徕芬缺了点产品竞争力

文/王慧莹

编辑/子夜

徕芬创始人叶洪新，既是公司的一号位，也是徕芬的产品经理。

这种组合是消费电子品牌中的常见叙事，后面往往会跟着另一句：创始人是个对产品有极致追求的人。在徕芬，新品都要叶洪新亲自试用，达到满意的效果了再上市。

刚起步的时候，徕芬曾凭借“戴森平替”标签在线上异军突起，以性价比吹风机迅速打开市场，短短六年便做到年销售额超40亿元。

吃到红利的徕芬也想要摆脱平替标签。2025年底叶洪新在接受媒体采访时提到，自己不是只能做大牌平替，而是有创新能力。

2026年5月，徕芬连开三场新品发布会，叶洪新亲自坐镇直播间，接连推出八款新品，从吹风机跨到折叠风扇、卷发棒、智能台灯和镜子。当直播间里消费者对着399元的风扇刷出“徕芬飘了”时，徕芬的另一面开始显露。

图源徕芬科技官方微博

所谓创新能力，并非说说而已，而是要将产品和技术都拉到与定价匹配的程度。徕芬这些年虽然没有涨价，但产品力似乎也没有多大长进，反而迎来了更多“平替”的围剿。

更关键的是，徕芬想要将吹风机的打法复用到产品多元化上。殊不知，消费者的态度已然发生了转变。去年推出新品类剃须刀时，有消费者直言，“外观看起来很潮流，但真到用起来容易刮不干净。”

叶洪新依然是那个冲在一线讲产品的创始人，但徕芬已然不是当初的徕芬。如今，发布会上的新品越多，越让人想问一个根本问题，剥离了“戴森平替”的标签之后，徕芬自己的产品竞争力到底有几分？

1、热闹的发布会，焦虑的徕芬

2026年5月11日至15日，徕芬以罕见的三轮发布会节奏，一口气推出了折叠风扇、卷发棒、智能台灯、智能镜子等八款新品，横跨四个此前从未涉足的品类。

叶洪新亲自坐镇直播间，讲解每一款产品的参数和设计，试图向外界传递一个清晰的信号：徕芬不再只是一个做吹风机的品牌，它要成为一个覆盖个护、美妆、家居场景的全品类玩家。

但发布会的声量与直播间的弹幕，形成了微妙的温差。最受关注的折叠风扇AirFold定价399元，乍一看不贵，但消费者并不买账。

“399买个风扇是不是疯了”“徕芬飘了”，质疑声几乎刷了屏。叶洪新选择直接开麦回怼：“399真的不贵！你看看国外的同行产品，那才叫贵！”随后补充，“我们的成本很高，光是这个电机就花了两年时间研发。”

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叶洪新口中的“国外同行”，指的正是戴森。就在徕芬发布会前一个月，戴森刚刚发布了旗下首款手持小风扇 HushJet Mini Cool，国行定价799元，徕芬的定价相当于戴森的一半。

这种“对标大牌，价格平替”的策略，是徕芬吹风机品类跑出来的关键。这几年，徕芬想要将这种方法论复用到更广泛的品类上，但似乎没那么容易。

与发布会的热闹形成鲜明对比的，是徕芬日益严峻的市场处境，曾经的增长神话正在褪色。

据雷锋网报道，据接近徕芬的知情人士透露，2025年618期间，徕芬的GMV仅3亿多，较2024年的 5 亿缩水近四成。这对于2025年全年60亿GMV目标的徕芬而言，显然不是个好消息。

根据徕芬公布的数据，2022到2024双十一期间，徕芬的销售额分别是2.9亿元、4.4亿元、5亿元，虽然销量增长，但近两年的增速已经从51.7%降至13%。

图源徕芬科技官网

诚然，吹风机业务增长乏力有市场大盘下滑的因素。奥维云网数据显示，经历过几年的持续增长后，2025年线上电吹风零售额为91亿元，同比下降9.2%。

更重要的是，吹风机之外，其他产品线也不乐观。

据新浪财经援引业内人士消息，徕芬电动牙刷产品线在2024年净亏损8000万元，毛利率不足40%，远低于行业平均70%的水平。

2025年徕芬推出剃须刀时，在当天媒体沟通会上，叶洪新坦言“实际上徕芬的毛利率非常低，剃须刀2025年大概率100%亏损”。

与此同时，过去两年间，徕芬核心管理层发生密集变动。研发总监江军于2025年初离职，海外市场负责人邵诗立随后离开，被寄予厚望的剃须刀研发负责人刘璇也在2026年春节前确认出走。

