招商大会一路从武汉打到苏州，广药集团这半年在谋什么局？

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广州打响“大招商”，广药成为急先锋

2026年，中国生物医药产业迎来新一轮结构化机遇期，产业升级、技术迭代、渠道重构三重红利叠加。

行业竞争从单一产品比拼，转向全产业链、全国化布局、产学研融合的综合实力角逐。

而纵观上半年国内药企的发展动作，最亮眼的一家公司，当属深耕粤港澳大湾区、全球稳步扩张的广药集团。

在过去短短几个月的时间里，这家有着超过400年历史传承、同时也是全球首家以中医药为主业的世界500强企业，把招商大会开成了现象级的行业路演。

武汉、海口、南宁、广州.....月月有大会、站站有亮点。

最近的5月12日，广药集团全国招商大棋的第四枚棋子稳稳落定在苏州，携24家司属及关联企业、13家中华老字号、超500款优质产品以及一批硬核新品震撼亮相。

登场的不仅有像白云山金戈、中一安宫牛黄丸、广药牌灵芝孢子油这样常年霸榜的超级流量明星;

有诸多深藏不露、在各自细分领域独占鳌头的“隐形冠军”与独家品种;

还有一批让人眼前一亮、通体闪耀着科创光芒的硬核新品重磅亮相。

好比在一场高水平的牌局上，当别人还在思考怎么凑齐同花顺时，广药一把甩出了两王四个二，向长三角乃至全国、全球的客商抛出了极具诚意的橄榄枝！

广药集团的打法非常清晰——“五招”协同发力：招战略客户、招资本项目、招科研成果、招优质产品、招高端人才。

用广药集团董事长李小军的话说：

“我们的招商不仅局限于产品销售代理，更面向全球招管线、项目、团队、伙伴、人才、资本，希望构建‘产学研医金’全链条贯通、全方位协同的开放产业生态。”

深耕湾区、辐射全国、链接全球的战略布局意味深长。

02

五城联动，广药集团上半年招商成绩如何？

透过现象看本质，广药集团的系列招商活动，目的其实是以“大招商”撬动“大市场”。

在全国拼经济、稳增长的当下，头部企业如果不下场主动搅动活水，上下游的池子就会变成一潭死水。

广药集团深谙此道，所以它跳出了传统思维，把招商变成了重构商业生态的超级接口。

武汉站，打响第一炮。

首场选在武汉，而不是大本营广州，看中的是地缘优势。武汉地处中国经济地理的中心，交通四通八达。这里高校云集，生物科技产业的学术基础和人才储备一直与广州、南京并驾齐驱。

3月13日当天，广药集团携带旗下21家企业、13家中华老字号亮相武汉，以“一品一策、一省一策”的模式推行精细化招商。打个也许不太恰当的比方：选武汉当第一站，就像下围棋先落子天元——不求一隅之利，但求俯瞰全局。

海口站，借势博鳌。

一个月后进入第二站海口。这次广药打的牌和武汉完全不同。海南自贸港即将封关运作，政策红利进入释放期。

时机选得非常精准正逢博鳌论坛时期。广药集团在海口的布局直接面向生物医药、食品饮料、跨境资金管理、产学研融合等多个领域，一个立足海南、联通世界的枢纽，正在形成。

南宁站，直通东盟。

当前，东盟医药健康市场正在快速崛起，2025年市场规模已突破637亿美元，预计到2030年复合增长率保持在6%到7%，增速显著高于全球平均水平。

面对一个万亿级的增量市场，南宁恰恰是中国对接东盟最近的省会城市之一。南宁大会上，广药集团不仅与泰国、印尼等东盟国家签下了一批海外项目，还向外界展示了中医药出海的完整路径。

广州站，坐镇大本营。

这一场，打的是国际化牌。5月2日，正值第139届广交会期间，广药集团旗下王老吉和白云山汉方联合搞了一场全球招商大会，来了280多位全球意向代理商、海外政府代表和行业专家。借助广交会的全球流量，把“广药好品”直接推到世界买家面前，从策略上这步棋很妙。

苏州站，剑指长三角。

全年招商选择在苏州进入高潮阶段，是因为长三角是中国生物医药产业的另一个高地。苏州生物医药产业集群的规模和创新活力都位居全国前列，拿下苏州，就意味着打通了深耕华东要道，补齐全国市场的拼图。

五个城市，从华中到自贸港，从华南到华东，在地图上连起来，恰好画出了一个“据要点、织网络”的几何图形。“一品一策、一省一策”的打法和极具特色化和创新性的招商操作，带来的结果也是相当喜人。

据统计，上半年的一套组合拳打下来，广药集团累计对接客户超700家，达成意向及签约金额高达10亿元，引荐意向投资总额更是逼近20亿元大关。

真金白银的数十亿盘子，不仅为广药集团在“十五五”期间的高质量发展夯实了底座，更像是一剂强心针，给整个广州的招商大局开了个顶级的局。

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全球大招商，生物医药全产业链转型升级

透过五场现象级招商大会，我们必须要看到广药隐藏在深处的真正雄心：

它正在试图通过外部的招商合作，来反向倒逼和贯通内部的全产业链转型升级。招商的根本目的不是为了做传统的增量，而是为了换挡和造引擎。

站在“十五五”新起点，我国医药健康产业正迎来黄金机遇期。今年全国两会，生物医药行业首次被赋予“新兴支柱产业”的战略定位。

来源：21世纪经济报道

去年我国创新药对外BD交易规模突破1300亿美元，今年一季度已超600亿美元。中国医药产业的底层逻辑已经彻底变了，开始凭借真刀真枪的研发实力，走到了全球舞台的聚光灯下。

