黄子韬官宣朵薇卫生巾一年GMV突破7亿，销量超9亿片！

对于女性而言，卫生巾绝对可以说是陪伴大半辈子的刚需产品。

有数据统计，女性从青春期到更年期，大约要用掉1.5万片卫生巾。作为女性的贴身私护用品，卫生巾的安全直接关系着女性的健康和尊严。

然而就是这么一个重要的小东西，这几年却没少在安全方面翻车。

尤其是去年“3·15”晚会上，央视曝光的卫生巾行业“翻新黑产链”更是触目惊心，各种残次品被违法翻新后重新流量市场，就连多个知名大品牌都“未能幸免”。

而就在女性消费者对这个本就不够透明的行业信任降至冰点时，谁能想到一位男明星却站了出来。

他自信喊出“透明工厂”、“安全可溯源”的口号，甚至怒斥“赚卫生巾黑心钱的人真的太恶心！”，并在去年的5月18日正式推出“朵薇”品牌卫生巾。

没错，这位明星正是曾因直播抽奖送车经历涨粉与质疑冰火两重天的黄子韬，如今他创立的朵薇已满一岁。很多人好奇，到底卖得怎么样了？

01

一份刷新行业认知的成绩单！

5月17日，也就是朵薇卫生巾差一天满一周岁的日子里，在浙江省东阳市的朵薇护理工厂，“朵薇·如初品牌年度之约”活动盛大举行。

作为朵薇品牌的创始人，黄子韬站在台上，向全场公布了品牌成立一周年的成绩单：

成立一年来，朵薇品牌累计GMV突破7亿元，销售超9亿片，好评率达98%，复购率高达58.57%，超过850万人成为朵薇品牌用户。

而产能方面，朵薇从最初仅有的3条生产线，在短短一年内扩张到25条生产线。

更让人意外的是，朵薇已入驻线上10余个主流电商平台，线下覆盖超过100个商业渠道、超30000家门店，渠道涵盖便利店、商超、高校及自营直播等多元场景。

不得不承认，黄子韬取得这个成绩，实在是令很多人觉得难以置信。

毕竟卫生巾是一个行业壁垒很高、水又特别深的行业。“他一个靠脸吃饭的男明星，凭啥敢做卫生巾啊”，早在去年他刚宣布这事时，网络上类似的质疑便不绝于耳。

而据遥望科技总裁方剑透露，朵薇的海外布局也在推进中，泰国市场预计6月中旬正式上线销售，马来西亚、日本、美国、越南、新加坡等市场也在全力推进。

看到这里，或许有小伙伴会问，遥望科技不是个有名的MCN吗？怎么黄子韬做卫生巾，还有他们的事？

相关信息显示：朵薇由黄子韬、遥望科技和浙江卫生用品商会会长吴跃三方控股，各司其职：

黄子韬作为品牌主理人，利用其个人IP和明星效应深度参与产品研发、决策及品牌营销；

遥望科技则发挥其MCN机构的渠道和营销优势，负责朵薇从品牌孵化到上市的全链路策略、电商销售与运营推广；

而吴跃则凭借其行业资源，主要负责生产环节的把控和品质管理。

简单总结，黄子韬和遥望科技是合伙关系。朵薇是一个将明星的流量、MCN运营能力以及供应链品控实力深度捆绑的品牌。

这种“明星IP引流+专业MCN运营+供应链专家品控”的模式，实现了“流量获取+品牌运营+生产信任”的深度融合，能有效解决卫生巾行业最关键的消费者信任问题，同时具备极高的品效协同效率。

02

从“炮轰黑心钱”到“赌上所有”！

如果换做是一年前，或许很多人不会相信，黄子韬这样的男明星，能在卫生巾领域初步站稳脚跟，更不敢相信，他的产品推出了一年，不仅没翻车，还好评如潮。

毕竟现在的小鲜肉男明星，很多都给人留下了花瓶、靠脸吃饭甚至人品差等刻板印象。

而明星搞副业当网红，更是直播带货频频翻车，各种争议不断，公众很难对他们产生足够的信任。

然而从朵薇这一年多来的表现，以及最新公布的销售数据来看，黄子韬不仅做成了，还做得不多。更难得可贵的是，他基本上兑现了当初的那些承诺。

时间倒回2025年3月，在经历多次安全争议后，卫生巾这个行业因“3·15”晚会的曝光，再度被推向风口浪尖。

那时的女性消费者，真是既无奈又愤怒。明明是日常生活中使用最频繁的贴身私护用品，钱花了却买不来安心，换谁不破防。

而就在此时，意想不到的一幕发生了。黄子韬竟然在直播中痛斥：“那些赚卫生巾黑心钱的人真的太恶心了”，并宣布要做透明化卫生巾工厂。

仅仅过了两个月，朵薇品牌卫生巾正式上线开售，黄子韬当场驳斥了“代工”、“贴牌”等质疑，他坦言：“我们是真的收购了一家工厂，做成了完全透明的方式，并不是找了一家代理工厂贴了朵薇的牌子。”

而据发布会介绍，朵薇自2024年起便已选址浙江东阳，收购当地工厂并投入2.75亿元改造，并引入日本住友重工等国际设备，从原材料到成品实现全链条自主生产。

生产线的实际情况也印证了黄子韬此前的承诺，生产车间安装多个摄像头，线上五个机位24小时开放直播，消费者通过包装上的二维码就能远程“监工”，线下也接受消费者预约参观。

