国际足联要价17亿，我们11亿拿下四届世界杯，依旧不是最优解

　　吵了大半年的世界杯转播权，终于在距离开幕仅剩27天的5月15日，尘埃落定。

　　中央广播电视总台（下文简称“央视”）与国际足联共同宣布，央视一举拿下了2026、2030两届男足世界杯，以及2027、2031两届女足世界杯。

　　其中，2026美加墨男足世界杯的版权费为4.09亿元（6000万美元）；2030百年男足世界杯（六国世界杯）为4.5亿元（6600万美元）；2027巴西女足世界杯和2031四国女足世界杯，分别为1.2亿元（1714万美元），四届总价值约11亿元（约1.6亿美元）。

　　这个价格对比国际足联最初给中国开出的单届17亿—20亿（2.5亿—3亿美元）的天价，直接打了一折左右，终于让国际足联这种看人下菜碟的定价策略被挡回去了一次。

　　说到这里，是不是感觉这价格还行啊，毕竟比某些国家低太多了，毕竟就连中国香港都是掏了11.5亿元（1.7亿美元），比咱们四届的总费用还高。

　　可说到这个时候，我其实还是保持之前的观点，如果央视硬拖着不买，国际足联一定会求着央视播，甚至倒贴钱播。

　　当然说到这里，脸皮厚不厚这个咱们放一边不谈，我想说的只是一个商业逻辑！毕竟我上次提出这个观点后，虽然全网很多人赞同，但也有人骂，这都很正常！如果只是这样，我都不会回应，毕竟每个人都有自己的观点和想法。

　　但我是看到有这么一类人，完全理解不了我说的是什么，我说2022世界杯在中国的收视有49.8%，占了全球的将近一半，我以为大家对数据会有意义。

　　结果大家有疑问的并不是数据，而是两点：一、现在是2026年，你为什么拿2022世界杯的收视说事，你不得拿2026年的吗？你自己听听你在说什么？但这种声音还有不少……

　　第二点是，收视率越高、花钱越多，难道不应该吗？凭什么该便宜？

　　还有第三点，我当时提到了，央视如果不播，国际足联会无法履行广告协议，会赔违约金的情况。还有人质疑，国际足联为什么会签署这种协议？他又不傻，肯定不签。

　　大约这几个问题吧，咱们从第二个开始说，如果第一点你不是玩梗，是真的看不懂，那直接关掉文章吧，估计剩下的你都不懂！

　　收视率高了，对电视台或者播放平台来说，购买的价格是否越高，大约分为两种情况。

　　第一种是，你买的是绝对的版权，以后这部戏或者世界杯等，完全是你的了。由它IP产生的周边产品、版权分销等等都进了你的口袋，对你来说，当然收视率越高越好。

　　但注意，央视买的这玩意可不叫版权，更别提什么绝对版权，而是转播权！这就涉及了第二种情况：不管你是买来的电视剧还是世界杯，等它播出去之后，观众来了，流量自然就会来。但这些流量变现的大头去了哪里？去了内容方。

　　这里就拿《狂飙》来举例子，当年它火成了现象级之后，不仅原著小说卖爆了，张颂文从默默无闻到红遍全国，甚至在剧中提到过的《孙子兵法》都跟着沾光。

　　那么问题来了，播放平台能不能说，如果不是因为我播出了你们的剧，你们压根不可能火，所以赚的钱得给我分？就算它要，人家能给吗？

　　但是等到《狂飙》团队再出新作，播放平台再说，既然你们的收视率那么高，而你们又离不开我，所以要么免费让我播，要么和我分账，它会怎么选？难道不选吗？但是不选的话，它就没处可播。因为具体到世界杯问题上，国家广电总局给了央视唯一转播权的底气。

　　如果国际足联就是不同意呢？说：“你不播就不播，我就偏不倒贴钱给你”，这就涉及我们要谈的第三点广告协议的问题了。

　　现在的网友不怀疑中国企业投了5亿美元的巨额广告费，也不怀疑如果央视不播，广告在大陆得不到“正版”渠道的曝光，而是质疑广告协议中有没有签署“赔偿协议”。

　　这个肯定是要签的，但你让我拿出证据，我肯定拿不出这么私密的文件出来，但我可以跟你讲清楚背后的逻辑，协议不仅会要求广告的曝光率，还会对电视台在这个时间播放和世界杯无关的广告进行严格限制。

　　比如说，麦当劳花大价钱通过竞价等高额方式在电视剧中植入了广告，结果电视台在播剧的间隙，播放了他们台里接的肯德基广告，麦当劳会怎么想？它会觉得，现在看广告的本身就是追剧人，而自己花了几个亿投了广告，竞品只花了几千万甚至几百万，就让一部分本来只属于自己的人看到了“肯德基”。

　　它自然要阻止这种事情发生，必然会给影视公司施压，把这种要求写到合同里。影视公司自然会要求电视台，禁止在播剧期间放此类广告。

　　这不是影视公司好说话，而是如果它不管，万一出现了这种企业投了植入广告，反而潜在客户被竞品抢走了的情况，以后人家就不愿意向他们投广告了。无论是为了维护自己，还是行业，都必须保护金主的利益。

　　放在世界杯上，何尝不是如此？花了几个亿赞助世界杯，人家花几百万买了个电视广告位，结果观众看完你的场边LED广告，转头就在广告时段被竞品拉走了。这钱花得冤不冤？所以任何正经的赞助合同，都会白纸黑字写清楚：我赞助的内容播出时段，播出平台不能出现我竞品的广告。

