寻迹“彩马”：从代理商到平台的跨越

新一轮进口涂料热潮涌动，彩马涂料（Choimer Paint）悄然走入市场关注的视野。

《涂料经》循着多方线索，尝试还原彩马涂料的品牌来路，经细致调研与交叉印证，一条从加拿大延伸至中国的发展脉络，渐渐清晰可辨。

缘起

约三十年前（即90年代），身为设计师的Man（现任彩马涂料总经理），因缘际会之下，成为加拿大General Paint（曾以“将军漆”之名流传）在中国市场的首批用户。面对品质出众却鲜为人知的产品，他萌生了将其带入中国的念头。

三年的酝酿与筹备之后，这一想法终于落地——1999年，Man在广东南海市（今佛山市南海区）开设了第一家门店，开始销售General Paint产品，并为其取了一个朗朗上口的中文品牌名——“将军漆”。

General Paint进入中国之后取了一个朗朗上口的中文品牌名——“将军漆”，并开设了第一家门店

因此，General Paint是最早进入中国市场的进口涂料品牌之一，而Man也成为国内首批进口涂料代理商之一，由此开启了这一品牌在中国的漫长征途。

2011年，General Paint迎来百年华诞。Man亦着手推动其产品更大规模地进入中国零售市场。彼时，“将军漆”主攻工程渠道，在国内房地产蓬勃发展的浪潮中斩获颇丰；与此同时，住宅装饰需求的上升趋势已然明朗。Man与General Paint敏锐捕捉到这一信号，开始布局零售渠道。

与工程渠道不同，零售市场更看重品牌辨识度。而随着中国消费者品牌意识的增强，未注册商标的经营风险日益凸显。然而，“General Paint”（直译为“通用涂料”）与“将军漆”均难以在国内完成商标注册。经General Paint授权，原本作为设计师产品线名称的“CHOIMERpaint”被确立为商标，并赋予其中文名“彩马涂料”。

“CHOIMERpaint”商标源自General Paint设计师产品线名称

据载，“彩马涂料”的商标由多种色彩构成的“CHOIMER”形图案与字母组合而成，这些色彩与General Paint彼时的彩虹商标遥相呼应，并获得对方认可。

General Paint在加拿大的一家销售店面。此时其仍使用“彩虹”图形作为商标

在这一品牌框架下，产品由General Paint位于加拿大温哥华的工厂生产。这一模式支撑了彩马涂料在中国市场的稳健成长，渠道不断拓展，客户群体亦持续扩大。

转折

按最初设想，“彩马涂料”在中国完成商标注册后，将并入General Paint的全球市场版图——然而，一场企业收购的变数，使这一计划未能如愿推进。

要理解这一转折，有必要回溯General Paint的发展历程。

General Paint创立于1911年，1930年改为现名。此后，公司致力于拓展销售网络，并于1995年在中国开设了首家门店。Man也正是由此与General Paint结缘。

进入21世纪后，General Paint经历了多次股权更迭——2000年被Professional Paint Inc.（简称PPI）收购；2004年，墨西哥最大的涂料企业Cosorcio Comex S.A de C.V（简称Comex）又将包含General Paint在内的PPI纳入麾下。

2012年11月，正谋求扩大涂料业务的宣伟（Sherwin-Williams）宣布拟以23.4亿美元收购Comex。后因未能通过墨西哥当局的审查，宣伟最终仅完成了对Comex在美国与加拿大两地业务的收购。

2012年，General Paint位于温哥华的工厂（谷歌历史街景截图）

由此，General Paint在美加之外的业务体系未能进入宣伟体系，“彩马涂料”也便在事实上走上了相对独立的发展道路。

蜕变

尽管General Paint先后经历了PPI、Comex与宣伟的三次易主，其与彩马涂料的合作关系并未因此中断。2017年，宣伟出于战略调整，关停了General Paint位于温哥华的工厂（现已拆除），并将该厂的生产任务转移至安大略省的宣伟工厂。自此，彩马涂料的产品由该工厂接力供应，延续至今。

位于加拿大安大略省的宣伟工厂

由于未能随General Paint进入宣伟体系，加之对中国消费者日益增长的高品质涂料需求的深刻洞察，2015年，彩马品牌在中国的主销售公司启动了面向长远的战略转型，将业务重心聚焦于终端零售市场。

自1995年General Paint踏入中国市场以来，Man及其团队便开始了品牌推广的漫长耕耘。2013年相关公司的成立，更标志着其在中国业务发展迈上了新的台阶。

此后，彩马涂料的角色逐步演进——从最初的单一品牌代理商，渐渐转变为专业的全球采购服务平台。根据设计风格与市场需求，彩马涂料实现了全球化工厂合作采购，以应对不断升级的市场需求。作为服务平台，彩马涂料后续还通过成立另一家公司，引进了美国罗迪涂料（Rodda Paint）和西班牙盟拓涂料（MONTO）、西班牙奥西玛（Oximar）、意大利乔治格尼圣（GIORGIO GRAESAN）等品牌，进一步丰富了平台的产品矩阵。

这一转型，为彩马涂料在进口涂料迎来新一轮热潮的当下，预留了充足的发展空间。近年来，彩马涂料频频亮相专业展会，以涂料赋予空间的斑斓色彩，逐步在市场中建立起属于自己的知名度。

如今，彩马涂料已在中国构建起覆盖数百个网点的销售网络，以其色彩艺术涂装整体解决方案，赢得了越来越多消费者的信赖与喜爱。