朵薇上线后的首秀，更是展现出十分微妙的一面：

一边是50万单组合套装30分钟内售罄，单场GMV突破4000万元，现货全空；

另一边却是黄子韬微博一度掉粉46万，关于他“蹭热度”、“门外汉”的质疑此起彼伏。

不过造成这样的局面也不难理解，毕竟作为头顶流量光环的男明星，此前又有直播抽奖送车的争议“前科”，很难不令人对他做卫生巾的目的产生质疑；

可又不得不承认，明星的流量效应巨大，又有女性粉丝兜底，再加上朵薇的生产线的确一定程度上做到了公开透明，价格方面更是对比一线品牌有优势。刚需就摆在那里，肯定会有很多女性消费者想试试。

更为严峻的考验也很快摆在眼前。仅仅上线一个月，便有消费者爆料朵薇卫生巾表面出现黑色异物。消费一出，质疑再度四起。有网友就吐槽：“说好的透明工厂呢？这品控是不是翻车了？”

然而朵薇的快速响应很快便打消了质疑。品牌官方回应称：

黑点系无纺布生产过程中部分突出纤维受热碳化，属于极小概率现象，并非有害物质。行业标准通常允许0.5mm左右的检测误差，而朵薇的视觉检测标准设定在0.3mm左右。

而就在今年2月，黄子韬又在参加韩国综艺时曝出猛料：“一共卖了1.5亿片卫生巾，做这个品牌是赌上了我的所有。如果卫生巾再出问题，我就要和大家说再见了。”

此外他还透露，在原材料大幅涨价的情况下，朵薇坚持没有上调终端售价，所有成本自行承担。

也就是说，朵薇推出不到10个月便卖了1亿片，截至一周年时卖了超9亿片。

从最初的高调杀入，到遭遇质疑，再到用一年时间拿出让行业侧目的成绩单。

黄子韬证明了自己，也证明了朵薇不是靠流量效应火起来的“花瓶”，所呈现出的品质也严重被外界低估了。

03

这块烫手山芋，为何黄子韬做成了？

说起卫生巾这个行业，在不断塌房遭受质疑的叙事中，绝对是一个烫手山芋。

在此前卫生巾多次因安全问题爆雷时，雷军的社交账号评论区，曾不止一次变成网友们的“许愿池”。

当时大家纷纷请愿雷军能布局卫生巾这块蛋糕，希望小米能将“性价比”带到这个行业里，重塑健康的生态。

然而即便是车都敢造的雷军，也不敢轻易带领小米布局这潭深水。小米生态链总经理陈波就曾公开回应：“卫生巾真的做不了，大家可以许愿家用电器类产品。”

至于为什么，原因看似复杂又很简单：

一来是商业模式存在根本性的冲突：小米擅长的是“生态链代工模式”，找到成熟的代工厂，用自己的品牌和渠道去销售，依靠规模效应压低成本、提升性价比。

可卫生巾这个行业最大的问题是什么？就是各大品牌背后的代工厂良莠不齐，为了追求利益早已将消费者的健康安全抛掷脑后，失去了最基本的信任。

如果小米沿用这种生态链模式，不但无法重塑行业信任，反而可能引火烧身。

倘若真的要自建工厂和供应链，则意味着从零搭建一套品控体系，这与小米除手机、汽车外的轻资产商业模式严重矛盾。

更何况，小米如今的核心战略方向是“人车家全生态”，在手机和汽车两大战场同时发力的雷军，也很难抽身去布局一个本就壁垒森严的行业。

那么，既然雷军都不敢轻易做的事，黄子韬这个男明星为什么敢冲进来，而且还初步做成了？答案或许就藏在以下三个维度里：

一是极致精准的用户匹配

黄子韬的粉丝群体主要以年轻女性为主，而卫生巾的核心用户恰恰就是她们。

而粉丝对于明星所推出的产品，又有着极高的转化率和忠诚度。

她们带着天然的信任感愿意尝试，甚至会产生病毒式的传播效应，吸引更多女性群体体验。这是黄子韬做卫生巾最大的优势。

二是危机节点上的精准出击

必须承认，黄子韬虽然透露早有布局计划，但他选择正式入局的时机简直堪称完美。

从卫生巾接连爆雷遭遇信任危机，到“3·15”晚会彻底引爆全网质疑。消费者对传统品牌彻底失望，迫切需要一个信得过的替代品。

此时，黄子韬带着流量光环出现了，甚至以整顿行业的姿态站出来，承接了这波信任空白期的巨大流量需求，更是给女性消费者提供了足够的情绪价值。

三是透明工厂直击行业痛点

黄子韬是个聪明人，打他开始布局时，便十分清楚卫生巾行业最大的问题正是“黑箱”。

女性消费者们是钱花了，广告也看了，东西更是每个月那几天都要用。可到最后呢，却不知道自己到底在用什么，安全不安全。

而黄子韬的透明工厂表面上看起来是营销噱头，但本质上却解决了信任问题。

24小时“云监工“、线下参观开放、产品可溯源，这些措施让品质看得见，更将消费者的不安全感转化为品牌信任。

这一点从一年高达58.57%的复购率就能看出来：选择朵薇的消费者早已过了尝鲜期，很多都已经转化为长期用户。

总而言之，朵薇的出现，早已不是一个明星的创业成功故事，而是给整个行业做了一个示范：

这个时代的消费者，宁愿相信一个敢把产品端出来给大家看的流量明星，也不愿再相信那些遮遮掩掩的行业黑箱。唯有对消费者真诚，才能走得更远。