控标准互通、收益分配互通。在跨境业务、产业链金融、特色场景金融等领域深化分工协作，依托上海自贸区FT账户体系优势，将临港新片区开放政策红利辐射至长三角全域，切实提升区域资金流转效率与客户服务体验。

在内部经营层面，上海分行整合公司、零售、金市、个贷多条业务线资源，打造综合化、一站式服务体系，摒弃单一产品营销模式，聚焦企业全生命周期经营需求，定制差异化综合金融方案，形成“区域内分行获客、上海分行赋能、专业部门支撑、收益合理共享”的标准化合作模式。

上海某化工公司正是这一合作模式的受益者。该企业成立于2022年3月2日，由一家青岛企业全资控股，主营大宗氯化钾贸易，货源来自老挝开元钾盐项目，并且是中资境外投资规模最大、运营最成功的钾盐项目。该企业存在离岸转手买卖业务需求，但业务审核存在提单规则复杂、商业资料繁多、时效性要求高的痛点。

为此，上海分行与长三角区域内分行协作，为企业度身定制相关服务。其中，异地分行挖掘客户需求，核实企业经营逻辑、货物流与资金流情况；上海分行发挥审核、风控、方案定制优势，逐条梳理业务资料，在合规风控前提下，定制简化高效的材料清单与审核流程。2024年末，两家银行协同完成企业人民币、美元、FTE账户开立建档，快速落地离岸转手买卖业务，并为客户办理结构性存款。

眼下，这个案例已经成为中信银行长三角异地企业自贸开户、离岸结算、联动分成的典型范本，为区域协同服务积累了成熟经验，充分体现了中信银行分分联动的协同优势。

同时，中信银行继续优化风控管理体系，依托数字化手段完善风控模型，在合规经营、风险可控的前提下简化审批流程、压缩办理时效，适配长三角中小微企业、外贸企业、产业链配套企业的经营特点。通过机制创新、流程优化、资源整合，逐步实现从产品服务向体系化服务升级，筑牢中信银行在长三角区域的金融服务根基。

有的放矢落地普惠金融业务

立足长三角产业结构特点，中信银行上海分行还紧扣区域外贸流通、数字经济、基建产业链三大主流业态，依托总行金融全牌照优势，落地跨境国际业务、生态流量交银业务、普惠供应链金融业务。以三类典型业务为抓手，精准服务大型贸易企业、互联网新业态企业、产业链中小微配套企业，用真实案例、实际投放彰显金融服务实体经济能力。

比如，针对长三角互联网广告行业集聚、轻资产、高周转的产业特征，上海分行大力推进生态流量场景体系建设，探索“一点接入、综合服务”跨条线营销机制，整合多部门专业资源，推动业务模式从产品领先向机制领先升级。

业务具体操作时，摒弃传统重资产、重报表的风控逻辑，而是引入生态流量思维，依托广告投放、账款周转等真实交易数据，搭建数字化动态风控模型，降低对传统财务报表的依赖，精准适配互联网广告行业经营特点。

通过从“抓企业报表”到“运营生态流量”的转变，上海分行动态监测企业投放规模与结算流水，在严控风险的前提下为产业链上下游提供信用支持，形成了“风险可控、客户深耕、结算提升”的三赢格局。该模式为轻资产创新型企业提供了可持续金融支撑，助力区域数字产业集聚发展。

再如，针对长三角区域的中小微企业集群，上海分行不断优化普惠金融服务方式，有的放矢提供解决方案。

某企业是长三角地区建筑行业的龙头骨干企业，业务布局覆盖上海、江苏、浙江、安徽等重点城市，产业链上游汇聚了大批中小微配套供应商。可是，这类小微经营主体普遍具备轻资产特征，缺少有效抵押物，长期面临融资难、融资贵的困境，区域建筑产业链金融服务存在明显短板与断点。

此前，中信银行虽然与这家企业有合作关系，但仅开展过单一主体授信业务，合作并未涉及上下游小微企业。面对这些小微企业的金融需求，上海分行没有简单说“不”，而是以核心企业信用穿透为抓手，为中小微企业量身打造专属普惠供应链金融服务方案。

项目落地后，成效突出。一是普惠服务实现扩面提质，已累计服务该企业长三角区域上游供应商超20家，涵盖建材供应、劳务分包、设备租赁等多个配套领域，小微主体服务占比超90%，切实打通了金融服务实体经济的“最后一公里”。二是有效破解小微融资痛点，业务全流程线上办理，大幅压缩审批放款时长，化解了小微企业准入难、审批慢、成本高的难题。三是深化银企合作层次，推动合作模式从单一主体授信升级为全产业链综合金融服务，增强核心客户合作粘性，稳固产业链供应链运转效率，保障企业各类项目平稳推进。四是凸显区域金融服务价值，精准赋能长三角产业集群与实体经济发展，助力区域产业链稳链强链、协同共进。

不难发现，这一服务模式具有可复制、可推广的特点，适用于长三角各类核心企业产业链场景，为普惠供应链金融规模化发展提供了成熟实践范例。

书写长三角协同发展新篇章

在“金融市场一体化、金融科技发展、产业升级、国家战略政策支持”的大机遇背景下，中信银行长三角区域内的分行及子公司不约而同紧抓“大开放、大产业、大科创、大基金”的发展机会，在长三角区域先行探路、引领示范、辐射带动一体化发展，发挥好经济增长极、发展动力源、改革试验田的作用，实现跨越式发展。

自深耕长三角市场以来，中信银行以上海分行为核心，凭借稳健的经营理念、综合的金融牌照、高效的联动机制，在跨境贸易、数字经济、实体产业链三大领域形成差异化服务优势。近260亿元区域融资投放规模，既是金融实力的直观体现，也是服务国家战略的责任担当。

同时，长三角区域内分行联动协作模式、数字化风控体系、穿透式普惠服务，不仅解决了长三角企业真实经营痛点，更完善了区域金融服务生态，助力区域产业协同、贸易互通、小微共生。

未来，中信银行上海分行将持续围绕国家战略定位，紧抓自贸区及临港新片区金融改革机遇，紧跟集团、总行战略规划，持续优化长三角一体化服务布局：进一步深化区域分行协同联动，完善客户资源共享、业务联合办理、收益合理分配的长效机制；持续做强跨境金融、生态流量金融、普惠供应链金融核心业务板块，精准对接长三角重点产业、重点企业、重点项目；不断强化金融创新、优化风控体系、下沉金融资源，持续扩大实体经济融资投放规模。

中信银行将始终坚守金融本源，以综合金融赋能产业升级，以协同服务助力区域联通，持续为长三角一体化高质量发展贡献力量。

(来源：中信银行上海分行)