当主业引擎熄火、新业务接连亏损，徕芬亟须在别处找到增长。在这个背景下审视徕芬当下的新品发布节奏，会发现这不是一次蓄势已久的战略升级，更像是增长焦虑之下的被动突围。

2、“平替”红利吃完，徕芬被平替围剿

这场突围的底层困境，早在徕芬崛起时已埋下了种子。

徕芬的崛起故事，是一则典型的消费时代叙事，也深深烙着创始人叶洪新的个人印记。

回看叶洪新的童年生活并不轻松。他跟着父亲捡拾垃圾，把废电池串联起来做成台灯灯珠，这是他对产品最早的感知。

成年后，他在淘宝电商浪潮中赚到了第一桶金，又因为痴迷载人飞行器而几乎全部亏光。转机出现在一个偶然的瞬间。2019年前后，叶洪新站在自己研发的载人飞行器下方，感受着巨大的气流时，脑中出现了一个念头：“能不能把这个电机，塞进吹风机里。”

这个念头催生了徕芬。2021年，徕芬首款高速吹风机上市，转速达到每分钟11.5万转，核心性能参数与售价3000元以上的戴森旗鼓相当，定价却只有599元。

但真正的引爆点发生在一年后。2022年，一段叶洪新与前红杉资本合伙人王岑对话的短视频《吊打戴森的吹风机为什么做不大》在社交平台爆火，播放量超过2亿。

视频中叶洪新姿态张扬，面对王岑的质疑，叶洪新抛出“风力更大、噪音更小、价格更便宜”的核心卖点，宣称徕芬“全面超越”，这正是新消费品牌最擅长的那套打法。

此后，“戴森平替”四个字像一枚钉子，牢牢钉进了消费者对徕芬的心智认知里。

图源徕芬科技官方微博

接下来徕芬的增长曲线堪称惊人。2021年徕芬销售额1.5亿元，2022年暴涨至15亿元，2023年突破30亿元；2024 年进一步达到41亿元。2023年上半年高速吹风机线上渠道中，徕芬销售量份额为64%，销售额份额为40%，超越戴森，位居第一。

短短四年时间，徕芬从一个名不见经传的小品牌，一跃成为中国高速吹风机市场的领跑者。

只是，平替的红利是短暂的，这本质上是一种寄生式定位。戴森用十几年时间、数以亿计的营销投入，让全球消费者接受了“高速吹风机值得花3000元”的认知，徕芬不需要再做市场教育，只需要提供一个更便宜的选项。

这种模式脆弱性在于，它不是一条独享的通道。当“提供更便宜的选项”这件事本身没有门槛时，徕芬也可能被替代。

很快，变化从两个方向同时袭来。

一个方向是技术壁垒的迅速瓦解。高速电机方案被珠三角代工厂全面吃透，11万转无刷电机从2021年的科技奇迹变成了2024年的行业标配。追觅把价格打到了199元，米家紧随其后，华强北白牌甚至把价格干到了99元。

当消费者发现一台百元上下的白牌吹风机也能提供近似的干发体验时，徕芬最初赖以成功的性价比光环迅速变得黯淡。

更深层的问题藏在技术底色里。据天眼查公开信息，截至2025年底，徕芬关联公司公开的342项专利中，大部分属于外观设计和技术要求较低的实用新型专利，代表核心研发实力的“发明授权”专利占比仅为个位数。

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叶洪新在接受采访时表示，2025年的研发投入比重是5%，并且为了提高产品力，希望能将这个数字提高到10%。

