四川
原本主打专业性能的户外品牌萨洛蒙，如今成了全球潮圈顶流。2024 年其全球营收超 18 亿美元，同比增长近 10%，其中户外品类销售额突破 10 亿美元。中国市场增速尤为亮眼，从 2019 年十几家门店，到如今大中华区门店总数突破 200 家。
从巴黎时装周走秀到小红书热搜，联名款需要多人抽签才能抢到，但它在专业户外圈的地位依然稳固，越野跑、滑雪顶级赛事的选手身上总能看到它的身影。
Gil 坦言，中国市场的爆发并非偶然。十年前国内城市里，移动设备就能提醒用户每日步数，运动类社交媒体快速催生了大众户外需求。萨洛蒙敏锐捕捉到这一趋势，快速调整布局，不用重新设计产品，就能快速贴合中国消费者的喜好，同时加速开店，直接和消费者建立连接。
“中国市场的增长速度确实超出预期，我们从中学到的经验，已经开始在全球其他市场复制。”Gil 说，尤其是疫情之后，全球消费者都更渴望走出户外，而中国在社区活动运营上的经验，更是值得全球借鉴。
比如国内推出的 “More Than Studio” 社区活动，带领新手安全体验户外登山，既传递了品牌理念，也收集了用户反馈。
不少人好奇，专业户外品牌和潮流时尚本身是对立的，萨洛蒙是如何做到两者兼顾的？Gil 的回答很直接：品牌的核心从来不是做潮牌，而是把人和自然连接起来。
萨洛蒙的专业线产品始终是品牌核心，比如经典的 S/LAB 系列，传承了 15 年前的技术研发成果，兼具性能和设计感。“我们不会为了潮流改变专业属性，潮流只是专业户外的自然延伸。”Gil 说，只要坚持为运动人群打造好用的装备，就不会流失专业用户。
他还提到，自己从小在山区长大，热爱滑雪、徒步等户外项目，这种热爱也渗透进品牌的基因里。从最初的滑雪装备品牌，到如今覆盖山地徒步、越野跑等多个领域，萨洛蒙始终坚持观察运动社区的需求，而不是跟风做产品。
走进上海的萨洛蒙概念店，你会发现一楼光线偏暗，二楼则更加明亮。Gil 解释，这是故意设计的，就像登山时随着海拔升高，光线和景色都会变化，“我们想让顾客从进店开始，就能感受到登山的体验感”。
不同城市的门店，会根据当地的消费群体调整风格。比如迈阿密的门店更偏向时尚风，主打和年轻时尚群体的连接；而欧洲的门店则更侧重硬核户外体验，精准对接专业运动爱好者。“核心城市的门店，要传递不同的品牌表达，让不同的消费者都能找到归属感。”
从 22 岁的实习生到全球 CEO，Gil 在萨洛蒙已经工作了多年。他说最难忘的时刻，是和品牌创始人 Josh 的交流，对方始终坚持品牌的初心，这种对户外的热爱，也是萨洛蒙能走到今天的核心动力。
如今的萨洛蒙，既站在专业户外的顶端，也成了年轻人追逐的潮流符号。它的成功，从来不是靠蹭热度，而是靠对户外的热爱、对专业的坚持，以及对消费者需求的精准捕捉。这或许也是传统品牌转型潮流的最优解。
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