　　你还记得四年前在央视看世界杯经常听到的广告词是什么吗？是“噢累，噢累~~累了困了，喝东鹏特饮！”如果世界杯是红牛赞助的，你猜它能不能干？

　　这不是什么特殊条款，而是行业标配，你不写这一条，就等于把赞助费往水里扔。

　　而比排他条款更致命的，是曝光保障条款。他们绝对不会让自己的巨额投入，建立在一个“希望播出平台会买版权”的假设上，反而会在合同里写明：如果核心市场没有转播，赞助费必须退还，外加违约赔偿。

　　根据之前对业内的分析，这种顶级比赛的违约金向来都是十倍起步。根据中国5亿美元的广告赞助来看，国际足联得赔偿五十亿美元。但网友质疑的点在于，国际足联不傻，他们怎么会签这种协议？

　　你的意思是，国际足联不傻，资本家就傻了？有漏洞不去补，等着自己的钱打水漂？

　　他们当然不傻，国际足联肯定不想签，但他不签的话，人家敢和他合作吗？就像你为了开一家工厂，预定了机器，最后厂房都建好了，结果卖机器的人说：“我这边机器卖没了，没法卖你了。”

　　这样，我相信即使他给你退全款，你也不能干吧！是不是得把自己的投入要回来，毕竟自己搭进去这么多，就因为他干不成了。但你直接这样说，人家肯定不认，不就得事先写进合同里吗？

　　广告商也是这样，他们为了世界杯，调整了工作计划，甚至完成一年的业绩目标，就得指望这一个月。在这种情况下，他能不索赔？你是把资本家想得太傻，还是太善良？

　　商人的底层逻辑向来都是逐利，一旦有合同漏洞可以钻，可以把自己的钱连本带利要回来，他们才不会犹豫。

　　事实上，如果央视不播世界杯，中国大陆市场的“正版”市场，就会全面黑屏，赞助商的曝光保障条款当场触发。

　　他们不但不会忍气吞声，还会兴奋得睡不着觉，终于逮到了一个天赐良机，不仅可以起诉国际足联，要求全额退款，再狠狠索赔一笔，而且还能上一波新闻头条。

　　况且这种例子数不胜数，即使同样发生在世界杯赛场上的也有！就在上一届2022卡塔尔世界杯，百威在明知卡塔尔存在限酒令的情况下，依旧选择赞助。因为他们认为卡塔尔不喝，并不意味不让打广告，毕竟世界杯是面向世界的。

　　结果就在世界杯开幕前，得知世界杯期间不得出现酒水的广告，让百威的广告彻底打不成了。即使是这种明知有风险，还选择赞助的，依旧能获得赔偿。

　　当然国际足联也不是什么好货色，他管你是啥钱，你敢给他就敢要！

　　而更关键的是，我们如果向国际足联索赔，他很可能赔不起这笔钱！咱们和百威那种自身知道有风险，还继续投钱的还不一样。

　　还是以2022年卡塔尔世界杯为例，国际足联营收57亿美元，这一下子赔出去50亿美元，它不肝疼？（我求你们，不要再问我，为什么不提2026年世界杯的营收？我真的没有时光机，不知道两个月之后的事）

　　与其和央视不播导致他们要损失50亿美元相比，免费送给央视转播权，甚至倒贴钱求着央视播，几乎成了必选项。但我之前说过，央视早已凭一己之力，创造出了“有大冤种买单”的路。

　　今天回过头一看，大冤种这不就来了吗？

　　最后附一张小组赛的赛程表，今年你还会熬夜看球吗？

　　我看着这赛程直发愁，这咋看啊，有的凌晨0点就开始了，还有的中午12点才开始，除非每天下午睡觉晚上起，否则得把人给熬死。和他们时差相近的巴西世界杯也没这么乱啊，我记忆中，巴西世界杯早上9点开球的比赛都不多，更别提踢到下午的了。

　　但是仔细一看，就会发现一大堆滥竽充数的球队在里面，这就是世界杯扩军后的弊端了，比赛场次多了62.5%，比赛天数却只多了20%，这届只能挑着看了，再像之前那样全看，估计命都熬没了。

　　更何况，我那次天天熬，已经熬到两个“下眼皮”一直疯狂乱跳了，只能靠吃甲钴胺片压制。

　　2022卡塔尔世界杯的时候，我除了中途看过一次发射神舟十五号的直播之外，其余的比赛都看了。

　　每天就睡不到三个小时，八点半得起来准时去戳嗓子，不戳健康码就变色！

　　而且还得起来写日更《足球冷知识》，结果身体超级虚弱，世界杯结束后第二天，就阳了！今年绝对不能，重蹈覆辙！

　　还记得当时我预测了沙特小组会胜阿根廷？

　　我可不是乱编，有依据的。因为阿根廷世界排名第三，沙特第五十一，纸面实力悬殊让沙特敢放手一搏，而阿根廷过度依赖梅西易被针对；其次，沙特心态放松敢拼，阿根廷轻敌可能派普通球员，且卡塔尔与沙特是邻国，沙特相当于主场作战，适应气候和环境，阿根廷则不适应，多种因素叠加下，我感觉阿根廷会输球。

　　但输归输，别拿钱包开玩笑，千万不要买彩票！我不但能猜对这场，还能提前猜到阿根廷夺冠的人，都从来不买那个！