吴向东直播复盘万商联盟一周年：97场论坛，4300家联盟商，10亿回款

5月13日，珍酒李渡集团董事长吴向东以“万商联盟一周年 大珍人新书首发”为主题，开启了他的第15场大型直播。

这场持续三小时的线上直播，吴向东系统回顾了万商联盟创立一年来的创新实践，并正式发布了新书《300天的心流——大珍人信札》。这场直播在吴向东个人视频号“吴金东-珍酒李渡”播出，吸引超152万人观看，点赞超202万，最高在线人数超4万。

一年前的5月，白酒行业正处在深度调整的低谷期，吴向东在遵义举办了第一场万商联盟论坛。彼时，台下只有200多位将信将疑的客户。

一年后，这些客户或许不会想到，他们将见证这样一组亮眼的成绩单：97场论坛、超1.4万人次参会、超4300家签约联盟商、大珍单品上市不到300天回款突破10亿元。

这场直播既是吴向东展示给合作伙伴们的一份成绩单，也是一次关于“信任如何建立”的行业公开课。

01从“酒业最忙的人”到企业家IP榜首

吴向东用五个字概括这一年

首先我们关注的是，这一年，对于吴向东这个酒业大忙人来说，他最大的收获或者变化是什么？

直播中，他用五个字概括了自己过去一年的状态：快、少、多、长、老。

快，是节奏快。

一年97场万商联盟论坛，吴向东一个人讲了92场，每场3个多小时，累计演讲时长超300小时。14场大型直播，32封亲笔信，行程2.5万公里，几乎每天中午和晚上都有接待。

别人的一个季度是三个月，他的一个季度像几天就过去了。“忙起来，穿衣服就可以感受到，原本穿衬衣，一下就穿冬天的衣服，冬天的衣服没穿多久又回到了夏天。”

少，主要是病少。

这一年除了体检，吴向东没进过医院。“这一年我的病很少，都没有感冒过一次。”

多，是客户和流量多了。

超4300家大珍联盟商签约，珍十五联盟商招商势头也很好。个人IP流量更是爆发式增长：从去年7月开始打造视频号，发布180多条短视频，总播放量超9亿，单条最高播放量过亿。14场大型直播累计观看超6000万，点赞超5000万。

5月12日，正和岛联合新榜发布2026年4月《企业家视频IP100榜单》，吴向东凭借个人视频号“吴金东-珍酒李渡”影响力，再度登顶榜首。这也是继去年11月登顶之后，吴向东连续6个月位居榜单第一。

长，是跑步距离变长了。

吴向东很喜欢跑步，据他自己透露，这一年，从三公里、五公里到现在轻松跑过十公里，“长距离跑步已经是我的标配，每两三天一定会有一次。”

老，是头发白了一点。

“我明显感觉到我老了一点。”但他随即话锋一转，说要跟年轻人共舞，“如果我干到95岁退休，还有40年要与年轻人在一起。”

这五个字，把一个酒业大佬在行业调整期里的真实状态，展现得明明白白。没有粉饰，没有矫情，就是一个人带着组织往前冲的实录。

正因如此，这位被业内称为“酒业最忙的人”，才能将个人IP做到了今天的势能。

02一条“团购高速公路”

万商联盟的成绩单

万商联盟模式无疑是酒行业近年来最受关注也最成功的模式之一，这一创新实践也被人民网评为“2025国民消费创新案例”。

其核心逻辑，吴向东用“修路”来比喻：厂家当“修路人”，把优质产品、价格政策、动销方法打包，直接给到有团购能力的联盟商。跳过层层分销，减少中间损耗，用“六不准”铁律守住价格红线，然后用股权激励把联盟商绑定成利益共同体。

支撑这条“高速公路”的，是三款超级单品。吴向东将其定义为“一米宽，一万米深”的生意，“五百米深时对手就很少了，做一千米深，几乎就没有对手了。”

大珍·珍酒：600元团购价，5年基酒为主体，融入20年珍稀老酒调味。上市不到300天，保持顺价销售，回款突破10亿元，覆盖全国31个省份、280个城市，成为中高档白酒新品销量第一。

直播中吴向东透露，市面上至少有100多个酒厂在仿冒大珍的包装。“不好的话人家不会仿冒，我们才出来不到一年。”

牛市啤酒：去年8月上市，原料来自6个国家，啤酒花用量是普通啤酒的20倍，成本是普通啤酒的400倍。在抖音上了热搜，多次霸榜天猫京东高端啤酒的榜单，成为现象级啤酒产品。

第五代·珍十五：今年4月刚发布，5年基酒+15年调味酒，团购价320元/瓶。珍十五系列自2016年推出以来，累计销售超3000万瓶、销售额超百亿元，第五代在酒体和包装上全面升级。

吴向东在直播中分享了一个独特的观察：市场已从“平原时代”进入“山地时代”。过去一根天线触达全民、一套体系分销全国，现在算法推荐、渠道多元、消费个性，“用户不需要100个80分的平庸产品，只需要少量100分的极致产品。”

珍酒的超级单品战略，正是对这一趋势的回应。

他还特意强调珍酒在中国酒业的品牌地位，引用1988年12月22日《人民日报》的报道：“茅台为姊，珍酒为妹，后者问世两年多，以其独特的风味和优异的质量，跻身全国名酒之列，远销十多个国家和地区”。

03《300天的心流——大珍人信札》

一本书，一群人的信任档案

直播的高潮，是新书《300天的心流——大珍人信札》的首发。

这本近15万字的书，收录了吴向东写给联盟商的31封亲笔信，以及联盟商实战案例、一线业务员日记和媒体观察等。宋书玉、马勇、秦书尧三位行业协会领导为书作序，余华、阿来、徐则臣、李洱四位文学名家倾情推荐。

书名的“心流”，指的是专注投入某件事时那种忘我的状态。吴向东说：“300天是一场长征。我们的口号是‘一群人、一瓶酒、一辈子’。在这300天里，把‘我’变成了‘我们’，把0变成了10亿。”

这本书的特殊之处在于，它不是一个人的传记，而是一群人的集体记录。正如吴向东所说：“现在这个时代最贵的不是流量，而是互相的信任。几千人在一起，要产生信任很难。我通过31封信告诉大家，我对联盟商、同事是认真的，付出了我的心血。”

直播最后，吴向东公布了未来一年的重要计划。

一是“亿元到千亿俱乐部”，收录从1亿做到千亿的企业案例；二是“早酒俱乐部”，挖掘传统早酒文化激活银发经济消费市场；三是“牛市超级啤酒俱乐部”。同时，将持续完善联盟商生态，新增4000家优质大珍联盟商、10000家珍十五联盟商。

吴向东说：“慢点来，要有质量。”

“一个人优秀走得远不算远，一群人抱团走得稳、走得长久才是对的。”这是郑州联盟商杜小丹在直播连线时说的一句话。吴向东听完，连连点头。

这大概就是万商联盟一周年，最好的注脚。

本文来自和讯财经，更多精彩资讯请下载“和讯财经”APP