四川
冰淇淋市场的反差让人看不懂。哈根达斯两年关掉 150 多家门店，单支卖 40 元，如今连中国业务都被传要出售。钟薛高更惨，当年 66 元一支的雪糕曾 15 小时售罄，如今却以 2.5 元清仓，还被骂 “雪糕刺客”，老板遭网暴，相关直播间人气惨淡，四万粉的账号在线观众仅三千多。
反观 DQ 卖 20 多元一杯的冰淇淋，营收保持双位数增长，计划 3 年开 800 家门店；野人先生 38 元一杯的提拉米苏，半年开了 200 多家门店，不仅没人骂 “刺客”，还排队抢购。同样是高价冰品，为何有的凉透有的爆火？
哈根达斯曾靠 "爱他就请他吃哈根达斯" 的广告语，成为冰淇淋界的 "爱马仕"。如今写字楼里的专柜纷纷撤店，店员称一天卖不出 10 单，网友吐槽：美国售价 1.24 美元，国内却卖 40 元，把国内消费者当冤大头。
钟薛高当年靠 66 元雪糕出圈，却被扒出添加剂超标，成本仅 5 元，结账时才显示价格，被指 “趁坑打劫”。清仓时评论区全是 “谁买谁上当” 的吐槽，消费者对其套路早已反感。
而 DQ 始终坚持 30 多元一杯的定价，店员现场展示 “倒杯不洒” 的服务，用料可视化；还推出抹茶红豆等中式口味，贴合国内消费者偏好，门店开在商场一楼，逛街时随手就能买，从不摆高端架子，如今已成逛街标配。
野人先生 38 元一杯的产品，主打当天现做不加一滴水，明码标价不玩猫腻。现场制作时会展示牛奶、水果等原料，晚上 9 点后还推出买一送一活动，既照顾了打工人的消费需求，又证明了不卖隔夜货。带娃妈妈觉得用料放心，年轻人觉得适合拍照发朋友圈，排队抢购的场景屡见不鲜。
高价从来不是冰品的原罪，让消费者觉得 “不值” 才是死穴。哈根达斯的失败，在于几十年不变的美式齁甜口味，早已不符合国内消费者的口味偏好；国内外三倍差价，除了 “高端” 二字毫无说服力，曾经的 “西式下午茶标配”，如今早已跟不上国内日常消费的场景。
钟薛高的问题则是套路拉满：不标价格、藏在冰柜里结账才知高价，质量质疑缠身，消费者吃一次就不会再回购。
反观 DQ 和野人先生，前者价格多年稳定，服务可视化让消费者看得见用料，口味贴合国内需求；后者明码标价不玩猫腻，现场制作展示原料，让消费者清晰感知到价值，愿意为品质买单。
想要让高价冰品走得远，离不开两个核心：看得见的价值 + 适配的场景。比如某健康冰品品牌靠用牛奶代替奶油，脂肪低一半，抓住了怕胖消费者的需求，快速出圈。
野人先生则把这一点放大：现场制作让消费者亲眼看到原料，主打 “无添加”，带娃妈妈觉得放心让孩子吃，年轻人觉得适合拍照发朋友圈，既是社交货币又是日常消费，38 元的价格自然显得合理。
哈根达斯除了贵无其他优势，钟薛高除了坑无其他诚意，凉透只是时间问题。其实国内消费者从来不是不愿意为高价买单，只是不想花冤枉钱。只要用料扎实、口味对路，让消费者觉得钱花得值，30 元、40 元的冰淇淋都有人买；如果靠忽悠、玩套路，哪怕 5 元钱，消费者都会觉得上当。
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