面对这样一个稍纵即逝的黄金窗口期，头部企业如果不能顺势而上，就会被时代无情地甩下车。

关于这一点，广药集团总经理陈杰辉在苏州招商大会上都表述得非常坦率：

“重点聚焦细胞药物、AI+制药、核药、高端医疗器械、精准健康管理等前沿赛道，引进优质项目、转化创新成果。”

他也透露，广药集团在“十五五”期间，将锚定现代化、数字化、科技化、国际化的“四化”发展路径，投入200亿元用于科技研发、300亿元用于产业投资并购，全力打通创新链、产业链、资金链、人才链，重构业务版图。

集团内部把新的产业格局概括为“4+4+X”。

所谓“4”，是做优医药商业、化药科技、现代中药、天然饮品的四大基石业务；再加一个“4”，是做强消费健康、生物创新、诊断器械、农业科技等四大增长业务；“X”则是培育资产运营、医疗服务等延伸业务。

守住老本行，抢滩新赛道，再留几手后招。存量为本、增量为矛、变量为翼，三者之间形成的是同一个闭环。

就拿细胞药物和AI+制药来说，这是当下全球医药界公认的黄金赛道。但科研成果从高校的实验室走向商业化量产，当中一直横亘着一条被业内称为“死亡之谷”的天堑。

谁有胆量和实力去填平这个鸿沟？广药集团亮出了一个让全行业都为之侧目的杀手锏——

在全国范围内，目前仅有两个由国家层面布局的国转中心生物医药分中心，其中一个就落在了广州，且明确由广药集团牵头建设。

它与以往以高校或科研院所为主体的转化完全不同，更强调市场效率和商业闭环。

目前，该中心已经极为高效地引进了首批33个极具潜力的CGT项目，打造一个从高校实验室源头转化、到临床研究、再到规模化生产销售的一条龙闭环，把中国顶尖的生物学家、医学家的科研成果牢牢地攥在了自己的产业链条里。

再来看核药领域。核医学诊断与治疗一直是中国医疗界的一个短板，长期面临医用同位素依赖进口的“卡脖子”困局。

在苏州大会现场，广药集团旗下稀核健康公司直接发布了一套国产自主研发的固体靶与纯化分离一体化系统，这项突破性的技术正是专门用来打破垄断、解决医用同位素生产难题。

不仅如此，稀核健康还极具前瞻性地与塞尔维亚温察核科学研究所签署了国际合作，聚焦核心研发与重器建设。

从成功制备镓-68、锆-89、铜-64等多种打破进口依赖的新型医用核素，到与GE医疗这类国际巨头共建实验室，再到取得放射性药物经营牌照，广药几乎已经悄无声息地打通了核药从原料到研发、从生产到配送的全链条闭环！

一系列操作汇合成了广药集团科技创新“12368”战略——搭建起围绕中药、化学药、生物药、核药、高端医疗器械等八大核心领域的创新平台。

回过头来看，每一场招商会，其实都是在为重点板块招募盟友和项目。

广药集团非常清楚，几百亿的投入固然重要，但如果不能借助外部资本和渠道的力量，单凭一己之力很难在短短五年内完成如此庞大规模的版图重构。

全国招商大会就是广药集团抛出的一块超级磁铁，把那些散落在各个角落的原料供应商、优质技术、创新团队、前沿产品，统统整合到广药这个庞大的生物医药生态圈里来，吸引全社会的资源来共同做大这块蛋糕。

04

招商之年的产城联动

文章写到最后，有一个更大的图景值得去讨论。广药集团的招商大棋不是孤立的，把它放回广州这座城市的发展脉络里，许多事情会看得更清楚。

2025年广州GDP超过3.2万亿元，稳居全国第一梯队。2026年一季度，广州实现开门红，经济增速领跑一线城市，重回“第四城”。

优势很多，底气很足。但广州的问题也同样鲜明：如何把资源真正转化为产业动能？如何让深厚的产业基础催生出能够定义未来的新质生产力？

观察广药集团的实践，恰好提供了一个视角：看链主企业如何以招商撬动全局。

第一个是链主带头。广药集团的招商向产业链上下游全面开放，从药品到健康消费品，从医疗器械到核药制剂，几乎涵盖了医药健康全产业链。一家链主企业动起来了，整个产业链就能被激活。

第二个是两业协同。广州提出的“工商并举、两业融合”战略，在广药集团的布局中得到了淋漓尽致的体现。王老吉的全球招商、广药资本的产融协同、核药赛道的技术攻坚——这些事件的背后，是制造业与服务业、产业与资本、科技与实体的同步驱动。

第三个是辐射全球。广药集团的招商活动已经不止于国内。今年以来，欧洲、中东、拉美和东南亚动作频频，迅速把“广药好品”推到世界舞台中央。它不单纯是一家企业的对外扩张，更是广州在全球产业链中向上攀升的一个剪影。

时代永远是公平的。在机遇的窗口打开的时候，谁先举起手、先迈开腿，谁就有可能成为被风口托举的主角。

对于那些正在寻找优质赛道与靠谱伙伴的资本与企业而言，读懂了广药集团的招商动作，或许也就抓住了下一个财富风口的核心密码。

在这个充满不确定性的时代，一家企业如果能够同时保持对科技创新的敬畏和对市场需求的敏锐，那么它所爆发出的能量将不可估量。