天津
不少人已经感觉出来了，现在的楼市环境已经不一样。
天津新房成交量已连续两个月站上60多万方，3、4月加起来共132万方。比去年金三银四的总成交量还高出6%。
房价也没再无底线下跌，个别区域甚至出现了涨价的迹象。
加之，一线城市集体反弹、官方定调转变，以及政策利好的加码。
天津继2月1日起公积金新政正式实施后，又于4月30日出台“津11条”，着力满足刚性住房需求、鼓励购买改善性住房、进一步优化积分落户……
让不少“等等党”的情绪开始松动。
甚至引爆了近几年最火的“五一行情”：天津全市五一期间新房成交量同比大涨30.8%，二手房同比上涨12.4%。
越来越的人动起了买房看房的心思。
但殊不知，很多人都搞错了一件事，在天津买房的关键不是买不买，而是要摸准核心需求。
买房，从来不能只看价格。
比如，同样是400万的预算，中产与高改的选房逻辑就天差地别。
因为他们要解决的核心需求不一样。
为了方便记忆，我们把不同客群对位的买房规则，各概括成了一个字：
| 刚需——“有”
刚需买房，是“看菜吃饭”，重在解决“有没有”。
什么样的预算，看什么样的房。
价格是死线，其他的比如品质、地段、面积等可以将就。
不过分苛求，先“上车”了再说。
这类需求的“主阵地”有两个：一是，市区老破小。低成本解决落户+上学。
一季度市区网签的9168套二手房中，总价在100万以下的约达57%，总价在150万以下的高达75%。
便宜三四十万就能入手一套。
二是，近市区的环城地铁盘，主打一个通勤+性价比。
| 刚改——“近”
跟刚需不同，刚改已经有过置业经历，他们换房为的是改善居住痛点，但又不能离原来的生活半径太远。
所以，刚改置业的方向性非常强。
比如，南开外溢到西青可以，但要到新梅江、海河柳林，很多人就觉得远。
这两年分界线楼盘上大放异彩，吃的就是这部分客户。
时代之城上个月签约了82套，冲进全市套数榜TOP5，本月到现在又已认购30多套。
中建理想城本月认购已达40多套。
上东金茂智慧科学城更多，不到半月已认购60多套……
可以说，刚改是让“有房住”晋升为“住得好”。
| 中产——“全”
中产是社会的中坚力量，左手事业，右手家庭，两者都要兼顾。
所以，中产改善的本质是“既要又要还要”。
地段、学铁商、产品，缺一样都不行，面积还得三室起步。
但尴尬的是，预算又卡在那，大多集中在300-500万左右。所以他们可以接受不是顶级，但绝对不能有短板。
主打一个：全能、均好、要啥有啥。
这也是当下天津最卷的赛道。
比如，西站、新梅江、天拖……都是典型的中产板块。
天拖地处南开中部，地铁6号线已经通车，8号线在建，还有商业、对望天开园，今年“五马路小学+南开中学”九年一贯制学校也要投用……
城市界面也新，现在板块新盘已经扎堆。
目前有4个，马上绿城C地块也要来了，已经启动排卡。
西站2个盘就卖出了市区前三的流速，即天津金茂府和建投誉河院，套均价一个476万/套，一个334万/套。
山姆今年投用，学校明年建成。
并且还有政策倾斜：凭着购房合同可上学；明年学校投用后，1-8年级都可以直接转入，无需统筹。
| 高改——“豪”
高改，基本是天津的城市塔尖，多为企业高管、高净值人群，他们历经多次置业，已经“吃过见过”。
对于这类客群，居住已是其次，他们更看重房子的社会属性。
比如，体北金茂府、绿城凤起悦鸣、绿城水西雲庐……一说住在哪，别人立马就能脑补出你的社会等级。
所以对位他们的房子，可以不必面面俱到，但一定要“豪”！
要有过人的品质与标签感。
比如石材，进口石材比国产石材贵一倍，普通人根本看不出差异。
但豪宅必须用进口石材。
还有厨电，嘉格纳比方太贵十倍，但其实性能差不多。而绿城水西雲庐依旧配置了“嘉格纳厨房”。
要的是就是这份“我住得起”的认同。
就跟奢侈品包包一样，它的最大价值不在于功能性，而在于稀缺所带来的身份标签，以及资产保值增值力。
说白了，他们买的是身份与圈层。
这也是为什么有人抢着买大平层，眼都不带眨一下；有人盯着几十万的老破小，纠结到失眠……
楼市的冷暖，并不相通。
特别是在向新求质、需求愈发精细化的当下。
把钱花对、买对房，才是正解。
注：文中的户型面积，均为建筑面积。
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