代理斯凯奇门店全部关闭 “男鞋第一股”奥康能否翻盘？

21世纪经济报道记者朱艺艺

从2021年末巅峰时期的160家门店到2025年末全部“归零”，短短几年，“男鞋第一股”奥康国际（603001.SH）“联姻”代理美国运动休闲品牌斯凯奇的故事，走到了终点。

在自有品牌“奥康”“康龙”之外，拿下斯凯奇和彪马代理权两张“王牌”的奥康国际未获业绩提振，2025年归母净利润亏损2.41亿元，仍陷入亏损泥潭。

这已经是公司连续四年亏损，2022年-2025年分别亏损3.74亿元、0.93亿元、2.16亿元、2.41亿元，累计亏损达9.24亿元。令人唏嘘的是，截至2025年末，奥康国际代理的斯凯奇品牌门店总数已全部“归零”，同一时期，其代理的彪马品牌门店也只剩下7家。

代理的斯凯奇业务全线撤退后，奥康国际该如何翻盘？

牵手十年，斯凯奇门店“归零”

奥康和斯凯奇的战略合作，始于十年前。

据奥康官网介绍，2015年8月8日，奥康与美国时尚运动品牌斯凯奇达成战略合作，并在温州举行了合作签约仪式。

奥康国际2015年8月披露的战略合作框架协议，透露了更多细节：奥康国际与SKECHERS（斯凯奇）中国大陆总经销商广州市凯捷商业有限公司签订了合作协议，在双方协议确定的计划拓展区域内，奥康取得斯凯奇品牌街店的优先代理权，负责合作区域内专卖店的拓展和经营，并在凯捷商业尚未开拓市场的区域开发商场、购物中心资源。

与此同时，奥康国际计划未来五年内在中国境内开设约1000家SKECHERS（斯凯奇）品牌的专卖店。

借助这次战略合作，在皮鞋业务上深耕多年的奥康国际，正式进军运动赛道。

公开信息显示，斯凯奇最初以男士工装靴起家，后来把“舒适科技”作为核心卖点，主打Memory Foam记忆泡棉鞋垫、Max Cushioning缓震厚底等技术，瞄准日常通勤和休闲场景，在运动鞋红海中开辟了一条差异化赛道。

2007年进入中国市场后，斯凯奇采取“下沉战略”，避开一线城市的耐克、阿迪达斯主战场，转而深耕二三线城市，以高性价比和“舒适休闲”定位俘获大众消费者，尤其是复古厚底“熊猫鞋”在2015-2016年累计销量达300万双。

彼时在2015年年报中，奥康对牵手斯凯奇充满憧憬，称“斯凯奇品牌是公司唯一经营的运动品牌”，将“多渠道大力拓展斯凯奇网络，加快空白市场布局，重点区域深度覆盖”。

此后，奥康一度快速扩张其代理的斯凯奇门店，数量从2015年末的16家猛增至2016年末的125家，至2021年末达到巅峰时期的160家，2022年-2024年末其代理的斯凯奇门店分别为132家、138家、125家。不过仅仅一年后，其代理的门店数量迅速缩减，截至2025年末全部“归零”。

（21世纪经济报道记者根据奥康国际历年财报梳理）

这意味着，奥康国际代理的斯凯奇门店遭遇了“清仓式”撤退，和十年前千家门店的目标相去甚远。

从收入贡献看，奥康国际从2017年开始单独披露斯凯奇品牌的营收情况，2017年-2021年，该品牌分别实现营收1.27亿元、1.91亿元、2.39亿元、2.94亿元、3.68亿元，保持逐年增长，尤其是2021年迈入3亿元大关。

但从2022年开始，奥康代理的斯凯奇业绩受到冲击，营收同比下降28.26%至2.64亿元，随后的2023年-2024年其营收分别为3.11亿元、2.56亿元，到了2025年营收骤降至1.14亿元。

在此过程中，斯凯奇在中国市场面临着激烈竞争，原本的竞争优势不复存在。

奥康国际在财报中介绍，斯凯奇品牌产品覆盖3岁以上儿童及成人，包括运动鞋、服饰、配套产品等，主要价格在399-899元之间。

而近年来，国际运动品牌如耐克和阿迪达斯频繁降价，推出200-500元主力价位产品，直接杀入斯凯奇的核心价格带。同时，安踏、李宁等国产运动品牌也凭借“国潮”营销加速发力，抢占斯凯奇的市场份额。

此外，斯凯奇在渠道策略上曾有所误判。2021年-2023年，斯凯奇一度聚焦国内下沉市场，瞄准三四线城市及县域市场，但效果不佳，步入2025年，斯凯奇不得不将渠道策略转向“回归舒适初心，并在一二线城市加大投入”。

面对重重挑战，2025年5月，舒适科技公司SKECHERS（斯凯奇）宣布，已同意被全球投资公司3G资本私有化收购，该笔交易估值约94亿美元。

面对这次收购，斯凯奇中国合伙人陈伟利回应，“过去18年来，斯凯奇坚持贯彻‘在中国，为中国’，持续布局中国市场，并取得了高速发展。未来，斯凯奇将继续推进现有战略计划，深化中国市场布局。”

能否翻盘？

随着代理的斯凯奇运动业务全线撤退，奥康国际重回“奥康”“康龙”为主的自主品牌时代。

其中，奥康品牌定位中高端商务时尚产品，主要价格带在399-699元之间；康龙品牌则更多凸显时尚休闲，以年轻消费群体为主力，主要价格带集中在399-599元之间。

回顾过去一年，奥康国际强调品牌焕新与年轻化突破，如在品牌多元合作领域，推出胜利80、袋鼠、职场新锐等核心产品系列；在产品创新方面，采用EPR超轻发泡大底与Dyneema®纤维鞋面，推出运动皮鞋3.0系列，联合意大利XLEXTRALIGHT®研发“奥康XL超轻大底”，推进轻量化布局。

但从业绩表现看，这些尝试尚未进入收获期。

受到消费需求疲软及行业竞争加剧等多重因素影响，2025年，主品牌奥康全年营收14.16亿元，同比下降17.08%，康龙品牌全年营收1.02亿元，同比大降45.29%。

另一方面，奥康国际还代理德国时尚运动品牌“彪马”，但代理门店数量从2024年末的64家骤减至2025年末的7家。

整体来看，公司已是连续四年亏损，2022年-2025年分别亏损3.74亿元、0.93亿元、2.16亿元、2.41亿元。

进入2026年一季度，公司实现营收4.27亿元，同比下降27.63%，但归母净利润0.25亿元，相比去年同期实现扭亏为盈。其后续能否翻盘?市场仍在观望。