在地下暗河里找到自己的“天空”

　　山洞内黑暗潮湿，蝙蝠在头顶盘旋，刘保男一脚踩在地下暗河里。刺骨河水淹没身体的那一刻，他果断按下登山杖上的求救键。

　　刘保男是湖南长拓智能科技有限公司（以下简称“长拓科技”）CEO，救下他的，正是他所在公司的核心产品——智能登山杖。

　　刘保男的创业故事要从“无聊”说起。在长沙学院读大一、大二期间，受新冠疫情影响，校园封闭管理，学生的业余生活相对简单。他发现了同学们的休闲娱乐需求，于是向学校申请摊位，带着朋友做起了套圈游戏和美甲项目。

　　发传单、扫楼，团队分工、利润分成……实打实的商业试探让刘保男赚到了3万元的第一桶金。更重要的是，他学会了观察用户、锁定目标人群，开展针对性服务。

　　摆摊的经验是一颗种子，真正让它发芽的是长沙学院教师蔺代永推荐的创业课程。在课上，他参与了融资、法律、市场调研、创办企业等培训。带着这些积累，当热爱登山的刘保男被背包里杂乱的自拍杆、音响和登山杖弄得手忙脚乱时，一个念头冒了出来：“能不能把这些功能都塞进一根棍子里？”

　　第一代智能登山杖很快做出来了。团队在一根金属管里加上可以实现自动伸缩的零件，集成蓝牙控制自拍、照明等功能。但当时的产品外形简陋，重达400克。“它只是一个概念产品，经不起风雨。”刘保男将产品推向市场时，被迎头泼了一盆冷水。

　　“花架子！”景区毫不客气地评价。

　　“带手机就够了，没必要买。”消费者也不买账。

　　刘保男当时情绪低落。“谁都希望自己的想法能被认可。在面对困难的时候，谁都会想过放弃。”但他很快冷静下来：为什么不看看问题出在哪？

　　“在生活中找痛点。”他想起蔺代永的指点。

　　团队深入岳麓山、武功山等景点，访谈驴友和景区工作人员。这一问，问出了核心问题。“景区最担心的不是游客的游玩体验，而是安全问题。”刘保男坦言，“如果游客出了意外，景区会受到很大冲击。”而驴友们也有自己的困扰：想听歌，背个音响就有1斤重；想发定位，只能告诉别人“我在这个景区”，根本找不到具体位置。

　　“安全性和舒适度才是真正的痛点。”刘保男仍不满足。他在高中时通过了空军飞行员预选，却因两分之差最终落选。对天空的渴望激发了他对“安全”的新思考：不如“换一种方式起飞”，借助无人机来救援？

　　团队死磕技术，与湖南大学、中南大学等高校团队合作。很快，这根短短的登山杖里，集成北斗卫星导航系统和GPS定位，误差小于0.3米；用户连续敲击5次“SOS”按钮触发呼救功能，系统后台实时监控求救信号，还与合作景区联动推广无人机救援，最快可在3分44秒为用户空投急救包。

　　让刘保男刻骨铭心的是一次意外。

　　为了测试产品，他带团队去了湖南省常德市桃源县黄石水库附近的山洞。这是他母亲小时候去过的地方，潮湿幽暗，怪石嶙峋，还有蝙蝠穿梭其中。“刚开始感觉没什么，后来耳旁就传来‘叽叽叽’的叫声。”紧张的气氛随着深入洞穴越来越浓。手电筒能照亮的区域越来越少，团队开始用喊叫助威壮胆。

　　就在这时，刘保男一脚踩滑，跌入了身边的暗河。全身湿透，四周一片漆黑，蝙蝠在头顶盘旋。“我当时很紧张，脑子里在想会不会掉进什么漩涡？”他按下了登山杖上的“SOS”按钮。“别人会不会知道我遇到危险了？”洞外队友的电脑上，警报信号闪烁；根据定位，洞内的队友循声找到了他，将他救上了岸。

　　被自己研发的产品救出来之后，他既忐忑产品是否进水损坏，又庆幸功能确实管用，但更多的是后怕。“在一个黑暗、密闭、幽暗的环境里，就跟密室逃生一样。”这次生死体验，让他切身体会到有效的救援工具对处于困境中的人有多重要。

　　当“守护生命”成为产品迭代的驱动力，刘保男却发现产品还不够好：能求救，但定位还能更精准吗？材质还能更轻便吗？出于对新知的渴望，他做出了一个在外人看来不可思议的决定：在公司蒸蒸日上时选择回校园深造。

　　2024年，刘保男考上湖南师范大学机械工程专业硕士研究生，研究方向聚焦轻量化材料。“不是为了一纸文凭，而是为了提升技术能力，做出更贴合市场需求的产品。”他反复测试新型碳纤维复合材料，目标是让下一代产品减重30%。

　　如今，长拓科技的智能登山杖在武功山、明月山、岳麓山等多个5A级景区落地，“体验式租赁+即时买断+团队批量采购”的模式，让单日营收最高突破2万元，年营收超过100万元。“这些成绩不仅仅是一种荣誉，更是新责任的开始。”刘保男更关注企业在发展成熟后如何承担社会责任。长拓科技还将持续巩固市场份额，打造品牌，拥抱AI，拓展户外装备生态链。

　　刘保男想对当初立项智能登山杖的自己带一句话：“不必盲目跟风追求高科技。成长中需要陪伴和安心。”他希望长拓科技是一家坚实可靠的企业，“让产品真正落地生根，才是我们赢下来的资本。”

　　曾经因两分之差错过天空的他，如今找到了属于自己的“天空”——不在云端，而在每一位驴友脚下。

来源：中国青年报