从观展到参展，这家羽绒新锐为何“All in”APTEXPO？

2025年，她以采购商的身份参观亚太纺织服装供应链博览会暨高峰论坛(APTEXPO)。彼时，她的身份是“观察者”，看趋势、看品牌、看同行，也看机会。一年后，她决定带领江苏羽工坊羽绒制品有限公司（以下简称：羽工坊）以展商身份亮相APTEXPO 2026。

江苏羽工坊羽绒制品有限公司行政总裁周晓燕

“这并非心血来潮，而是一次经过实地验证后的战略选择。”江苏羽工坊羽绒制品有限公司行政总裁周晓燕在采访中表示，去年观展后，我最强烈的想法就是，一定要直接对接终端品牌。新加坡是东南亚市场的门户，也是全球运动户外品牌采购总部的聚集地，而落地新加坡的APTEXPO则是那个能够将优质供应商直接推至品牌面前的平台。

从“观局”转向“入局”，瞄准品牌直供

一年时间，羽工坊完成了从APTEXPO“采购商”到“参展商”的身份转换。周晓燕坦言，APTEXPO平台的国际化程度远超预期，这里不仅是东南亚本土客商的聚集地，更是耐克、阿迪、彪马、猛犸象等国际品牌供应链采购总部的常驻点，而APTEXPO将品牌方和高端供应链连在了一起。

2026年，这家成立了4年、年产羽绒原料500吨、年产值约两亿元的新锐企业，决定从“观局”转向“入局”，以展商身份正式亮相第三届亚太纺织服装供应链博览会暨高峰论坛(APTEXPO 2026)。

“公司羽绒原料年产量约500吨，加上羽绒被、羽绒枕、羽绒垫等制品，全年总产值接近两亿元。”周晓燕介绍道。目前，公司拥有两个生产基地，分别位于徐州和扬州。今年，公司在徐州启动了第三个厂区的建设，新工厂预计2027年初投产。

与庞大产能形成对比的是一支精简高效的团队。羽工坊凭借高度智能化的生产线，从水洗到拼堆全部在密闭机器内完成，实现了“小而精、智而稳”的制造模式，也为深度定制服务提供了稳定的品质底盘。

首次参展，羽工坊将带来核心产品，一套完整的“羽绒解决方案”，瞄准品牌直供。周晓燕提炼出三个关键词：可追溯、功能定制、高蓬松度。

可追溯羽绒是羽工坊重点推进的项目。“公司已经申请了国际可追溯吊牌，每一批出厂的羽绒都挂有唯一的溯源码。品牌商和终端买家只需扫码，就能清楚地看到这批羽绒的品种、产地、养殖周期、水洗加工过程等全链路信息，真正实现生态溯源。”周晓燕介绍，这回应了全球市场对供应链透明度的迫切要求，也为品牌规避ESG风险提供了直接抓手。

功能定制领域，羽工坊精准击打细分场景。防水、抗菌、防螨成为主推方向，尤以防水绒研发最为突出。此前已经可以稳定生产2000分钟拒水标准的羽绒，如今，企业正应美国户外品牌客户的要求，向5000分钟的极限指标发起研发攻关。在户外运动高度普及的北美和欧洲市场，这意味着羽绒服即使经历数小时暴雨仍能保持蓬松保暖，极大地拓展了羽绒制品的穿着边界。

高蓬松度羽绒则瞄准了中高端市场的品质空白。传统鸭绒90%绒子含量的蓬松度多在700—800FP，羽工坊已将目标提升至1000FP，这意味着更轻的克重、更优异的保暖效能，可以满足顶级户外装备和时尚品牌对极致轻薄与保暖的苛刻标准。同时，公司也计划引入长白山鹅绒等高端生态绒种，以适配不同国家和品牌的差异化标准。

从“供应”转向“共生”，用品质重塑标准

“做中高端绒，价格不是最核心的优势，真正拼的是品质。”周晓燕的观点开门见山，直指羽绒行业竞争的本质，做到真正无异味、没有残留梗，能完美匹配高端户外和时尚服装的性能要求，这才是羽工坊要打造的核心竞争力。

羽绒异味控制正是行业核心痛点之一，也是羽工坊重点攻克的技术高地。尤其鸭绒气味较重的问题，理想的除味方式是采用天然助剂，但水洗环节处理不当反而容易造成二次污染，技术上存在极大挑战。为此，羽工坊正规划引进高端过滤与检测设备，并计划向国际顶尖公司采购更安全、高效的除味助剂。“在这方面，我们会持续投入研发，希望通过技术手段从微观层面提升羽绒的洁净度与安全性。”周晓燕表示，这也是赢得国际品牌信任的“入场券”。

硬核技术之外，服务响应速度同样是羽工坊的显著优势。这种服务竞争力深植于企业的日常运营基因中，周晓燕用“绝不糊弄客户”来概括团队的信条。她举例道，曾有客户要求的灰鹅绒蓬松度略低于标准，羽工坊内部决议用成本更高的白鹅绒替代交付，最终赢得客户高度认可。

此外，一旦客户反馈羽绒问题，不论责任归属，企业第一时间检测、重新配发或水洗加工，最大限度压缩客户停产风险；做不到的订单明确拒绝，并持续投入研发直至达标。

正是这种“不回避、不将就”的态度、每一次履约交付中积累的信用资产，让这家成立仅四年的企业在行业内积累起扎实的口碑。

在更长远的战略维度，周晓燕将目光投向供应链的最源头。对于可持续时尚，她的思考非常具体，企业正积极从原料端着手，与上游养殖基地建立更紧密的协同机制，倡导并推动养殖商采取更科学的饲养方式。“只有源头把鸭、鹅养好了，我们才能拿到真正优质的绒。”她认为，环保与原料生态不是一句口号，而是需要与产地养殖商通过长期协同，从一羽一绒开始重塑产业价值。

这套“技术+服务+信用”的组合拳，最终落脚于羽工坊贯穿始终的定制逻辑。周晓燕表示，产品定位完全取决于品牌方提出的具体品类要求。从千元级单价的美标防水鹅绒，到性价比路线的回收再生灰鸭绒，全部实现按需定制。“面对东南亚潮湿气候的提问，我们提供的不是泛泛的质量承诺，而是具体到存储技术指导、分批复配的时间节点管理，用服务延伸帮助客户对抗气候变量。”周晓燕介绍道。

“当行业步入以功能化、可追溯和低碳为核心的价值重构期，中国企业要有底气在技术和信用上制定标准。”周晓燕表示，希望借助APTEXPO这一国际窗口，让世界看到中国羽绒不仅能做到极致的参数，更能用极致的服务和诚信，深度嵌入全球品牌的核心供应链。

“我的目标是成为品牌指定的原料供应商，能直接对接耐克、阿迪达斯这类运动品牌。”周晓燕分析道，运动户外品牌全年都在销售，能够有效熨平传统羽绒服行业的强季节性周期，为企业带来更稳健的营收结构。

对于未来，周晓燕有着清晰的规划，公司将锚定高级定制赛道，以极致匠心和甄选原料，打造不可替代的高级定制羽绒解决方案。同时，她希望羽工坊能成长为展会重点推荐的标杆羽绒供应商，并期待羽工坊品牌在不久的将来引领原料品质的升级。

2025年的一次观展，直接促成了2026年参展的决策。从“旁观”走向“参与”，从“了解”走向“信任”，羽工坊用一年时间，完成了一场战略转身。而APTEXPO所搭建的这座桥梁，正让越来越多像羽工坊这样有技术底气、有服务温度的中国供应链企业，被世界看见。