在消费品中，用爆款打出来的品牌有很多，但大多逃不过“重营销、轻研发”的怪圈。在市场初期，这种模式非常有效，但当竞争对手纷纷跟进，供应链技术逐渐普及，产品的优势就会逐渐消失。

行业比徕芬先一步意识到了问题。2024年柏林国际电子消费品展览会上，应戴森要求，德国当地法院以侵权为由没收了徕芬的样品。后来，徕芬在这次禁令纠纷中胜诉，双方进入了关于专利侵权的纠纷当中。

这也加速了徕芬的转型，但靠平替起家，想撕掉平替标签，证明自己，对徕芬来说没那么容易。

3、不想做大牌平替，但徕芬还差点产品力

叶洪新很想证明自己。

从2023年推出电动牙刷，到2024年入局剃须刀，再到今年一口气发布八款新品进入四个全新品类，徕芬的多元化节奏越来越快，品类跨度越来越大。叶洪新试图用一套整齐的产品矩阵告诉外界：徕芬不再是谁的平替。

证明自己的意愿有多强烈，产品力的短板就有多刺眼。

2023年，徕芬推出首款电动牙刷，被叶洪新视为徕芬多元化的尝试，然而，事实证明，不同品类的竞争逻辑天差地别。

彼时，徕芬捕捉到了电动牙刷市场的痛点。传统的电动牙刷通常只注重振动频率，却忽视了正确的刷牙方法，这往往导致清洁效果不佳。专业牙医普遍推崇巴氏刷牙法，然而，这种方法操作复杂，手动刷牙很难长期坚持。

图源徕芬官网

基于这一洞察，徕芬将电机技术应用到牙刷中，推出了全球首款大摆幅扫振一体的电动牙刷，电机动力让振动频率高达66000次/分钟。

创新的确是有了，但产品的细节徕芬却没能把控好。当电动牙刷大批进入真实生活场景，刷头没包软胶导致“打牙”、充电接头接触不良、按压灵敏度不足等问题接连爆出，给徕芬带来不小的口碑危机。

不仅如此，震动太猛、牙龈出血等用户反馈时有发生。叶洪新在接受媒体采访时坦承，“第一代牙刷做得这么差，谁也怪不了，只能怪自己。”

叶洪新后来坦言，电动牙刷产品线因定价劣势导致毛利率不足40%，远低于行业竞品约70%的水平，该业务在2024年已陷入净亏损。

第二款产品电动剃须刀也出现过类似的问题。徕芬主打精致感的T1 Pro因外形吸引不少用户下单，但一旦使用起来，剃须刀槽点也不少。

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社交平台上，不少用户在试用后，表示刮不干净，而且存在电机声音太大、电池续航短等问题，而这些评价大部分都关联到T1 Pro。

本质上，一系列新品组合拳看起来眼花缭乱，实则都是将电机塞进不同躯壳，用熟悉的参数叙事打开新市场。这种技术复利也是消费电子品牌常用的降本创新方式，只是徕芬忽略了一个前提：有的品类是参数制胜，有的品类是使用体验制胜。

吹风机就是消费品中“参数友好”的品类之一，风力大不大、转速高不高，参数表上一目了然，消费者也容易感知。当一个品类的核心竞争力可以被规格表大致穷尽时，把参数拉满、价格打下来的策略天然有效。

而电动牙刷、剃须刀、卷发棒、台灯、化妆镜，考验的是完全不同的能力，这类产品更注重的是使用体验。比如电动牙刷震动调校得够不够细腻，剃须刀刀网贴合得够不够服帖，化妆镜光线的色温和显色指数是否贴近日常光线……

这些是参数表装不下的东西，却恰恰是决定一个产品好不好用的关键。在徕芬的产品逻辑里，似乎只要电机转速够高、参数够好看、价格够便宜，就是一款好产品。但它忽略了，用户购买产品不是为了看参数，而是为了解决实际问题。

做产品，让用户满意更重要。增长可以用速度和规模来换，但产品竞争力的厚度只能靠时间。

对于徕芬而言，真正的考验或许不在于能否做出更多SKU，而在于能否在某个品类里拿出一款让消费者由衷觉得“贵得有道理”的产品。

（本文头图来源于徕芬科技官网。）