一年少卖10亿瓶，多家重要工厂关停，养乐多在中国待不下去了？

2025年11月，养乐多关闭了其在华首家工厂——广州第一工厂。这已是养乐多一年内关闭的第二家工厂，此前其上海工厂已于2024年12月停产。

曾经在中国市场创下年销30亿瓶神话的养乐多，如今日均销量从巅峰期的760.9万瓶滑落至447.2万瓶。换算下来，养乐多如今一年在中国市场少卖超过10亿瓶。

这个曾经凭借“活菌”概念和“今天你养乐多了没”的广告语风靡一时的品牌，正面临入华二十余年来最严峻的挑战。

养乐多在中国市场的黄金时期，可谓低温乳酸菌饮料的教科书级成功案例。2002年进入中国后，养乐多凭借“小红瓶”快速打开市场，最高峰时曾占据中国乳酸菌饮料市场63%的份额。

但神话未能持续。根据马上赢发布的数据，2025年第三季度，乳饮料在饮料类目下的占比从去年同期的18.2%下降至16.6%，成为饮料类目中下滑幅度最大的细分品类。

养乐多的销量下滑幅度尤为明显。财报数据显示，2025年1—6月，养乐多在中国市场的日销量为447.2万瓶，虽较2024年同期的426.7万瓶略有回升，但与巅峰时期日均760.9万瓶相比，存在显著差距。

更令人担忧的是区域表现。广州养乐多有限公司前三个月的日均销量为149万瓶，与2021年的282万瓶相比，销量近乎腰斩。这种下滑趋势在中国两大核心市场——上海和广州尤为明显。

养乐多跌落神坛的首要原因，是其“健康滤镜”的破碎。

多年来，养乐多一直以“肠道健康专家”形象深入人心。然而随着成分党崛起，消费者开始关注产品配料表。养乐多经典红瓶的配方中，排名前两位的分别是水和白砂糖，蛋白质含量仅1.3g/100ml，不到普通牛奶的一半，碳水化合物含量却高达15.7g/100ml。

根据上海试点推行的饮料分级制度，养乐多“小红瓶”被归类为最不推荐的D级。 有媒体甚至指出，其含糖量超过普通可乐。 一夜之间，“高价糖水”的质疑席卷舆论，养乐多的健康形象崩塌。

2021年，养乐多因夸大产品功效宣传被重罚45万元，更是雪上加霜。消费者不再轻易为“益生菌”概念买单，转而选择低温酸奶、西梅汁等更健康的替代品。

在产品形象受损的同时，养乐多的市场地位还遭到国产阵营的猛烈冲击。

蒙牛、伊利等本土乳业巨头凭借更高的乳酸菌含量、更符合低糖健康需求的配方和更低的价格，形成了对养乐多的包围之势。 这些品牌还拥有覆盖社区团购、电商平台的全渠道优势，进一步侵蚀养乐多的市场份额。

在价格方面，养乐多明显处于劣势。养乐多官方旗舰店25瓶促销价64.4元，折合2.576元/100毫升。而蒙牛“优益C”约1.98元/100毫升，伊利“每益添”约2.08元/100毫升，均瑶“味动力”更是低至1.57元/100毫升。

养乐多陷入两头不讨好的尴尬局面：在高端市场，其高糖配方和信任危机难以吸引崇尚健康的新中产；在下沉市场，较高售价和苛刻的冷链要求使其毫无成本优势。

娃哈哈等常温乳酸菌饮料异军突起，无需冷藏且保质期长，深入了养乐多难以触及的四五线城市及乡镇市场。

面对困局，养乐多开启了“自救”模式。2025年4月，养乐多推出青提味新品，主打钙、维生素D和100亿活菌的营养组合。 此后还推出了0蔗糖版本和芒果味新品。 这些新口味产品被赋予挽回市场颓势的重任。

在渠道与终端层面，养乐多围绕青提味展开了一系列促销活动，通过加强终端陈列、试饮推广以及与重点商超、便利店系统的合作，推动新品快速铺开。

养乐多还积极优化产能布局。关闭上海工厂和广州第一工厂后，养乐多将生产功能转移至广州第二工厂和佛山工厂，产能利用率有望从42%提升至65%。

养乐多方面解释，关厂是“经营改革”的一部分，旨在“优化管理资源、提升运营效率”。 独立乳业分析师宋亮指出，养乐多业绩回升得益于业务架构调整、新品推动稳价盘以及产品不可替代的定位。

尽管养乐多在2025财年实现了销量回升，但其在华前景仍面临挑战。

养乐多母公司2026年5月公布的财报显示，截至2026年3月31日财年，集团合并净销售额同比下降2.7%，营业利润同比下滑18.4%。 在全球市场表现不佳的背景下，中国市场反而成为难得的亮点。

养乐多开始尝试突破原有业务范围。近期工商信息变更中，养乐多增加了“畜牧渔业饲料销售；饲料添加剂销售；宠物销售”等经营范围。 养乐多内部人士表示，这与集团中期经营计划中提出的“扩大业务领域”相符。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，养乐多进入中国已经30年，但这些年来只有一些微创新，很难支持其业绩长红。 他认为整个养乐多已经步入中年疲态，很难有起色。

科方得智库研究负责人张新原表示，养乐多需进一步强化差异化定位、拓展渠道和场景，否则增长空间可能受限。

超市货架上，养乐多青提味的新包装显得格外醒目。旁边蒙牛优益C和伊利每益添正在打折促销。一位年轻妈妈拿起养乐多看了看配料表，犹豫片刻后又放回货架，最终选择了旁边一款标注“低糖”的国产乳酸菌饮料。

养乐多已宣布将扩大业务领域，新增饲料销售等经营范围。这家曾经依靠一瓶小红瓶打天下的企业，正在寻找新的生存空间。